Hogyan lehet megnyerni egy befektetőt és pénzt vonzani egy startupba

Ki fektethet be startupokba

Egy startup finanszírozási forrása a fejlődési szakasztól függ. Kétféle befektetési kör létezik. Korai szakasznak nevezzük, amikor egy startup éppen üzleti modellt keres, és megköti első üzleteit. Később - amikor elkezd pénzt keresni, és pénzre van szüksége vállalkozása gyors fejlődéséhez és bővítéséhez.

Minél fiatalabb a cég, annál nehezebb befektetőt vonzani, mert fennáll a kockázata, hogy elveszíti befektetett pénzét. Úgy gondolják, hogy csak az induló vállalkozások 10%-a legyőzni „halálvölgy” az az időszak, amikor a projekt elindult, de még mindig veszteségesen fut. Ennek ellenére mindig van esély finanszírozási forrást találni. Íme néhány népszerű lehetőség.

FFF (barátok, család, bolondok)

Így nevezik a családtól, barátoktól és tapasztalat nélküli magánbefektetőktől kapott pénzt. A kezdeti szakaszban ez a lehetőség választ az indulók közel 40%-a. Akkor is vonzhat pénzt, ha nincs MVP - a termék tesztverziója. A szakmai befektetők ebben a szakaszban ritkán fektetnek be projektekbe, mert az

pass az indulóknak csak 10%-a. Könnyebb pénzhez jutni az FFF-től, és nem valószínű, hogy a barátok és rokonok részesedést követelnek a cégben, és beavatkoznak a munkafolyamatba.

Üzleti angyalok

Ezek olyan magánkockázati befektetők, akik véleményük szerint ígéretes startupoknak szánnak pénzt a korai szakaszban. A kifejezés az angol venture - kockázat, kaland - szóból származik. Ebben a modellben nagyon magas a pénzvesztés valószínűsége. De ha az indítás sikeres, megteheti számol 70-100%-os hozamért. Az üzleti angyal érdekelt a projekt sikerében, ezért a pénzen túl az ügyintézésben is segíthet, hasznos kapcsolatokat oszthat meg. Cserébe nagy valószínűséggel részesedést szeretne kapni a cégben, és részt szeretne venni a döntéshozatalban.

Kockázati alapok

Az üzleti angyalok forrásai korlátozottak, mert személyes pénzügyeiket projektekbe fektetik. Ezért a startupok kockázati alapokhoz fordulhatnak, amelyek különféle forrásokból – vállalatoktól, bankoktól, magánbefektetőktől – szereznek forrást. Az ilyen cégek általában kevésbé kockázatkerülők, és körültekintőbben választják ki a cégeket, ezért érdemesebb a későbbi szakaszokban odamenni, amikor már van működő üzleti modell. Egy ilyen alapban nagy összeget kaphat a gyors növekedésért. De a vállalat feletti irányítás egy részét át kell adnunk a befektetőknek. Emellett olyan változtatásokat hajthatnak végre a fejlesztési stratégián, amelyek nem mindig esnek egybe a startup alapítóinak elképzeléseivel.

Állami alapok és magáncégek

Konkrét munkára, például klinikai vizsgálatok elvégzésére vagy prototípus elkészítésére adnak ki támogatást. Ebben az esetben a startupnak nem kell részesedést átruháznia a társaságban. Csak azt kell jelentenie, hogy a pénzt a kijelölt célokra költötték el. A támogatás elnyeréséhez pályázatot kell benyújtani, amely tartalmazza az ötletet, a fejlesztési tervet, a csapat kompetenciáit és egyéb részleteket. A konkrét feltételeket a kiválasztott alap honlapján lehet tisztázni.

Gyakran állami alapok szánnak pénzt egy cég fejlesztésére, de vannak magánbefektetők is. Például a VK most elfogad jelentkezéseket egy induló vállalkozásokat és fejlesztőket támogató programra. Díjmentes elérhető akár 2 millió rubel, valamint hozzáférés a VK-forrásokhoz.

Gyorsítók

Az akcelerátorokban tapasztalt vállalkozók tanácsot adnak újoncok csapatának, segítenek nekik a piackutatásban, egy termék tesztelésében és életképes üzleti modell megtalálásában. Az általában több hónapig tartó program végén demónapokat tartanak, ahol a startupok bemutatják munkájuk eredményét a potenciális befektetőknek. Maga a gyorsító is fektethet pénzt ígéretes projektekbe, általában a vállalati részesedésért cserébe.

