5 gyakori módszerek, amelyekkel a manipulátorok vezetni az embereket az orr
Könyvek Élet / / December 19, 2019
1. Rossz ember - rossz érv
«Mi lehet vitatkozni, aki nem változik az útlevél? Melyek a véleményüket architektúra képes kifejezni az ember anélkül, hogy a tartózkodási engedély? És általában, hogyan lehet, hogy érdekel a véleménye egy ember, kopasz, egy orra? Először is, hadd fix orrod, nő haját, majd kedvez!„- emlékszik a híres vicc Michael Zhvanetskogo?
Manipuláció „rossz ember - a rossz érv” csapódik le, hogy bármilyen módon lejáratni a férfi, és az ő befeketítés azt mutatják, hogy minden, ami a mit mond (érvek, érvek, ötletek, gondolatok, javaslatok), nem jogosult létezését.
Hiteltelenné lehet verni semmit: egy ember lehet tudatlan és tapasztalatlan és hozzá nem értő és részvétlen - egyszóval bármi lehet találni az Arsenal a manipulátor.
Természetesen ez sértCsökken, kimenetek is, hat az érzelmi szinten. Fajta támadás a személy, nem pedig, amit mond. Lényegében ott semmi.
- „Te az első öltözz, mint egy ember, majd mászni a saját ötletek.”
- „És azt mondja, egy személy a bűnügyi nyilvántartásban?”
- „Mit hallgatsz rá, ez még az a” szerződés „felszabadítással hibázik!”
- „Te az első kozyulku vykovyrni orrát, majd tanítani itt mindannyian!”
- „Először jött időben a találkozó, majd próbálja meg, hogy a földre!”
Mindezek példák manipuláció „rossz ember - a rossz érv.” Azt hiszem, ez nagyon sokatmondó és leíró név: lejáratni egy érv vagy véleménye a személy, akkor lehetséges, hogy lejárassa őt, nem számít, mit.
Gyakran előfordul, hogy az áldozat megpróbálja „verte a visszatérő felütés.” De ez nem olyan kedvező forgatókönyv a manipulátor? Végtére is, a fő feladat -, hogy megússza egy konstruktív válasz az áldozat szó. Pokonfliktovat - a szokásos és ismert helyzet az agresszor, ő, mint a hal a vízben.
ellenzék
Hogyan lehet védekezni a ilyen manipuláció? Először is, minden kölcsönös támadások, a kölcsönös sértések, mert különben el fogja követni a forgatókönyvet a manipulátor.
A fő taktika - ignore becsmérlés.
Az egyik az, hogy magasabb lesz, mint az, mert tudod, hogy az igazi motívumait ellenfele, miért ellenállni? Különösen akkor, ha tudod, hogy a szkript maga a manipuláció és megvalósítani a végső cél az agresszor, hogy fenntartsák az önkontroll sokkal egyszerűbb: nincs félreértés, hogy mi a teendő ilyen helyzetben.
És most a lényeg: meg kell fordítani az érzelmi helyzet az akut fázis a hideg racionalitás. Gondoljunk hogy van-e közötti logikai kapcsolatot, amit mondok, és így, hogy mi vádolsz ellenfél. Nos, nem vagyok képes dolgozni, például ExcelDe ez azt jelenti, hogy az én üzleti terv nem megfelelő?
Ellen nem a manipuláció „rossz ember - a rossz érv” csak segíteni az átmenetet egy logikai csatorna, az elemzés a ok-okozati összefüggés és a tudás a törvények az érvelés:
- 1. lehetőség: „Mondd, hogyan kapcsolódik a tudásom a számítógépes program és költségvetési terv az én osztály?”
- 2. lehetőség: „Értem, hogy ha én lefordítani a költségvetési Excel, akkor kap rá feltétel nélkül?”
2. Következetlensége szavak esetén
Mit gondol, miért választottam, hogy bemutassa a következő módosítások úgynevezett „mismatch szavak ok” volt egy tehén kép? A lényeg az, hogy az emberek egy csodálatos mondás: „aki beszél ...”, amely leírja a lényege ennek a manipuláció.
