A kereskedelmi ingatlanokkal kapcsolatos tárgyalások jellemzői - ingyenes tanfolyam az Orosz Menedzsment Iskolától, 16 órás képzés, dátum: 2023. december 5.

A tárgyalások sajátosságai kereskedelmi ingatlanokban
• A tárgyalások főbb szakaszai a kereskedelmi ingatlanoknál: kereskedelmi ajánlat – szándéknyilatkozat – szerződés.

• Felkészülés a tárgyalásokra: célok, érdekek és prioritások meghatározása; mi az a kereskedelmi stratégia (üzleti modell) és milyen tényezőktől függ. A prioritások helyes meghatározása: kapcsolat az üzleti modell és a prioritási feltételek között.
• A tárgyalási pozíciók elemzése és megerősítése; a szerződő fél tanulmányozása.
• Alapvető tárgyalási stratégiák: „kemény / lágy alku”, „kompromisszum”; „pozíciós” és „elvi” tárgyalások. Hogyan válasszuk ki a megfelelő stratégiát.
• Alapvető tárgyalási taktika. Mi a manipuláció és mi az alapja. A kereskedelmi tárgyalásokon előforduló manipulációk fő típusai; a manipuláció elleni küzdelem módszerei.
• A tárgyalási folyamat kulcsfontosságú résztvevői
• Tárgyalócsoport: feladatok elosztása. Alkusz, ügyvéd, könyvelő, műszaki szakember szerepe, feladatai a tárgyalásokon.
• A tárgyalási folyamat tervezése és irányítása. A „kritikus út” kiszámítása. Taktika a tárgyalások felgyorsítására/lassítására. "Holt helyek". Ellenőrző eszközök a tárgyalások során: „üzlettámogatási könyv”.
• A tárgyalások pszichológiai tényezői: a szimpátia kialakításának és a kapcsolatteremtésnek a módszerei; alapvető hibák a „benyomás keltésében”; az optimális motiváció törvénye; a tárgyalásokon részt vevő felek érzelmi állapotának kezelése; tárgyalásokat nehéz partnerekkel.
• A tárgyalások jogi vonatkozásai: felelősség a tisztességtelen tárgyalásokért (Ptk. 434.1. cikk). Arbitrázs gyakorlat. „A tárgyalások szabályai”; a felek érdekeinek egyensúlya a tárgyalásokon (Legfelsőbb Választottbíróság plénuma „A szerződési szabadságról és annak korlátairól”). A gyenge fél fogalma a szerződésben és a tisztességtelen szerződési feltételek. Arbitrázs gyakorlat.