Trap gondolkodás, hogy neked többet költenek

Szerint a klasszikus közgazdasági elmélet, az emberek racionálisan cselekszik, és a legtöbbet jövedelmező döntéseket magunknak. De viselkedési közgazdászok nem ért egyet ezzel. Úgy vélik, hogy lehetetlen figyelmen kívül hagyni jellemzői az emberi psziché.

Az elménk szerinti munkák saját törvényei, amelyek nem valószínű, hogy hívják logikus és racionális közgazdasági szempontból. Tehát ma Beszéljünk buktatókat ami arra késztet minket, hogy a saját szem előtt. Próbálja amennyire csak lehetséges, hogy elkerülje őket.

1. elvesztésétől való félelem

Mi sokkal félnek, hogy elveszítik valami, mint ujjong az akvizíció az új.

Próbáld meg elképzelni, milyen a hírek, hogy egy nagyobb benyomást rád -, hogy van egy emelést, vagy azt, hogy ebben az évben a várható nyeremény nem engedi? A kísérletek igazolják, hogy a veszteség élünk erősebb.

Ne feledje, a honlap bármely Természetesen, ahol hébe-hóba az üzenet: „Már csak 10 hely.” Félünk hagyja ki a lehetőséget, és kötelezettséget impulzív vásárlás.

2. Sérti a status quo

Ez a hatás részben a korábbi: us pszichológiailag kényelmes, amikor a dolgok nem változnak. A lényeg az, hogy bármilyen változás, akár pozitív - ez a stressz.

Mi predpochtom inkább marad a madár a kézben, mint megpróbál változtatni valamit.

Válasz egy egyszerű kérdés: Milyen gyakran változik a mobilszolgáltató? Idővel, a régi üzemeltető tarifák egyre növekszik, és a piac egyre több és vonzóbb ajánlatok az új ügyfelek számára. De mi továbbra is fennállnak, hogy hátrányt szenved, de az ismerős régi.

Lehetőség van magyarázza ez a vonakodás, hogy megértsék a bonyolult a kapcsolat. De számos pszichológiai kísérletStatus quo a döntéshozatalban. Bebizonyítottuk, hogy a valódi oka ennek viselkedés - a félelem, hogy egy stresszes helyzetet, még ha a végén vár a jutalom.

3. Barnum hatás

Gondolj vissza, amikor utoljára olvassa el a horoszkópját. Még ha nem hisz az összes ilyen jóslatok nem úgy tűnik, hogy pont egy másik, részben írják le az életét? Ha igen, akkor csapdába Barnum.

A lényeg az, hogy a legtöbb ember inkább tulajdonítják az általános és homályos leírása, jellemző a személyiség és az élet.

Mint azt bizonyára már kitalálta, ez a hatás teljes mértékben kihasználja asztrológusok, jövendőmondók és egyéb „előrejelzője”. A probléma az, hogy az összes kiszerelés horoszkópok alkalmazható szinte minden ember kivétel nélkül: „Te egy felelős személy, de néha rossz”, „szeretne szórakozni”, „akkor várják a jó hír. " Minél több pozitív leírással, a több mérkőzés találunk.

4. pénzillúzió

Hajlamosak vagyunk azt gondolni, névleges, hanem valódi érték arányt. Más szóval, mi vonzott nagy számban, de sokkal fontosabb, mint a pénz vásárlóereje (mennyi terméket lehet kapni egy bizonyos összeget).

Amikor a főnökök be egy emelés, meg van elégedve, hogy az acél többet keresnek. Csak alig gondolt az infláció, amely „eszik” az összes nő. Az új fizetési lehet kapni egy kisebb számú terméket, mint a régi elmúlt évben. Az anyagi helyzet nem változik.

De az a tény, hogy fizetésemelést nagyon fontos az ember, mert ő volt névlegesen gazdagabb.

5. kötelező érvényű

Ez a mi tendencia, hogy értékelje a szám irányába a kezdeti közelítés. Úgy becsüljük, az érték egy dolog, az úgynevezett alapján az ár az eladó, és nem próbálja azt hinni, hogy igaz-e vagy sem.

Különösen élénk ez a hatás a stresszes helyzetekben.

Úgy dönt, hogy bérelni egy lakást, a bérbeadó kéri az ára. Akkor kezdenek alku, kezdve ezt a számot, bár lehetséges, hogy objektíven meg túlzottak felére. De a gondolkodás vezet bennünket, és mentálisan ragaszkodnak ehhez a horgonyt.

6. birtokában hatás

Mi hajlamosak túlbecsülni tulajdon. Ez nem olyan fontos, ha egy dolog a valóságban. A legfontosabb dolog -, hogy úgy érzi, ő maga.

Ön valószínűleg látta ezt a hatást az életben, ha legalább egyszer már a piacon. Vannak eladók csaló meggyőző tartod a dolgot a kezében, próbálja ki.

A költségekről csak tudat alatt érzi, hogy a dolog, akkor készen áll a vásárlásra.

Ez a szabály azonban van egy kivétel - tapasztalt gyűjtők. Ezek megszerzésében érdekelt a maximális haszon, hajlandóak megosztani és egy racionálisabb megközelítés, hogy a kiválasztott vásárol.

7. Csapdák süllyesztett költségek

Másik jellemzője a psziché - kétségbeesett vonakodás elhagyni veszteséges vállalkozás és kész. Mi pszichológiailag nehéz elfogadni a veszteségeket, ezért továbbra is fektessenek be jövedelmező állomány vagy építése egy ház, miután annyi erőfeszítést és pénzt már elköltötték.

Effect süllyesztett költség nyilvánul meg az üzleti és a mindennapi életben. A példa a General Motors: A menedzsment szerint az amerikaiak aktívan felvásárlás japán autók. És annak ellenére, hogy az értékesítés egyértelműen jelezte, hogy éppen ellenkezőleg, ők továbbra is az évek során, hogy készítsen egy veszteséges termék. A helyzet megváltoztatása csak a változás a kontroll készítmény.

Vagy egy példa az azonos csapdák egy tipikus hazai helyzetet: felesége Nem található kedvelt férjeMert „oly sok éven át éltek együtt.” Ennek eredményeként - boldogtalan házasság és nem hajlandó elismerni a nyilvánvaló.

8. A várható hatás

Minél jobban várom, hogy valami, annál inkább szeretnénk. az a tény, a várakozás is, intrika hozzáfűzi a termék értékét a szemünkben.

Egy példája - bemutatása az új iPhone, ami a rajongók a cég minden egyes alkalommal türelmetlenül vár. Van azonban ezt a hatást, és a hátoldalon: minden egyes ismétlése annak szilárdsága gyengül. Hype meggyengül körül új modellek. Ha a korábbi emberek előtt zajlott az ajtót, hogy a boltban egy pár napig, majd fokozatosan az esemény által érzékelt minden csendes és nyugodt.