Mi az a dropshipping és hogyan kell használni az üzleti életben

Mi az a dropshipping

A dropshipping egy olyan üzleti modell, amelyben az eladó közvetítőként működik, amely összehozza a szállítót és a vevőt.

A szabványos séma azt feltételezi, hogy az üzletember megvásárolja a szükséges árukat, elraktározza valahol, és ugyanakkor vevőket keres. Miután megtalálják, becsomagolja és kiszállítja a rendelést, és megkapja a pénzt.

A dropshipping más. A programnak több résztvevője is van.

• Szolgáltató. Ez lehet maga a gyártó, vagy egy viszonteladó cég is, például egy importőr, vagy valaki, aki ömlesztve vásárol helyben előállított árut. Ő felel az áru tárolásáért, csomagolásáért és a vevőhöz történő eljuttatásáért.
• Dropshipper. Eljegyzett promóció áruk és vásárlók keresése. A megrendeléseket gyakrabban fogadják online az online áruházakon keresztül, de senki sem tiltja, hogy ezt offline is megtegye. Ez utóbbinak lehet értelme, ha alacsony keresletű dolgokról van szó. Például egy offline kertészeti üzletben tömlők és lapátok találhatók. És vegyen fel rendelést néhány bonyolult csepegtető öntözőrendszerre. Ugyanakkor a dropshipper nem tárol és nem dolgoz fel semmit. Leadja a rendelést, átveszi a pénzt a vevőtől, és jutalék nélkül elküldi a szállítónak. Az is előfordulhat, hogy a fizetés közvetlenül a szállítóhoz kerül, ő pedig visszaküldi a jutalékot a dropshippernek.
  instagram viewer
• Vevő. Ideális esetben nem látja a különbséget, a szokásos séma vagy dropshipping szerint vásárol árut. Problémákba ütközhet, ha a szállító és a közvetítő nem alakított ki interakciós rendszert. Például nem értettek egyet abban, hogyan működik az áru- és pénzvisszaküldési rendszer stb.

Mik a dropshipping előnyei és hátrányai egy dropshipper számára

Az előnyök között szerepel a következő.

• Olcsóbb kezdeni. Nem kell pénzt költenie áruk vásárlására, keressen egy raktárt és gondolja át a logisztikát. Ez nem jelenti azt, hogy egyáltalán nem kell befektetni. Weboldal készítése és karbantartása, promóció szervezése különböző oldalakon – mindez erőfeszítést és pénzt is igényel. De úgyis meg kell tenni. Tehát a szokásos üzleti rendszerhez képest kezdődik olcsóbb lesz.
• Kipróbálhat különféle árukat. Amikor először meg kell vásárolnia egy terméket, háromszor meg kell gondolnia, mielőtt valami újat vagy nem szabványost adna a választékhoz. Mert van rá esély, hogy a raktárban porosodik. Amikor dropshipping teszt az új termékcsoportok egyszerűbbek és olcsóbbak.
• Könnyebb követni a trendeket. Emlékezzünk a járvány kezdetére. Az üzlet, amely a maszkokra fordította figyelmét, a királyokban volt. De ahhoz, hogy elkezdjék árulni őket, némi munkát kellett végezni. Keressen beszállítót, tárgyaljon vele, szállítson maszkos dobozokat a raktárába, fogadjon, helyezzen el, vigyen be új árut a telephelyekre. A dropshipperek kihúzhatnak néhány dolgot a listáról, és gyorsabban haladhatnak.

De vannak hátrányai is.

• Képtelenség irányítani a folyamatokat. A szállító késleltetheti az áru kiszállítását, hibásan adhatja át a terméket, nem gondoskodhat a csomagolásról stb. Természetesen az ilyen dolgokért való felelősséget a szerződésben lehet és kell is előírni. Ez azonban nem zárja ki azt a tényt, hogy sok minden történik a dropshipping területén kívül.
• reputációs kockázatok. Ez a bekezdés logikusan folytatja az előzőt. A vevőt nem érdekli, hogy ki a hibás a problémákért. Kommunikál a dropshipperrel, és mindenért őt fogják hibáztatni. És hagyjon dühös üzeneteket, írjon negatív véleményeket és így tovább.
• Magas verseny. Ha nincsenek kizárólagos feltételekről szóló megállapodások, akkor egy szállítónak több dropshipperje is lehet. Ezért meg kell küzdeniük az értékesítésért és a jutalékért.

Mik a dropshipping előnyei és hátrányai a beszállító számára

A dropshipping lehetővé teszi a delegálást promóció és reklámozás harmadik fél cégek. Ha pedig több dropshipper is van, akkor ez egy lehetőség arra, hogy termékét a fogyasztók szélesebb köre számára mutassa be.

