8 elkerülendő hiba, amikor fizetésemelést kér
Vegyes Cikkek / / April 05, 2023
Néha a legkisebb dolgok is változást hozhatnak.
1. Kerülje a nyílt tárgyalásokat
Nem mindenki jöhet a vezetőhöz, és közvetlenül kifejezheti vágyait. Ezért gyakran használnak utalásokat vagy akár passzív agressziót. Például egy személy állandóan emlegetheti, hogy egy fillérért púpos.
De ez az egész arzenál nem jó, ha akarod oda jutni. Mert nem valószínű, hogy a rejtvények szerelmeseinek klubjában dolgozol. Határozzon egy találkozót, és nyíltan hangoztassa kívánságait.
2. Válassza ki a rossz időt és helyet
Minden cégnek vannak belső szabályzatai, szabályzatai stb. Fontos, hogy beilleszkedj.
Tegyük fel, hogy egy szervezet szezonális munkát végez, és ősszel csökken a keresete. Szeptembertől novemberig a cégnek nem sok nyeresége van. A jövőben várható, de nem garantált. Pénzügyi visszaesés idején nem mindig jó ötlet az emelésről beszélni. De a sikeres projektek befejezése után, különösen, ha a munkavállaló ebben jelentős szerepet játszott, kiváló.
Érdemes betartani az alárendeltséget is. Természetesen véletlenül találkozhat egy cég vezérigazgatójával egy liftben, és megpróbálhatja megbeszélni vele a kérdést. De nem valószínű, hogy ő maga rohanna dönteni egy vonali alkalmazott sorsáról. És ha igen, akkor a közvetlen vezetés nem biztos, hogy megérti az ilyen próbálkozást, hogy átugorja a fejét.
Egyszóval tapintattal és számítással kell megközelíteni a kérdést. Ne lépjen kapcsolatba a főnökével céges buli vagy írj hirtelen a messengerbe. Ezeket a dolgokat nem sietve beszélik. Ütemezzen be egy találkozót. Ugyanakkor jobb a napirendet kijelölni, hogy a vezető ne aggódjon. A lakonikus „Beszélnünk kell” nem csak a romantikus kapcsolatokban hangzik rosszul.
Készülj fel, gondold át az érveket. A konkrét eredmények listája papíron is összeállítható, hogy a beszélgetőpartnernek az Ön szavain kívül másra is támaszkodjon. Valószínűleg a főnök tart egy kis szünetet, hogy átgondolja a probléma megoldását. Ilyen segédanyagokkal könnyebb lesz neki. Általában ne hagyd figyelmen kívül azt a tényt, hogy az illető ismer téged és azt, hogy hogyan dolgozol. Mutassa be magát befektetési projektként, amelybe megtérül a befektetés.
3. Beszéljen fizetésemelésről sorozatos hibák után
Senki sem tökéletes, mindenki nem helyesek. De az értékes alkalmazottak fizetésemelése. Ezért, ha valami elromlott, jobb, ha időt hagy magának a helyzet kijavítására, hogy a beszélgetés idejére lóháton legyen.
Külön érdemes megjegyezni, hogy a "rosszul számoltam, de a fizetésemelés után javítok" érv gyenge. Mert a lehető legkevesebbet hibázni már a munkaköri kötelezettségek közé tartozik.
4. Érzelmekkel operálj, ne tényekkel
Normális dolog, ha a fizetésemelésről beszélsz a főnököddel. De a munkavállalónak meggyőző érvekkel kell rendelkeznie, hogy miért érdemli meg. Ha új munkaköri feladatokat vállalt vagy kész vállalni, kiemelkedő eredményeket mutat fel és számokkal is meg tudja erősíteni, ez jó ok arra, hogy megbeszéljük a kereset változását.
Ugyanakkor az érzelmi viták valószínűleg nem segítenek, kevésbé célkitűzés. Például a „pasu, mint a ló” olyan érzés, amelyet nem feltétlenül erősítenek meg tettek. Az „időm nagy részét az osztályon dolgozom” szavak sem elég erősek: a többiek talán csak gyorsabban végzik a feladataikat. A tények és a számok jobban működnek, mint az érzelmek.
Valami ilyesmit készíthetsz:
- „Az elmúlt hat hónapban 15%-kal több ügyfelet hoztam, mint korábban. Az átlagos csekk pedig 5%-kal nőtt.
- „Tavaly nem csak a feladataimat teljesítettem, hanem segítettem is az újonnan érkezők alkalmazkodása. Tetszettek ezek a feladatok, a jövőben is szeretném folytatni. De úgy gondolom, helyénvaló beszélni a bevételek növeléséről.”
- „N alkalmazott elbocsátása után feladatainak egy része rám hárult. Bírom a terhelést, de nagyobb lett."