Ez az opció olyan projektekhez alkalmas, amelyek már rendelkeznek MVP-vel. A legkorábbi szakaszban lévő csapatok számára üzleti inkubátorok működnek, amelyek általában nem anyagi támogatást kínálnak.

A közösségi finanszírozási platformok felhasználói

A közösségi finanszírozás lehetővé teszi, hogy kis összegeket gyűjtsön az emberektől, és felkeltse a potenciális ügyfelek érdeklődését. Ez a lehetőség nem megfelelő, ha a vállalatnak nagy pénzügyekre van szüksége.

Fontos figyelembe venni, hogy a közösségi finanszírozási kampány sikere nagymértékben függ a megfelelő marketingstratégiától. Előzetesen el kell készítenie egy sajtóközleményt, fényképeket és videókat, és át kell gondolnia, hogy mely csatornákon keresztül fog beszélni a projektről. És jutalmat is biztosít a felhasználóknak. Ez lehet például a vállalati részvények megszerzésének joga vagy a termékhez való korai hozzáférés.

Hogyan készüljünk fel a befektetések vonzására

Bármilyen pénz befektetése egy startupba kockázattal jár, ezért fontos, hogy a vállalkozó meggyőzze a befektetőt arról, hogy a projekt figyelmet érdemel, és a csapatban megbízhat.

Döntse el, mire költi a pénzét

Még mielőtt befektetőt keresne, el kell döntenie, hogy pontosan mire használják fel az alapokat. Például a csapat bővítésére, a fizetős marketingeszközökhöz való hozzáférésre és a termékfejlesztésre. Ha megérti, milyen problémákat szeretne megoldani, könnyebb lesz dönteni a befektetés nagyságáról és a befektető típusáról. Például, ha kis összegre van szüksége, nincs értelme egy nagy kockázati tőkealaphoz fordulni, mert azt nagy valószínűséggel nem érdeklik az ilyen típusú befektetések.

Üzleti tervet dolgozzon ki

A dokumentumnak fel kell fednie az elképzelését, le kell írnia versenytársait és fejlesztési stratégiáját. Adjon hozzá egy felvételi előrejelzést és egy pénzügyi tervet – mennyi pénzre van szüksége és mennyit szeretne keresni. Ugyanakkor jobb elkerülni a túlzott részletezést, hogy ne keltsen túlzott elvárásokat a csapat és a befektetők körében. Hagyja, hogy az üzleti terv feltárja azokat a főbb pontokat, amelyek segítenek fenntartani és fejleszteni a vállalatot.

Célozzon meg konkrét szponzorokat

Az üzleti angyaloknak és a kockázati alapoknak általában megvan a saját érdeklődési köre. Nincs értelme olyan befektetőhöz fordulni, aki egészségügyi és fintech startupokba fektet be, ha az oktatási résben dolgozik. Gyorsítókkal és hálózatépítéssel elérheti a megfelelő embereket. Menjen el találkozókra és üzleti reggelikre vállalkozókkal, és beszéljen ötletéről. Egy másik lehetőség az, hogy professzionális közösségi hálózatokon ír a befektetőknek.

Készítsen elő prezentációt

Tartalmaznia kell egy rövid történetet, amely választ ad a termékkel kapcsolatos fő kérdésekre. Ismertesse az ötletet, az üzleti modellt, a piac méretét, a versenytársakat és egyéb fontos részleteket. Említse meg a csapat tagjait és kompetenciáit. Előnyt jelent, ha az alapítók vállalkozói tapasztalattal vagy szakértelemmel rendelkeznek azon a területen, amelyen startupot indítanak. Az előadás végén ne felejtse el megadni elérhetőségeit.

Forduljon ügyvédhez

A dokumentumok ellenőrzése időbe telhet, de jobb, ha nem kockáztat, és nem hagyja ki ezt a szakaszt, ellenkező esetben kedvezőtlen feltételekkel írhat alá papírokat. Például a befektető döntő szavazatot kap, vagy a kezében lesz a vállalat részvényeinek többsége. Néha az alapok saját ügyvédet biztosítanak, de emlékeznie kell arra, hogy elsősorban az ő érdekeiket veszi figyelembe.