Hogyan erősít a termékek árai az online áruház
Tippek / / December 19, 2019
Láttál már a boltokban termékek túl alacsony árakat? Mindannyiunknak nem bánja, hogy pénzt takarítanak meg, de ha a termék ára: 1 000 rubelt vásárlás online mindössze $ 100, akkor a legtöbb vásárló fogja gondolni: „Mi a trükk? Túl szép, hogy igaz legyen!”. Sőt, sok szó jut eszembe, amit nevezhetünk egy halálra kisvállalkozások: „Úgy látszik, ez egy rossz termék.”
Árképzés Pszichológia áll nemcsak az egyszerű képlet „költség + nyereség.” Tedd túl magas árat, és akkor a versenytársak. Értékelje a terméket túl alacsony, a fogyasztók a bizalom a terméket. Képzeljük el, hogy éppen most megnyitotta saját butik hálózat és szeretné kihasználni, hogy amennyire csak lehetséges. Hol kezdjem árképzés és hogyan nem elriasztja az ügyfelek?
Költségeinek kiszámításához
Ha azt szeretnénk, hogy a profit, meg kell érteni a szerkezet a működési költségek és kötelező, hogy bevonja őket az ár.
Nem kell fizetni jutalékot vagy díjat használatáért Ecwid. Azonban, online értékesítés, valamint bármely más üzleti, vannak költségei.
A mik a költségek? Ezek közé semmit az ára a buborék film, amelyben tekerd termékek, így nem sérüljön szállítás, és a villanyszámla, amely lehetővé teszi, hogy farag, nyomtatás, hegesztés vagy gyűjtsük össze termékeket.
Íme néhány költségeket szem előtt tartani, amelyben az ár az árut:
☞ díjak használati kereskedelmi pontszám
Tegyük fel, hogy minden alkalommal, amikor eladja a terméket, meg kell fizetni a tranzakciós 2,2-5%, attól függően, hogy a díjcsomag a cég kezeli a kifizetéseket. Azaz, egy maximum 50 rubel nyersanyagárak 1000 rubel megy a rovására fenntartása az internet üzleti kifizető szereplők.
☞ Hirdetési költségek
Nem minden fajta reklám PPC, vagy a „pay per click”, de ha ezt a lehetőséget választja promóció, ne feledje, hogy bizonyos esetekben lehet elég drága. Tegyük fel, hogy fizetni 30 rubelt minden felhasználó rákattint a hirdetésére, és rákattintott a 100 főt. A hirdetési költségek az 3 000 rubelt, és meg kell keresni legalább annyi, hogy fedezze őket.
☞ A költségek hosting / domain
Fontolja meg, akkor is, ha ez csak 1 000 rubelt évente.
☞ közlekedés
Meg kell sokat utazni, anyagok kiválasztásában? Vagy minden nap, hogy a stúdióba, ahol létrehozhatja a termékeket? Útvonal - is egy cikket költségek az üzleti, és azt ki kell venni, amikor az árak meghatározására.
☞ anyagok
Ebbe a kategóriába tartoznak a T-shirt, amelyen teszel nyomatok, vagy fémek, amelyeket készült dekoráció. És ne feledkezzünk meg ilyen apróságok dobozokat, szalag és damil! A legtöbb vállalkozó nem veszi ezeket a díjakat komolyan, ami végső soron befolyásolja a profitot.
☞ erőfeszítés
Talán amíg a készlet nem a lábán, ha nem fizetnek a fizetését. Mindazonáltal fontos, hogy értékelje a munkájuk értékét. Van elég pénz az ő munkájával? Ha például shote ruhákat, hogy megtudja, mennyit kap rendes szabó a területen. Háromszáz rubel óránként? Nem túl kevés?
Ha egyidejűleg a tervező, irodavezető, takarító, vezetői és pénzügyi igazgatója az üzleti (Mint általában a helyzet kisvállalkozások), győződjön meg arról, hogy minden munkát, amit csinálsz, csak ki árat.
Számításokat végeznek és elterjedt a költségek valamennyi áru
Elemezze a rezsi költségeket, például jutalékot, hogy fizet a fizetési rendszer. Add össze őket, és osszuk el a termékek száma, hogy azt tervezi, hogy eladja.
