Hogyan pumpálják ki belőled az ingyenes mobil játékok

Úgy tűnik, hogy a modern játékok, mint például a Death Stranding vagy a Control realisztikus grafikával, érdekesek a forgatókönyveknek és a főszerepekben élő színészeknek mesés hasznot kell hozniuk, mint kedves film kasszasikerei.

De ezen a ponton megkerülik őket olyan egyszerű mobil freemium játékok, mint ahárom egymás után"És más rejtvények. Tehát tavaly az oroszok költöttek2019-ben a mobiljátékosok kiadásai Oroszországban 744 millió dollárt tettek ki 744 millió dollárba kerültek.

Őszintén szólva, a rajzfilmekkel és az egyszerű játékmenettel rendelkező hülye játékok hogyan tudnak ennyi pénzt keresni? Számos trükkös trükkről szól, amelyeket alkotóik használnak.

Virtuális pénznem használata

Tanulmány„Papír vagy műanyag?”: A fizetés módja befolyásolja a tranzakció utáni kapcsolatotA Journal of Consumer Research folyóiratban megjelent tanulmány szerint az emberek nagyobb értéket tulajdonítanak a készpénzzel vásárolt dolgoknak. Ugyanakkor nem annyira érzékenyek a kártyás pénzekre.

A videojátékok készítői megtalálták a módját, hogy kihasználják az emberi psziché ezen tulajdonságát. A legtöbb projektben a virtuális valutát valódi pénzért adják el, és a játékosok csak ezután vásárolják meg vele a szükséges tárgyakat. Ez lehetővé teszi az áruk valódi értékének elfedését.

Tehát, ha azt mondják neked, hogy ez a "Nagy Ork Axe +1 erőig" 4 dollárba kerül, akkor kételkedsz abban, hogy pénzt kell-e költeni ilyen hülyeségekre.

De ha 10 virtuális aranyra van szüksége hozzá, sokkal könnyebb lesz megvásárolni.

Ehhez tegye a következőket: A játékban használt pénznemű fejsze megvásárlásához nem kell kilépnie a játékból, meg kell nyitnia a banki alkalmazást és meg kell erősítenie az átutalást. Kevesebb hegedülés, kevesebb idő meggondolásra. Körülbelül ezért használok chipeket kaszinókban, és nem valódi pénzt.

A vásárlás felosztása több szakaszra

A vásárlások valós költségeinek elrejtésének másik módja az összetett elemek bevezetése a játékba, amelyeket részenként kell megvásárolni. Például néhány dolog Apex legendák mint egy Holló-harapás baltája.

Az Iron Crown szett játékában annak megszerzéséhez 24 másik tárgyat kellett kinyitnia, pénzt költenie velük együttes konténerek megvásárlására (összesen kb. 160 USD). Ezután vásárolja meg magát a Raven's Bite-t 3500 Apex-érméért (valahol másutt, 35 USD).

Ennek eredményeként, még a játékon belüli pénznemre vonatkozó kedvezmények mellett is, a fejsze legalább 170 dollárba kerül. De ha egy játékos nem egy mozdulattal, hanem fokozatosan ad hasonló összeget, az már nem tűnik jelentős pazarlásnak. A divatos bőr annyira lelkes rajongói észre sem veszik, hogy havonta mennyit költenek virtuális sípok vásárlására.

Viselkedési ösztönzők használata

Bevezették az "operáns kondicionálás" fogalmátSkinner - operáns kondicionálás Burres Skinner, a harvardi pszichológus. Egyszerűbben fogalmazva, ez a helyes viselkedési válaszok megerősítésének folyamata.

Csinálsz valamit, jutalmat kapsz, és gyakrabban akarod megismételni.

A kaszinók így működnek: az embereknek néha hagyni kell a győzelmet annak érdekében, hogy érdekelték őket. És így tovább játszanak.

A játékfejlesztők operáns kondicionálást is alkalmaznak. Folyamatosan jutalmat dobnak a játékosoknak: új szinteket, bőröket, fegyvereket, karaktereket és hasonlókat. Ennek eredményeként a vágy, hogy egyre több örömöt szerezzenA zsákmánydobozok függőséget okoznak? A résztvevő élettani izgatottságának elemzése zsákmánydoboz nyitása közbenazáltal, hogy folyamatosan valami újat fedez fel, az embereket a játékban tartja.

Fogadás bosszantó ösztönzőkre

Sok játék ingyenesnek tűnik, de ha egyáltalán nem költesz rá pénzt, kellemetlen lesz a játék. Például rendszeresen idegesítő hirdetéseket mutatnak Önnek, amelyeket fizetés nélkül nem lehet kikapcsolni. Vagy szabad módban nehéz lehet egy hős pumpálása.