Ahogy az előző formájában manipuláció, itt egy vita téma alapvetően helyébe vita az ellenfél. Csak akkor, ha korábban nem volt semmilyen megfeketedik lejárató, ebben az esetben azt mutatja manipulátor mismatch közvetítője érvek saját viselkedését, megnyilvánulásait a természet, az élet elveit és helyzetbe.
Tegyük fel, hogy azt állítják, a háború, és a partner kérdezi: „Hogyan lehet beszélni, ha minden háborúban részt nem?”
„Ellentmondás szavak okoznak” - manipuláció különböző:
- „Mit taníts, amikor fiatal volt, így tegyek?”
- „Te azt állítják, itt a modern divat, miközben ők maguk mennek a kopott, piszkos cipő kínai gyártmányú! Ne mondd! "
- „Azt mondja, hogy nem tudja mutatni az agresszió felé állatokat, és maguk mennek egy bőrdzseki!”
- „Te először megtanulni oroszul magukat hiba nélkül beszélni, majd tett egy megjegyzést, ahogy a hangsúlyt!”
Például egy apa tanítja fiát: „A dohányzás káros! Ez nagyon káros az egészségre! Ez egy nagyon függőség! „- és idézi számos érvet. Törvényei szerint a logika és a konstruktív párbeszéd ellenfél kell, hogy a ellenérv az egyes érveket, vagy - egy másik lehetőség -, hogy megvédje álláspontját. De ez nem könnyű, ugye? És ez időigényes.
Még a gyermekek és serdülők nélkül gazdag kommunikatív tapasztalat, hogy megértsék, hogy könnyebb felhívni a csapást a legfőbb forrása, így leértékelte a fontosságát szavait. Ez nem meglepő, hogy a fia válaszul a szavak apja reagál: „Mit tanít engem ide, amikor a füst?”
ellenzék
Van egy ésszerű értelemben, hogy forduljanak az ilyen manipuláció nem konstruktív választ vétel. Elvégre, minden logikus: a szavakat tettek. Mindazonáltal szeretném ismét hangsúlyozni: ez nem ellenérv az érdemi, nem is megvitassák a problémát, csapás az ember maga, bár egyes esetekben és megbecsült (de sajnos nem a többség esetben).
Térjünk vissza a helyzet az apa és fia. Mik a választ a semlegesítés a tudattalan (a tudattalan ez?) Manipulációk ott? Helyes, ha az apa elismeri a különbség? Nem, ez azt jelentené, elismerése külföldi győzelem.
És lenne helyes, ha az apa játszani kezd fiával, és hogy megmutassa, amit beteg, amit a dohányzás miatt rothadó fogak, a tüdő, és így tovább, milyen állapotban? Félek, ez a stratégia is rossz, mert csak lejáratni magát még jobban, elveszti apja hatóságnak. Fellebbezés az a tény, hogy az apa a legjobbat akarja a fiát, teljesen érthetetlen egy tinédzser.
Talán az lenne a helyes, hogy azt mondják: "Ez az, amikor felnőnek, akkor lesz okos!„Vagy”Bár én teljesen zárt, figyelj rám!„Vagy”Még egy szó, és akkor kell büntetni, és akkor marad egy hétig otthon!»? Mindenesetre! Valóban, válaszul manipuláció az apa maga folyamodott agresszió, rögzítése a tudat a gyermek teljesen hibás kommunikatív modellt.
Tehát mit kell tenni? Térjünk vissza a forgatókönyv a manipuláció.
A fő stratégia: nem zárkóznak a festői vonalat, és törni. Ellenfél lejáratja nekünk egy bemutatót a tény, hogy a szavak tettek. Ő ragaszkodik hozzánk egyfajta „mínusz”. Tehát, hogy megtörje a forgatókönyvet, meg kell fordítani a „mínusz”, hogy „plusz”.
Úgy hívom logikai reframing. És a legtöbb esetben az illetékes és nem válságkezelés sablon segít az „csak azért, mert” amely azonnal teszi, hogy a feltételezett hiányosságait figyelembe erősségek, azonnal növeli hitelességét kérdéses vitát.
Lásd, hogyan lehet ezt hatékonyan tenni:
- Mit taníts, ha rágyújtok?
