Hogyan, hogy a vásárlás még: 7 trükkök kiskereskedelmi ár és a pszichológia

Ha kapok eladni semmit (ruházat, felszerelés és lábbeli, edények... textíliák?!) Bennem, mintha éber Hyde. Ilyen pillanatokban nagyon gyenge vagyok, hogy ellenőrizzék és az értékesítése egy tisztességes összeg a zsebében lesz veszélyes időtöltés a családi költségvetés.

Még a nehezebb helyzetekben, akik adnak arra, hogy a varázsszót „akciós”, „1”, mint egy ajándék (függetlenül attól, hogy legalább egy kukta), és a bűvös szám „9”. Egy barát ébredt szárítók gyümölcs kezükben már a metrón. Ahol ő vásárolt ezt a dolgot, és miért általában szükség van egy lány, aki jön, hogy csak a konyhában, hogy kapcsolja be a kávéfőző - egy érdekes kérdés. A válasz még nem találták meg, és a szárító vándorolt, hogy áthelyezik a nagymama az országot.

Jó eladó legyen egy jó pszichológus és a mester mágikus számok, és egyéb trükköket a kereskedelem, hogy lehet, hogy veszel semmit. És annak érdekében, hogy ismét nem kap fogott a net a kedvezmények és az értékesítés, akkor tudnia kell néhány alapvető trükköt használják eladók.

1. ingyenesen letölthető

Ezek a hírhedt „és ajándékot kap.” Ha az eladó ajánlatok a megvett tárgy van néhány extrával, tudod - ez nem könnyű! A „ingyen ebéd” származik a régi New Yorkban, ahol a Bowery kocsmákban hez ingyenes vacsorát, feltételezve, hogy itt ezek után a vacsorát látogatók bőséges sört.

Ez a trükk még mindig működik. Általában a szabad dolog áll az Ön rendelkezésére, hogy vonzzák a boltba vagy weboldal, ha vesz még mindig van valami.

Pszichológiailag a „szabad” azt jelenti hiányában a hibák és a kockázatokat. Standard „vesz egy dolog, a második ajándékot fog kapni”, „ingyenes szállítás”, stb Úgy működik, az ügyfelek, mint a Varázsfuvola Nils. Tudod, mit kell majd költeni a pénzt, hogy vásárolni dolgokat, de nem tud ellenállni a hívást, és kövesse a vásárlás, nem tudott megállni, és hagyjuk a boltban.

Legutóbb megfigyelt Hasonló a helyzet a személy, akitől nem várható ilyen reakció egy cipőbolt volt a következő akció „vásárolni egy pár - a második pay 30% -a értékét. " Elkezdte próbálják meggyőzni, hogy vegyek egy pár cipőt a vállalat számára. Az érv az volt a vas, „Nos azért, mert az állomány olcsó is!”. Az a tény, hogy én egyáltalán nem kell cipő, aggasztotta egy kicsit. Kedvezmények után!

2. Viszlát, dollár, aláír

Egy másik érdekes tanulmány a Cornell Egyetemen 2009-ben. Kutatások kimutatták, hogy a látogatók tekintélyes éttermek költenek élelmiszer sokkal kevesebb, ha meg van írva a „dollár” vagy amennyiben aláírja „$”.

mi már most is túlterhelt információ világában, a fogyasztók egyre inkább követik a legkisebb ellenállás útját. Drága éttermekben általában ragaszkodnak minimalista design a menü és az árak vannak írva minden további nélkül jelek (24 helyett $ 24,00). Csak azt akarják, hogy ügyfeleik koncentrálni nem az ár, hanem az ételt.

3. 10 $ 10

© fotó

Az ilyen trükkök leggyakrabban megtalálható a szupermarketekben - 10 doboz cookie-10 hagyományos egységek! Ez még egy reklámfogás (1 $ 1), aki játszik az egyik legalapvetőbb emberi tulajdonságok - banális zhlobstve. Lehet, hogy valaki gyengéden nevezni takarékos. De akárhogy is nevezzük a lelkiállapot, a trükk működik, 99,9% -os! Úgy érzem, ostoba vásárolni 10 doboz valamit csak azért, mert részesedése és profit nyilvánvaló! Mit fogok csinálni 10-Tew doboz, ha nem mindig tudják, hol kell alkalmazni egy vagy kettő?! De nagyon gyakran a vásárlás időpontjában az emberek egyszerűen nem gondol erről, és alattomos keze elér a promóciós termékek. Nos, ha ez a WC-papír, vagy valami, ami hazugság hosszú ideig, és nem romlik. Még rosszabb, ha az élelmiszerárak ...