Ezért azok, akik megpróbálnak pénzügyi befektetések nélkül játszani, folyamatosan vereséget szenvednek az adományozókkal vívott csatákban.

Egyes stratégiákban kénytelen egy kis ideig várni egy kis szünetet, amíg a kívánt épület fel nem épül vagy kutatás történik - vagy felajánlják, hogy elválnak egy kis összegtől, és megkapják, amit akarnak azonnal. Ha a karaktered meghal, várhat fél órát, amíg feltámad, vagy fizethet 4,99 dollárt a játék azonnali elindításához.

Mindezek a negatív ösztönzők célja, hogy a játékosok minden áron fizessenek, különben továbbra is interferencia jelentkezik. Folyamatosan sejtetik: válasszon egy bizonyos összeget, és kényelmesen játszhat.

Társadalmi elem bevezetése

Többjátékos freemium játékok, amelyekben befektetés nélküli résztvevők külön említést érdemelnek folyamatosan kudarcot vallanak azokkal, akik prémium fegyvereket és különféle fegyvereket fizetnek és használnak előnyei.

Mindenkinek kellemetlen, hogy rosszabb, mint mások. Egy dolog veszíteni egy olyan számítógéppel vívott csatákban, amely nem dicsekedhet a győzelemmel.

De az élő ellenfelek által legyőzni sokkal nehezebb.

A játékos választás előtt áll: órákat töltsön a készségek csiszolásával annak érdekében, hogy nagy valószínűséggel újra veszítsen egy gazdagabb ellenfélnek, vagy fizet és azonnal nyertessé válik. Természetesen a második lehetőség vonzóbb.

Díj visszavonása

Richard Thaler közgazdász és Daniel Kahneman pszichológus az 1970-es években "tulajdonosi hatásnak" nevezett pszichológiai jelenséget írtak le. Abban rejlik, hogy az emberek sokkal jobban értékelik azt, ami már megvan, nem pedig azt, amit megszerezhetnek. A játékfejlesztők ezt kihasználják: először valami értékeset adnak át, majd megfenyegetik, hogy elviszik, ha nem adnak pénzt.

Ramin Shokrizade pszichológus hívA legfontosabb F2P monetizációs trükkök ilyen trükk a "díj elvételéről". A folyamat így néz ki: elér egy bizonyos előrelépést a játékban, hogy van mit veszítenie. És akkor véletlenül belehalsz a következő főnökharcba.

A játék pedig "tetszik" neked azzal az üzenettel, hogy minden tapasztalatod vagy összegyűjtött tárgyad nyom nélkül eltűnik a hős halála után.

De ha beleegyezik egy kis pénz elköltésébe, hogy ne veszítse el a felhalmozott javakat... Tehát minden új kudarcos kísérletért fizetnie kell.

Büntetés a játék megtagadása miatt

Néhány shareware játék, például Farmville és Cukorka törő megbüntetik rajongóikat, ha hosszú ideig elszakadnak a folyamattól. Például ugyanabban a Farmville-ben a termései elpusztulnak, ha azokat nem takarítják be, még akkor is, ha Ön nem lép be a játékba.

Ugyanakkor a megfonnyadt növényeket meg lehet műtrágyázni kis díj ellenében, akkor tovább növekednek. Ön választási lehetőséget kínál: vagy rendszeresen belép a játékba, vagy pénzt költ.

A készségek értékének csökkenése

A szokásos videojátékokban a győzelem vagy a vereség a játékos képességétől és egy kis szerencsétől függ. A Freemium játékok megpróbálják úgy nézni ki, hogy a készség fontos, de a valóságban a játékosok által befektetett pénz fontosabb, mint képessége. Ramin Shokrizade ezt a trükköt leírva adA legfontosabb F2P monetizációs trükkök a híres Candy Crush Saga példaként.

Ebben a játékban a korai kártyákat meglehetősen könnyű játszani, és az a benyomásom támad, hogy elég hozzáértő ahhoz, hogy minden befektetés nélkül nyerjen.

Ekkor azonban a bonyolultság növekszik, és egy bizonyos ponttól kezdve lehetetlenné válik érezhető haladás elérése, hacsak nem fizet. Ennek eredményeként a játékos sajnálja, hogy felhagy a már elért haladással, lemond az elkerülhetetlen kiadásokról.

---

Ne manipulálják a freemium játékok készítői. Jobb figyelni a Steam, a PlayStation Store és az Xbox Store egyjátékos címére. Sokkal érdekesebbek, és csak egyszer kell megvenni őket.