- Szóval ez az, mert magam füst, azt mondom, és azt mondani! Nem a nagyi a szomszéd, és nem valaki más, de én igen. Tudom, hogy mit is vezethet!
Figyeljük meg, hogy a háttérben megváltozott, és beszélni fok. Ahelyett, önostorozás, mert logikai reframing, vagy minta, „ezért”, van egy szakértő pozíció és a szavak, hogy egy teljesen más jelentése van.
3. tudatlanság
A manipulátor mindig játszik az érzelmi húrok, hogy hívom a cél a manipuláció. És nagyon gyakran ez a karakterlánc a félelem megjelenő tudatlan, tapasztalatlan, inkompetens vagy tudatlan.
Mi gyakran félnek bevallani, hogy valami nem tudja, vagy érti, mi szégyelli megmutatni, hogy nem ismerik. Ennek alapján és a manipuláció, amely hívom egyszerű: „A tudatlanság.”
Itt van néhány a leggyakoribb példa erre manipuláció:
- „Mindenki tudja, hogy ...”
- „De igen,” Wikipedia „megbecsülését az elején, minden meg van írva ...”
- „A jól ismert posztulátum közgazdasági elmélet igazolja a véleményem.”
- „Mit tud mondani a determinációs együttható? És? Látod, én pontosan így van! "
- „Nos, el kell olvasni ezt a könyvet! Ez egy klasszikus üzleti könyveket! Minden művelt emberek olvasni! Itt azt mondja ugyanezt. Tehát azt javaslom, hogy fogadja el a szempontból. "
- „Nem vagyok biztos benne, hogy meghatározott érvényességi támadható korrelációs elemzést annak érdekében, hogy néhány, a mutatók meg kell változtatni a jelentésben.”
Valószínűleg már tudta, hogy nagyon gyakran az ilyen manipuláció jól képzett emberek. összetett kifejezések, Az angol nyelvű szavak, érthetetlen rövidítések, a tudományos forradalmak a tények, amelyeket nehéz ellenőrizni, itt és most - ez az, amit használnak a „tudatlanság”, ha játszik a tudatlanság és a hamis szégyenérzet.
Manipulátor emellett teszi az áldozat hisznek a fölénye, egy nehezítő tényező. Ebben az esetben a manipulátor gyakran használ egy hangot és intonáció, mintha beszélt a legalapvetőbb dolgokat.
Vannak esetek, amikor a manipulátor önti megjegyzett okos szó, ő nem ismeri teljesen azok jelentését. A legfontosabb dolog, ami úgy hangzott, okos, és az áldozat lenne szégyelli megmutatni, hogy nem ismerik - és akkor minden úgy fog működni! Néha manipulátorok kifejezéseket használhat erősítők "mindenki tudja,», «Régóta ismert,», «Jól ismert az a tény, hogy a», «Nyilvánvaló», «minden világos». Összehasonlítás "A legjobb autó - német„És”Mindenki már régóta ismert, hogy a legjobb gép - Német». Mindez azt is megnyilvánulása a manipuláció „tudatlanság”.
ellenzék
Nem értem, miért az emberek annyira félnek megmutatni, hogy nem ismerik? A tudatlanság a kifejezés, vagy a posztulátum egy tudományos elmélet valahogy enyhülhet a méltóságát? Van ez így szörnyű, ha van valami, amit még nem olvasott vagy hallott? Van ez így szörnyű, hogy tisztázza a jelentését és jelentőségét, különösen közel a manipulátor?
Mit vár a manipulátor? Hogy félünk, és megmutatta hamis szégyen. Szégyellem, hogy kérje és tisztázni.
Az egyetlen módja, hogy megtörje ezt igazán egyszerű manipuláció - csak bevallani tudatlanságát, kérje és tisztázni. Anélkül, hogy magától vádaskodás, zavartság, teljesen nyugodtan és méltósággal.
És akkor látni fogja, hogy a manipulátor maga homályos és bizonytalan elég ötlet, hogy mi hivatkozásokat. Látod, hogy a manipulátor „zavaros a saját vallomásában” - mindig mulatságos látvány, ő maga esik a csapda általuk ugyanaz. És néha ez utalhat egyáltalán nem létező tényeket kitalált tudományos álláspontok, így kérni, és tisztázni a szükséges alkalommal. Hidd el, a hírnév vagy hitelessége ebben az esetben nem fog menni.