A mínuszokkal nehezebb, mert konkrétak. Tegyük fel, hogy egy importőr egy dropshipperen keresztül értékesít egy terméket. Az üzletek folynak, a vásárlók elégedettek. És akkor egy személy elkezdi eladni ennek a márkának a hamisítványait az üzletén keresztül, és profitot termel. A cég itt kockára teszi a hírnevét.

Hogyan legyél dropshipper

Ezen pontok közül sokat nem egymás után, hanem párhuzamosan kell megtenni, mivel ezek határozzák meg a cselekvés egészének koncepcióját.

Válasszon terméket

A megközelítés eltérő lehet, de az értékesítési stratégiák is eltérőek lesznek.

Tehát dolgozhat mindennapi árukkal - feltételes mosóporral vagy tésztával. Ezek folyamatosan fogynak, és folyamatosan vásárolják őket. De ebben a résben nagy lesz a verseny: Ön ellenzi és bódé a sarkon, és nagy kereskedelmi láncok, és számos online áruház. Ez azt jelenti, hogy nagy figyelmet kell fordítania arra, hogy a vásárlóknak miért érdemes Önt választaniuk.

Találhat egy alul kiszolgált rést, és megpróbálhat abban cselekedni. Ugyanakkor érdemes emlékezni arra, hogy az alacsony verseny gyakran ott van, ahol nem túl nagy a kereslet.

Általánosságban elmondható, hogy megfelelően tanulmányoznia kell a piacot, fel kell kutatnia a közönséget, hogy jól megértse, mit vesznek az emberek, miért és hogyan motiválhatja őket, hogy árukat vegyenek el Öntől.

Ideális esetben a terméknek a következő jellemzőkkel kell rendelkeznie:

• Legyen keresett egész évben, hogy ne függjön a szezonális kereslettől.
• Szállításhoz igazítandó - strapabíró, hogy épségben eljusson a vevőhöz, és épkézláb méretek, hogy olcsó legyen a szállítás.
• Ne igényeljen felszerelést a visszaküldés kockázatának csökkentése érdekében.

De ez nem jelenti azt, hogy semmi mást nem lehet eladni. Talán mesterien tud váltani karácsonyfák szíves árukért, majd készletekért március 8-ig és élj boldogan, míg meg nem halnak.

Döntse el a platformot

Egy dropshipper egyszerre több webhelyen is dolgozhat, vagy egyre összpontosíthat. Ez lehet a saját weboldala piactérközösségi média, bármi. De fontos alaposan tanulmányozni a lehetőségeket, és pontosan dönteni.

Az a tény, hogy a különböző termékeket platformonként eltérően értékesítik. Például a közösségi hálózatok alkalmasabbak ruházati cikkekre, ékszerekre stb. És nehezebb lesz például cementzsákokat eladni. A piactér sem a legkézenfekvőbb hely a betongyűrűk kivitelezéséhez. Minden a saját weboldalukon keresztül megy.

Keressen beszállítót

Vannak olyan források, amelyek beszállítókat gyűjtenek a dropshipperek számára. Például:

• "Optoleader" - különféle áruk Kínából.
• piacforró - háztartási cikkek, kozmetikumok, kütyük és egyebek.
• AlterModa - Női Ruházat.

De érdemes megfontolni, hogy az egyszerű megoldások nem feltétlenül a legmegfelelőbbek. Mivel minél könnyebb megállapodást kötni egy szállítóval, annál több versenytársat vonz majd ugyanez az előny.

Egy másik szempont: minél rövidebb a lánc a gyártótól az Önig, annál könnyebb lesz pénzt keresni a terméken, mivel minden közvetítő a jutalékával növeli az árat.

Regisztráljon vállalkozást

Az egyéni vállalkozó nem értékesíthet árut. Ezért meg kell szereznie egyéni vállalkozói státuszt, vagy regisztrálnia kell egy LLC-t. Hogyan kell ezt megtenni, már írtuk: az IP-hez, az LLC számára.

Írjon alá egy megállapodást

Ebben a szakaszban jobb, ha nem takarít meg pénzt, és használja az ügyvédi szolgáltatásokat. Ellenkező esetben nem vehet figyelembe néhány apróságot, és például bírságot kaphat.

A dropshipperekkel dolgozó cégek gyakran kínálják a dokumentum saját verzióját. De hasznos lenne szakemberrel is elolvasni, hogy tisztázza a vitás helyeket.

Fontolja meg a promóciós stratégiát

Ez egy olyan munka, amelyet folyamatosan kell végeznie: hipotéziseket tesztelnie kell, új csatornákat kell keresnie az információ terjesztéséhez, és így tovább. De jó előre elkezdeni gondolkodni azon, hogy mivel lépsz be a piacra.