Miért vásárolnak az emberek impulzusból, és hogyan lehet megszabadulni ettől a szokástól

Mi okoz ellenállhatatlan vágyat, hogy vásároljon valamit

Alapján VTsIOM kutatás, a megkérdezett oroszok 57%-a néha spontán vásárol. A válaszadók 82%-a ugyanakkor hasznosnak tartja a nem tervezett beszerzéseket. Az alkalmi vásárlás felső kategóriáiba tartozó nőknek ruhák, kozmetikumok és termékek, míg a férfiaknak termékek, dolgok és kütyük vannak.

A hirtelen fellépő pénzköltési késztetésnek többféle magyarázata lehet. Például a vevő viselkedéséről befolyásolni képes üzletkörnyezet és termékmegjelenítés. A marketingben ezt Grün-effektusnak hívják. Viktor Grun építész, aki bevásárlóközpontokat tervezett, gondolathogy a design közvetlen hatással van az üzletek nyereségére. Egy vonzó helyen az emberek tovább maradnak, ami azt jelenti, hogy többet költenek.

Gruen észrevette, hogy a fogyasztói magatartás szabályozható: amikor a vásárló belép az üzletbe, rengeteg fény, szín és textúra lenyűgöző övé. Aztán a vásárlás rutinfolyamatából szórakozássá válik. A Grune-effektus hatására még egy tiszta bevásárlólistával rendelkező ember is teljesen megfeledkezhet a tervekről, és többletre tehet szert a bevásárlóközpont labirintusában sétálva.

Ezen kívül bevásárlás képes felvidít, és visszaadja az embernek az élete feletti kontroll érzését. Itt a dopamin neurotranszmitter beavatkozik a folyamatba – felelős az élvezet várakozásáért, és vásárlásra késztet.

A dopamin már azelőtt elkezdődik, hogy az áru a kezébe kerüljön. Az elégedettséghez néha elég, ha összegyűjt egy kosarat egy webáruházban.

Néha a sürgős vásárlási vágyat még a vásárlás előtt megivott kávé is befolyásolja. A Dél-Floridai Egyetem tudósai kitalálthogy a koffein növelheti az impulzivitást és csökkentheti az önkontrollt. Azok, akik vásárlás előtt koffeinmentes italt fogyasztottak, csaknem 50%-kal több pénzt költöttek, és 30%-kal többet vásároltak, mint azok, akik vizet vagy koffeinmentes kávét ittak.

Az impulzív felvásárlásoknak azonban meglehetősen racionális okai vannak. A nem tervezett kiadásokat a megtakarítási vágy ösztönözheti – a résztvevők 55,4%-a így magyarázza spontán vásárlásait felmérés Fix Price és Romir. Még a hirtelen kiadások is lehetővé teszik, hogy készletet hozzon létre a jövő számára szükséges dolgokból. Például, ha egy üzlet sampon és balzsam készletet kínál promóció céljából, akkor is meg akarja vásárolni azokat, még akkor is, ha az otthoni pénzeszközök még nem fogytak el. És ez teljesen ésszerű, mert amikor szükség van az árura, előfordulhat, hogy a kedvezmény már nem lesz.

Hogyan kezeljük az impulzív költési szokásokat

Halaszd el a vásárlást

Szánjon magának legalább pár napot, hogy felmérje, valóban szüksége van-e új dologra, vagy csak egy hirtelen jött szeszély. Talán gondolkodás után a pénzköltés vágya magától eltűnik.

Szünet közben használjon egy egyszerű trükköt: számítsa ki, hány órát kell dolgoznia, hogy megengedhesse magának azt, amit szeretne. Az a felismerés, hogy a divatos tornacipők öt nap munkába kerülnek, lehűtheti a lelkesedést. De ha megérti, hogy a dolog valóban megéri, használja az időablakot a különböző helyek ajánlatainak összehasonlítására, és válassza ki a legjobb lehetőséget.

Végezzen auditot

Ha megtetszik egy adott kategóriába tartozó cikk, például ruházat vagy kozmetikum, készítsen listát a már birtokolt hasonló cikkekről, és jelölje be azokat, amelyeket frissíteni kell. Például fogy az arckrém, vagy teljesen elkopott a téli csizma. Ez lesz a vásárlási terve a közeljövőben. És ha már több pulóver is van a szekrényben, egy új példány vásárlása aligha nevezhető szükségletnek. A hasznos dolgok listája jól fog jönni az akciók során, amikor megjön a kísértés, hogy olyat vásároljunk, amire nem nagyon van szükség, pusztán azért, mert az árut kedvezményesen adják.

Tedd láthatóvá a kiadásokat

A kis dolgokra való impulzív költekezés kicsinek tűnik, de egy szolid összeg egy hónap alatt felfuthat. Ha kevesebbet szeretne költeni spontán vásárlásra, rendszeresen kövesse nyomon a bank mobilalkalmazásában, hogy mennyi pénzt költöttek olyan dolgokra, amelyeket nélkülözhet.

Lehetséges, hogy a kiadások mértékének megértése hatékonyabb lesz, mint a listák összeállítása – a vásárlók több mint 90%-a még mindig ne kövess a saját listáikra. A kiadások csökkentése érdekében nyithat egy további kártyát kifejezetten vásárláshoz, és állíthat be költési limitet.

Gondolja át, hogy milyen szükségletet kíván helyettesíteni a vásárlással

Hallgass magadra, és próbáld megérteni, hogy általában milyen állapotban vonz a vásárlás. Talán a munka utáni fáradtság vagy a párkapcsolati problémák miatt, és a vásárlás az öngondoskodás egyik módja. Néha egy ilyen helyzetben pszichológus konzultációra van szükség - az érzések rendezésére és az olcsóbb (vagy teljesen ingyenes) lehetőségek megtalálására az igények kielégítésére.

Például, ha a vásárlás a stressz kezelésének egyik módja, próbálja meg sporttal helyettesíteni. Rendszeres edzés Segítség megbirkózni a szorongással, javítani a hangulatot, és visszaszerezni az irányítást önmaga és élete felett.

Állítson be költségvetést a spontán kiadásokhoz

Ha megérti, hogy nehéz teljesen leállítani az impulzív vásárlást, próbálja korlátozni a hatókörét. Legyen szabály a havi költségvetés tervezése. Először is becsülje meg, mennyi pénzre lesz szüksége élelmiszerre, szállításra, rezsire és pénzügyi légzsákra.

A többiből különítsen el egy fix összeget spontán vásárlásokra, és próbálja meg ne lépje túl azt. Ha ezt a pénzt egy hónapon belül nem költi el, akkor átkerül a következő időszakra.

Próbáld meg kamatoztatni a kiadásokat

Kövesse az "egy dolog a házban - egy dolog a házban" elvét, és ne vásároljon újat, amíg meg nem szabadul egy hasonló régi tárgytól. A csak helyet foglaló ruhákat, a tétlenül ülő konyhai eszközöket mind el lehet adni a közösségi médiában vagy az apróhirdetési oldalakon. Így kiderül, hogy kirakja a lakást a rengeteg felesleges dologból, és visszaadja az elköltött pénz egy részét.

Emellett figyelje a kedvezményeket, és használja ki a bankok akciós ajánlatait – vásárlás előtt nézze meg, melyik üzletben kaphat pénzvisszatérítést érte.

VTB Bank (PJSC). Az Orosz Föderáció Központi Bankja által 2015. július 8-án kiadott 1000. számú általános engedély banki műveletekre.