5. A szükségleteket hangsúlyozd, ne az érdemeket
Úgy döntöttünk, hogy fontos tényekkel alátámasztani az érveket. De a munkahelyi eredményekről kell szólniuk, nem pedig azon kívüli szükségletekről.
Tegyük fel, hogy normálisnak tűnhet, ha valaki fizetésemelést kér, mert vállalta jelzálogszületett egy baba és így tovább. De ez az ember személyes döntése, a munkáltató nem köteles a döntéseit szolgálni. A fizetés akkor növekszik, ha a munkavállaló előnyös a vállalat számára. Emelje ki ezt az előnyt.
6. Túl sokat kér
Persze a pénz nem felesleges. De néha a vállalat egyszerűen nem tudja kielégíteni a munkavállaló kívánságait. Ezért fontos, hogy „a bankoknál” maradjunk, és valós összeget kérjünk.
Először őszintén fel kell mérnie a szintjét, és meg kell értenie, mennyit kaphat egy ilyen végzettségű szakember, ha belép a szabad piacra. Nem szabad elfelejteni, hogy ez egy feltételezett jövedelem, amely, ha munkahelyváltás vagy van, vagy nincs. De már kap valami útmutatást a tárgyalásokhoz a kutatás eredményei alapján.
Ugyanakkor fontos a vállalat egészének pénzügyi lehetőségeire támaszkodni. Ha átlagosan 40 ezret kapnak az emberek, akkor nem valószínű, hogy akár 150-et is emelnének. Ha ezt a titkot gondosan elrejti a szervezeten belül, akkor láthatja a számokat az általa elhelyezett álláshelyeken.
A számokkal megerősített eredmények segítenek meghatározni egy konkrétabb összeget. Például, ha elkezdett 15%-kal több pénzt hozni a cégnek, akkor 15%-kal több fizetést is érdemelhet.
Általában jobb, ha egy 15-25%-os adatra koncentrálunk, mert ez nem okoz disszonanciát: a munkáltató el tudja fogadni, hogy negyedével hatékonyabb lett. De a jövedelem megduplázására vonatkozó kérés általában furcsán néz ki: nem valószínű, hogy valaki hirtelen kétszer annyi feladatot kezdett megoldani.
7. távozással fenyegetőzik
Előfordul, hogy az ember talál egy számára érdekes állást, elmegy interjú és felkérést kap egy másik céghez való munkára. Terveiről tájékoztatja jelenlegi munkaadóját. És ráveszik, hogy maradjon, új feltételeket kínálva. Ez a helyzet rendben van. Ha egy alkalmazott nem elégedett a helyével, és figyelmezteti a vezetőt, hogy nem megy sehova, akkor általában nincs probléma.
De megjelennek, ha az alkalmazott elbocsátással zsarolni kezdi a hatóságokat, de nem áll készen a távozásra. Hiszen ha beleegyezel, hogy elköszönsz tőle, vagy a cégnek nincs lehetősége változtatni a feltételeken, akkor vagy távoznod kell, vagy könyörögni kell, hogy mindent úgy adj vissza, ahogy volt.
Úgy tűnik, technikailag a helyzetek alig különböznek egymástól. De az első két esetben az ember valóban helyet akar változtatni, ez nem zsarolás, hanem pozíciójának kijelölése. A munkáltató ezekből az adatokból indulhat ki. A harmadiknál (és a körülményekre biztosan fény derül) ez egy próbálkozás manipuláció. Ezt senki sem szereti. Egy normális vezető egészséges kapcsolatokat akar kiépíteni a csapatban, ahol nincs helye ilyesminek. Tehát nagy valószínűséggel egyszerűen inkább megválik egy ilyen alkalmazotttól. Fennáll annak a veszélye, hogy fizetésemelés helyett teljes fizetés hiányt kap.
8. Fogadja agresszíven az elutasítást
Előfordul, hogy a vezető most nem tud semmit tenni, vagy beleegyezik a munkavállaló által elvártnál kisebb fizetésemelésbe. Ez nem ok a veszekedésre. A kifizetések növelésére irányuló tárgyalások, mint minden más, különböző módon végződhetnek. Továbbra is le kell vonni a következtetéseket, és át kell gondolni, hogyan tovább - el kell hagyni, vagy meg kell találni az okokat, amelyek miatt a válasz csak az, és kijavítani a hiányosságokat. A hatóságok mindenesetre megkapták az információt, és a legváratlanabb pillanatban visszatérhetnek a beszélgetéshez.
A kapcsolatokat pedig üzleti környezetben elrontani semmiképpen sem éri meg. Soha nem tudhatod, hogyan fog működni hálózatépítés. Jobb, ha megköszönöm a beszélgetést, mert akkor is hasznos volt.
Olvassa el is🧐
- Mikor a legalkalmasabb fizetésemelést kérni?
- Mi akadályoz meg abban, hogy sokat keressünk, és hogyan javítsuk ki
- Miért kell az alkalmazottaknak tudniuk, mennyit kapnak kollégáik?