- Nem tudom, hogy néhány alapvető dolog, amit mond. Mutass be őket, kérem.
- Nem olvasta a könyvet: „A 7 Keys egy sikeres élet”? Ez egy klasszikus! Ez csak egy must-Reid minden művelt ember!
- Nem, én nem. Megosztása az alapvető gondolatokat.
- Azt, hogy következtetéseket, anélkül, hogy az elegendő ismereteket a témában. Meg kellett volna kezdeni az összes vizsgált ismert tapasztalatok külföldi kollégák.
- Ügyeljen arra, hogy vizsgálja meg a szabadidő. Most nem tudom megtenni, így kérjük, fejtse ki, hogy ez a tapasztalat közvetlenül kapcsolódik a tárgya a vita?
- Figyelj, de még sejtését Birch és Swinnerton-Dyer beszél róla!
- Nem tudom, hogy ezt a hipotézist. Nézzük, mit mond, és úgy dönt, hogy lényeges-e az ügyben.
4. Podmazyvanie
Abban az időben, Abraham Lincoln azt mondta: „Egy csepp méz fogás több legyek, mint egy gallon epe”. Mi tágas és apt megfigyelés! Ez ezen hatás és követően létesített egyszerű, de nagyon gyakori, és ami még fontosabb, egy hatékony manipulációs úgynevezett „Podmazyvanie”.
A fő cél ennek a manipuláció - fellebbezést a hiúság, amelynek célja - a felhő elménket, hogy laposabb a önbecsülés segítségével jól megválasztott bókokat.
- „Ösztöndíjak én közvetítője nem kétséges, ezért bízik abban, hogy nem fog vitatkozni ...”
- „Az ember nem eléggé vékony és mély, persze, nem tudja megbecsülni, és nem fogja érteni, de ...”
- „Te, mint az egyik legjobb ismerője cégünk ...”
- „Te, mint egy művelt ember azt látja, hogy ...”
- „Mi jól ismert a tisztesség, becsületesség és a nyitottság, így biztosak vagyunk abban, ...”
- „Bízom az óvatosság és az élességet az elme és biztos vagyok benne, egyetértenek velem ...”
Mi egyesíti ezeket a látszólag különböző példát? manipuláció forgatókönyv.
Vegye figyelembe, hogy az egyes csökkentett jelek, hogy ugyanazt a hatásmechanizmus: Ajándék + csapat.
Mindig van egy bók, mint a méz, kellemes fülünkbe: "Smart", "művelt", "vékony", "művelt", "tisztességes", "tisztességes". Megjegyezzük azonban, hogy további állandóan adott a csapatnak: „Elfogadom”, „fogadja”, „make”, „nem fog vitatkozni”, „támogatás”.
Kiderült, egy csomó érdekes logika: ha nem teljesíti a parancsot, akkor én nem okos, nem tanult, nem intelligens. Ez a ravasz és manipuláció színpadi vonal „Podmazyvanie”. És annak ellenére, hogy a képzeletbeli egyszerűség a legtöbb esetben ez tökéletesen működik. Minél erősebb az önbecsülés és a hiúság az áldozat, annál hatékonyabban működik ez manipuláció, annak ellenére, hogy a csapatok keretében a forgatókönyv is elég radikális.
ellenzék
Semlegesítése ez manipuláció olyan egyszerű, mint a nagyon látványos vonal manipuláció „Podmazyvanie”.
A képlet a következő: elfogadás és elutasítás megdicsérni a csapatot.
- Bízom az óvatosság és az élességet az elme és biztos vagyok benne, egyetértenek velem ...
- Köszönöm a magas pontszámot, de nem ért egyet ...
Akkor is erősíti:
- Köszönöm a magas pontszámot, de ezért nem ért egyet ...