Például, ha a működési költségek 15 000 havonta, és el kell kezdenie az értékesítés két termék naponta (2 × 31 nap = 62 termék), akkor meg kell, hogy fedezze a költségeket növeli az ár minden tétel 242,9 Rubel. Add, hogy ez az anyagköltség (ha még nem tekinthető előtt), és az értéke a munkaerő.
Egyes árazási modellek ezt a képletet:
Anyagok + rezsi + munkaerő opt = × 2 = kiskereskedelem
Néhány add, hogy ez az egyenlet eredmény:
Anyagok + rezsi költség + munkaerő + nyereség = nagykereskedelmi kiskereskedelmi × 2 =
Persze, akkor is meghatározza az összeget a profit, amit szeretne kapni. De ne eladni magad túl olcsón! Költségeiket nyomon követhető a speciális alkalmazások, vagy a hálózati számviteli források, mint például Outright.com.
Elemzése az üzleti prioritások
☞ üzleti terv
Nem számít, milyen képleteket termékek árát, amit használ. Az ideális arány mindig alapul az üzleti terv a cég. Hogyan képzeli el a vásárlók? Mit gondolnak az arány „ár - minőség” a termékek? Úgy gondolják, a termék hasznos megszerzése vagy szép luxuscikknek? Ha egy divatmárka, akár az egyedi termékek a legújabb trendeket?
Ügyeljen arra, hogy az észrevételeket az ügyfelek, és meg fogod érteni, hogyan tegye a termék ára.
☞ Watch versenytársak
Ügyeljen arra, hogy figyelje az árak a versenytársai. Ha összehasonlítjuk őket az árut túl kicsi lesz, a szemében az ügyfelek, akkor meg olcsó cucc. Azonban, ha képesek az ügyfelek jobb üzlet, akkor a márka jelenik meg, hogy számukra érthetőbb.
Fontos, hogy szorosan kövesse nyomon az árak, és állítsa őket, ha szükséges. Stick az üzleti terv, amely tartalmazza a megcélzott profit, de ugyanakkor, hogy az üzleti elég rugalmas ahhoz, hogy tud azonnal reagálni az esetleges mozgását a piacon.
☞ Legyen tisztában a „differenciálódási faktor”
Hogy egyedivé a terméket? Tapasztalt vállalkozók tudják, hogy a válasz erre a kérdésre hatással lehetnek az árak sokkal erősebb, mint a képlet a „költség + nyereség.” Áruk esetében, hogy a vevő úgy véli, az egyetlen a maga nemében, hajlandó lenne fizetni sokkal több.
Webáruház Wishnya - Egy szép példája a helymeghatározás a világos és elegáns márka.
Ha hatékonyan megmutatják a különbséget a termékek és a versenytársak termékei, akkor nagyobb eséllyel telepíteni a magas ár. Ez azt jelenti, hogy minél inkább egyedi a terméket (vagy több egyedi Ön kerül bemutatásra), annál nagyobb a teret létrehozó ára van. Ez a szabály nem működik minden üzlet, de még mindig, ha lehet, megpróbálja meggyőzni a célközönség, hogy A megoldás a legjobban illik rá szüksége, és még olyan elemeket tartalmaz, amelyek hiányoznak a versenytársai.
Például ha shote ruhák rendelésre, kínál ügyfeleinek szolgáltatások egy személyes online stylist, aki elmondja nekik, amit a vágás jobb választani egy adott típusú figura. Kis különbségek a versenytársak is jelentheti magasabb jövedelmezőséget a jövőben.
☞ Vegye figyelembe a „wow faktor”
Tovább árképzés komponens, amely inkább a pszichológia, mint a matematika - a „wow faktor”, vagy a divat tényező. Például, az Apple kiadta az okostelefonok, mint száz más vállalkozások számára. Ezek azonban sikerült, hogy kitűnjön a tömegből versenytársak nemcsak amiatt, hogy a saját operációs rendszer és termék minősége, hanem azért is, mert az elhelyezése a termékek, mint egy divatos gadget tulajdonság magas életszínvonal.
Ez volt a divat kialakítás lehetővé teszi számukra, hogy töltse fel felárat (a legmagasabb a piacon), annak ellenére, hogy az okostelefonok készült ugyanazokat az összetevőket, mint az összes többi.
Tehát ne feledjük, hogy az emberek hajlandóak többet fizetni a termékeket, amelyek:
- vagy luxus minőségű;
- divat;
- ritka;
- egyedi.
Sikeres értékesítés!