Tárgyalások a szállítókkal - 16 200 rubel. az Orosz Menedzsment Iskolából, 16 órás képzés, 2023. november 29.
Vegyes Cikkek / / December 02, 2023
Hogyan lehet kedvező beszerzési feltételeket elérni egy vállalkozás számára? Ezt és a munka egyéb szempontjait az Orosz Menedzsment Iskola „Tárgyalások a beszállítókkal” című programjában tárgyalják. Tanfolyamunkon a tréning résztvevői a beszállítókkal folytatott tárgyalások bevált és hatékony formátumait sajátítják el, a beszerzési tevékenység keretében felmerülő különböző problémák megoldásához kompetenciarendszert alkot majd.
Nemzetközi ipari vállalat logisztikai igazgatója, üzleti tanácsadó, gyakorlati tanár.
Tárgyalások a beszállítókkal
• Mik azok a beszerzési tárgyalások? Próbáljuk meg megfogalmazni.
• Tárgyalási stílusok: kényszer, meggyőzés, észlelés és érzelem. Mi működik hatékonyabban a modern kapcsolatokban.
• A tárgyalások legfontosabb tényezői és összetevői.
• Tárgyalási eredmény, amelyben a szállító jól szolgálja Önt.
• A tárgyalásokra való felkészülés a tárgyalások sikerének 80%-a. A beszerzési tárgyalások előkészítésének algoritmusa.
• A beszállító és a beszerző cég erősségei és gyengeségei. Mit kell tenni ellene?
• Stratégiák, amelyekkel mindig nyerhet – csak könyvekben. Minden a helyzettől függ!
• Harvard megközelítés vagy „utcai harc”. Mi a jobb és hogyan tovább?
• A telefonbeszélgetések sajátosságai. A telefonos tárgyalások lebonyolításának előnyei és nehézségei. Hogyan lehet a telefonbeszélgetést a leghatékonyabbá tenni.
• Csapattárgyalások. Tervezés, tipikus hibák, szereposztás.
• Hogyan lehet egyedül sikeresen tárgyalni a beszállítói csapattal.
• A vevői magatartás 10 kimondatlan alapelve a szállítóval folytatott tárgyalások során.
• A szállítóval folytatott tárgyalások 3 aranyszabálya, amelyet maga a szállító alkalmaz.
• A nehéz beszállítói tárgyalópartnerek pszichotípusai. Jellemzők. Kimutatási módszerek.
• Kapcsolatfelvétel. Hozza létre és használja ki az előnyöket a kezdetektől fogva.
• Kommunikációs technikák és taktikák.
• A szállítóval folytatott tárgyalások technikái és módszerei.
• Erőegyensúly a tárgyalásokon: megválaszolás a „Kinek kire van szüksége jobban?” kérdésre.
• Az eladó viselkedésének fő taktikája: mire „céloznak” minden értékesítést?
• A manipuláció típusai, módszerei és mechanizmusai.
• Anti-manipuláció: csak néhány lépés.
• Hogyan határozható meg, hogy mikor kell befejezni a tárgyalásokat.
• Kötelezettségek átvétele a szállítótól, a megkötött megállapodások rögzítése.