4. kiadási korlátok

Ezen a ponton, nem tudok beszélni hosszú ideig, ahogy azt már sikerült elkapni a szélén tudatos gyerekkori „aranykor”, amikor a márka importált csizma (cég) kiadott szigorúan egy pár az egyik kezében, és a banánt értékesítik a boltban csak a nagy családok!

Ugyanez, csak egy kicsit alatt egy másik szósz, megtalálható az üzletekben most. Ha látja a jele, hogy azt mondja: „Nem több, mint 5 darab egy vevőnek” azt jelenti, hogy szeretnénk létrehozni egy érzés, funkciók és ritkasága a termék. Mert lehetetlen, hogy lapát csomag, mert véget ér hamar rá nagy a kereslet, és fogják szállítani, amikor egy új tétel ismeretlen.

És a legérdekesebb, akkor lehetséges, hogy mielőtt megjelenik ez a jel, akkor szükség csak egy darab ez nagyon ritka árucikk. De amikor látta a feliratot, hanem az, amit vásárolni az összes 5. És valójában mi is a határérték és a végtermék?

5. Factor 9

Ez az egyik kedvenc trükköket! Mindannyian az iskolában tanítottak a matematika és a tanultakat, hogy vágott és lekerekített. És mindenki emlékszik az iskolából, hogy a 5,6,7,8 és 9 tizedesvessző után, akkor kerek egy nagy út. De valamilyen oknál fogva, egyre kapható az üzletekben, akkor teljesen felejtsd el, és 7,99 érzékelt általunk nem közel 8 (a szabályok szerint a matematika), valamint a 7! Miért agyunk annyira udvariasan és aljasan megtéveszti minket?

Az árak a célból 9, 99 vagy 95, a továbbiakban: „varázslatos áron.” Úgy tűnik, mi vagyunk mélyen megragadt szövetség ezek a számok a kedvezményeket és a jobb ajánlatokat.

Ezen kívül, mint azt olvasni a számokat balról jobbra vesszük 7,99, mint a 7-es, és nem 8. Különösen, ha azt dobja az ára csak egy gyors pillantást. Ez az úgynevezett „hatás nyomot hagyott” - kódolása ezt a számot a fejedben, hogy egy kisebb még mielőtt időm elolvasni.

6. egyszerű matematikai

Ez a trükk akkor alkalmazzák, amikor elhagyja az ára a régi áron, és egy új, csökkentett áron. Ebben az esetben az ára „értéke 10, most érdemes 8” jobban teljesít, mint az alternatíva, „10 volt, ez 7,97.” Minden anyag elemi matematika. Annak ellenére, hogy a második esetben, az árkülönbözet ​​nagyobb lesz (azaz, az ár olcsóbb), az emberek úgy tűnik, hogy kedvezőbb első üzletet egyszerűen azért, mert úgy a különbség az első esetben ez könnyebb. És ismét mi vagyunk a legkisebb ellenállás útját, és ne fejfájást.

7. betűméret ár

Marketing professzora a University of Connecticut és Clark University, úgy találta, hogy a fogyasztók sokkal fogékonyabbak az ár, írt egy kis méret, a nagyobb és elkötelezett. Nagyon gyakran az eladók, hogy ügyfeleket nagy betűméret használatához, és így hibázik! Sőt, ez még inkább zavarba ejtő, mert a fejekben a fizikai mennyiségek szilárdan össze van kapcsolva a numerikus értékek.

És azt is mondhatjuk, hogy elveszítjük az irányítást a pénzt, amikor megkapjuk külföldön Európában vagy az Egyesült Államokban, ahol az árak dollárban vannak szinte mindig a nagyságrenddel kisebb, mint amit használnak UAH és rubelt. Ezért az azonos Duty Free doboz mentolos $ 8 tűnik, nagyon olcsó élvezet. Míg Kijev, meg lehet vásárolni ugyanazon a gépen majdnem hasonló áron. De néztem az ára dollárban, akkor nem sietett kiguberál és édességet nem tűnnek olyan olcsó, mint amikor állt $ áron.

És hamarosan kezdődik az új év, és az értékesítés és a fekete pénteken. Készítsünk az idegeket és pénztárcák elrejteni a félreeső helyeken - jön a nagy kedvezmények;)

Tekintse: Martin Deutsch