Hogyan lehet meggyőzni az embereket a szociálpszichológia
Viszony / / December 19, 2019
Néha van, hogy valami meggyőzni másokat, legyen kollégák, főnök, vagy más jelentős. Pszichológusok azt mondta nekünk, hogyan kell csinálni egy tudományos megközelítés.
Használd a saját javukra a szervezet reakciója
Fogsz kérjen egy randira? Hez menni egy horror film. Mi emberek gyakran helytelenül értelmezi a szervezet jeleit. A szociálpszichológia, ezt nevezik attribúciós hiba gerjesztésKognitív, szociális és fiziológiai meghatározók az érzelmi állapot. . Például, van egy szívverés felgyorsul, amikor megtapasztaljuk a szorongás, hanem akkor is, amikor mi kellemesen izgatott.
Pszichológusok végzett kísérleteket, hogy tesztelje a félelem befolyásolja az értelemben érdeklődés valakit. Kiderült, bár bevezetni érzelmek ezzel a módszerrel nem lehetséges, így lehetséges, hogy erősítse a meglévő érzésekA Schachter elmélete
érzelem. . Ennek oka lehet, hogy az emberek megtapasztalják az izgalom ismeretlen forrásból, és próbálja megmagyarázni a szituációs kontextusEnhancement tapasztalt szexuális izgalmi válaszul erotikus ingerek révén misattribution A független maradék gerjesztés. .
Adj valamit, hogy valamit cserébe
Ha akarsz valamit valakitől, hogy megkapja, először meg kell adni valamit magának. A szabály szerint csomópontA Norm viszonosság. Úgy érezzük, eladósodott azoknak, akik értünk tettél valami szép, nem fizetnek, amíg a kölcsönös szolgálat. Jótékonysági szervezetek már régóta használják ezt az elvet, hogy növelje a véradások száma. Az ember ajándékot ad (ez elég szerény, mint egy golyóstoll), és kötelességének érzi, hogy több. Ez segít növelni a számát adományozott alapok közel 75%Ajándék csere a Field. .
De ezzel a megközelítéssel óvatosan. Bizonyos helyzetekben a külső eszközök támogatása, éppen ellenkezőleg, csökkenti annak valószínűségét, adományokA meta-analitikus felülvizsgálata kísérletek hatásainak vizsgálata a külső jutalmak a belső motiváció. . Ez azért van, mert a jutalom gyengíti a belső altruista motivációk: úgy gondolja, a jótékonysági kapsz valamiféle kompenzációt. És mégis ez megnehezíti, hogy vizsgálja meg nagyvonalú a mások szemébenA counterintuitive hatásait köszönő ajándék a jótékonyságra. .
Vedd fel a megfelelő szót
Például egy vita a választott névmásokNévmások Családi Interaction. drámaian befolyásolhatja a reakció a beszélgetőpartner. Mivel a javaslat a „te” vagy „te” ( „Meg kellett, hogy befejezze a jelentés”), akkor feldühítette a másik személy. Sokkal jobb, hogy kezdődik a névmás „I” ( „Nem vagyok ideges, mert a jelentés nem teljes”). A második esetben, ha nem hibáztatom a beszélgetőpartner.
Egy másik trükk a nyelv - használat főnevek helyett igéket tárgyalásakor a kívánt eredményt.
Az egyik kísérletben résztvevőket megkérték, hogy mennyi fontos, hogy legyenek „a választópolgár a választásokon”, és hogyan fontos „szavazni a választásokon.” Azok közül, akik utalt önmagára, a választópolgár a választásokon részt 11%Mivel amit mondasz: a hatás esszencialista nyelvi címkék Preferences. .
A kölcsönös bizalom és szimpátia, akkor is használja a testbeszédet: másolja a pózA kaméleon-effektus: Az érzékelés viselkedés kapcsolat és a szociális interakció. partnernek és szemébe nézünkTekintetét, és szemmel való érintkezés: A kutatási beszámolót. . És gyakrabban hívják meg a nevétAz affinitás-kereső funkció a kommunikáció. .
Kérdezze valami szükségtelen
Ha egy személy beleegyezett abba, hogy egy kis kérés, akkor nagyobb a valószínűségeCompliance nyomás nélkül: Néhány további adatokat a láb-in-the-ajtós technika. és állapodjanak meg a második, nagyobb. Mit nem tenne, ha egy nagy kérés hangzott külön-külön.
Egy személy úgy érzi, hogy ő nem érzi a nyomást a külvilágtól, és egyetért azzal, hogy a helyét a kérvényező vagy kérését.
Úgy működik, még akkor is, amikor a második kérés típus meglehetősen különbözik az első, akkor is, ha azt kérdezi két különböző ember.
Van egy másik trükk: először kérdezni valamit túl nagy, a mit az emberek soha nem fog beleegyezni, hogy, majd tudassa velünk, mi egy másik, mérsékeltebb kérelmet. Tehát te is, növeli az esélyek, hogy mit akar. Az ember úgy érzi, kénytelen kompromisszumotBűntudat és várható bűntudat az ajtó-in-the-face technikával. Mert akkor is, mintha engedményeket tenni érte.
lásd még🧐
- 13 tipp, hogy hogyan lesz egy jó társalgó
- Hogyan kell tárgyalni az agresszor
- A meggyőzés művészete: 7 szakmai titkokat a tárgyalások és a kibocsátás túszok