Felhívjuk figyelmét, hogy szükség van arra, hogy egy bók, vagy csapja hátrányos, hogy a logikai csapdába. Persze, nem lát minden bókot manipulatív elem, vagy sétálhatunk a paranoid állapotban. De amikor azt látja, hogy a hízelgés és kellemes szavakat a címet csendben kénytelen csinálni, amit nem akar szakítani ezt a manipulációt kell azonnal.
5. kiegyensúlyozatlan
Sajnos, gyakran folyamodnak érzelmi manipulátor irritálja ellenfele a dolgokat tenni. A tanfolyam fesztelen fellebbezést a beszélgetőpartner, maró viccek, gúnyos megjegyzéseket, pimasz nevetségessé, közvetett utalások, faragatlan humor, gúny elfogadhatatlan, abszurd kérdés. Az ilyen manipuláció, amit én „off-egyensúly” és a nevét az ő beszél. Felvételi legdurvább és megengedhetetlen mégis közös és hatékony.
A fő feladat a manipulátor - mindent megtenni, hogy üsd az ellenfélnek ki a kerékvágásból, vegye ki a komfort zónában, mert állandó állami stressz.
Az érzelmi állapot az áldozat biztosan meggondolatlanul tenni valamit elhibázott, spontán, a hátránya a maguk számára -, akkor a manipuláció működött. A legfontosabb dolog -, hogy távol junk vitát és konstruktív vitát.
A manipulátor lehet folyamatosan szándékosan torzítja a nevét vagy pozícióját ellenfelét: haver "Ivanov„Ahelyett, hogy a tiszteletteljes”Szergej Vlagyimirovics», «docens„Ahelyett, hogy”egyetemi tanár», «Ivan Petrovics... hoppá... Úgy értem Pjotr», «menedzser„Ahelyett, hogy”főigazgató».
A manipulátor lehet verni a hiányosságokat az áldozatát: utánzó rossz kiejtéssel kikötés, beszéd hibákDadogás. Vagy betét frazochki provokáló konfliktus "Ó, nevettetni most!», «És akkor biztosan egy szakértő ebben a témában?», «Te és én és a feleségem beszélt?», «Ó, Istenem... Mi van még?», «Bármi intelligensebb mondani?„És hasonlók. A tanfolyam lehet, nem csak a verbális elemek. Az agresszor veheti igénybe méltatlan gesztusok, irritáló. Például folyamatosan harapós egy tollat, nem reagálnak a megjegyzések társaik.
Módszerek a stimuláció és érzelmi destabilizáció végtelen. A legfontosabb dolog - ez folyamatosan.
Key manipuláció tulajdon „mérlegen” - a többszörös ismétlése hatású. Csöpög-csöpög-csöpög.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a hármas ismétlés a manipulatív elem már elérte célját: az ellenfél kezd irritált és magából. Érzelmi hullám kiterjed, a racionalitás és hideg fejjel megy az út.
ellenzék
Fontos felismerni, hogy minden olyan intézkedés, a „mérlegen” - mindig egy provokáció, mindig előre megfontolt szándékkal forgatókönyv. Csöpög-csöpög-csöpög. Egy ilyen provokáció minden esetben, ha nem tud ellenállni. Ne vegye a szívére, mert ez csak egy játék, a manipulátor. Meg kell ismerni azt, és legyen fölötte. Elvégre, ha képesek voltak „jack up”, ha a talaj tudtak ütni ki lába alól, akkor veszít. Tehát az ellenség elérte célját.
Nyugodt és hűvös - ez a fő recept számláló. Ezért, akkor egyszerűen figyelmen kívül hagyja a kitörési kísérletek az érzelmi harmónia. Te irányítod a helyzetet, és nem egy manipulátor.
És akkor azt is állíthatnánk "Azt értem, mit akar csinálni. Azt szeretnénk, hogy vigyen ki az egyensúly. Sajnos ez nem fog működni. Ezért azt javaslom, inkább azt, hogy nem folyamodnak, és a párbeszédre építő és tiszteletteljes».
Ebben az esetben azt lefordítani és feltárjuk a manipuláció rejtett természet a szabadban.
Másrészt elterjedt manipuláció megtalálható a könyv „I manipulálni. Módszerei elleni rejtett befolyása „Nikita Nepryakhin.
papír könyvekete-book