7 általános értékesítési mítosz és ezek leleplezése
Vegyes Cikkek / / April 05, 2023
1. mítosz. Az értékesítés lényegtelen gyűjtések és felesleges áruk
Sokszor úgy tűnik, hogy csak a tavalyi kollekciók árui kerülnek a készletre – ami senkit sem érdekelt. De ennek ellenére is elkezdünk olyan dolgokat kergetni, amelyekre esetleg nincs is szükség. A kedvező árak, a vonzó kedvezmények más szemmel tekintenek ezekre a termékekre, és vásárlásra ösztönöznek.
Sőt, a nagyobb eladások alkalmával még a legkelendőbb márkákat is megtalálhatja. Az eladóknak számos oka lehet arra, hogy akciós áron értékesítsék őket, például a bevétel növelése vagy a hűséges közönség kialakítása. És nem szükséges impulzív vásárlást végrehajtani az értékesítés során: előre korlátozhatja magát a költségvetésben, egyértelműen az áruk listája szerint járhat el, és csak azokat a dolgokat vásárolhatja meg, amelyekre valóban szüksége van. Az olyan kiárusítások során, mint a "legénynap" (vagy 11.11.) és a "fekete péntek", például újévi ajándékokat vásárolhat minden barátjának és rokonának. Így pénzt és időt is megspórolhatsz: decemberben már csak ajándékokat kell csomagolni, és nem kell hosszú sorokat állni.
2. mítosz. A szinglik nap (vagy akció 11.11-én) és a Black Friday csak egy marketingfogás
Ez csak részben mítosz. Valóban vannak tisztességtelen eladók, akik nem sokkal az akció kezdete előtt megemelik az árat, vagy egyszerűen lehúzzák a régi értéket, és egy véletlen számot vesznek ki a fejükből. A cél itt a kereslet növelése a kellemes megtakarítás érzetének megteremtésével. Ezt a manipulációs technikát gyakran alkalmazzák a nagy kiárusítások során, például 11.11-én vagy a Fekete Pénteken, amikor a vásárlók kifejezetten az üzletbe mennek. De ez nem mindig történik meg. Nagyon jó ajánlatok léteznek, és könnyű megtalálni őket. Annak érdekében, hogy ne tévesszen meg, készítsen bevásárlólistát előre, például egy héttel a Black Friday előtt, és ellenőrizze, mennyibe kerül az áru. És amikor a promóció elindul, hasonlítsa össze az árakat, és tekintse meg az előnyöket.
VAL VEL Yandex piac nem szükséges azon gondolkodni. Létezik egy mechanizmus, amely lehetővé teszi, hogy azonosítsa és kizárja a felfújt árú ajánlatokat a promócióból. Nem ez az egyetlen dolog, amely segít megvédeni a vásárlókat. Októberben a piactér elindított egy speciális algoritmust. Megkeresi és karanténba helyezi a termékajánlatokat, ha azok árai a Piacon indokolatlanul magasabbak az ugyanazon eladó által használt egyéb online csatornákhoz képest. A szabálysértés kijavítása után az áru visszakerül a vitrinbe. Ezenkívül az oldal mindig válaszol a felhasználói panaszokra. Ennek eredményeként a vásárlók csak méltányos árú termékeket látnak.
A piacon sok kedvezmény található, és nem nehéz megtalálni őket. Például a 11.11-i kiárusításban részt vevő összes ajánlat begyűjtése a következő napon történik: külön oldal - az oldal vagy az alkalmazás fejlécében található banneren keresztül juthat rá. Tényleg vásároljon készleten okostelefon realme C25S 4/64 GB 16 990 helyett 9990 rubelért, poplin ágyneműgarnitúra COZY HOME 2599 rubelért 9995 helyett és több ezer cikkért, akár 70%-os kedvezménnyel. Ezen túlmenően az „Árcsökkentés figyelése” opció segít a profit ellenőrzésében. Használatához egyszerűen lépjen a kívánt termék oldalára, és kattintson az azonos nevű gombra: az ár csökkenésekor üzenetet küldünk az e-mail címére.
Vásárolni
3. mítosz. A 11.11-i akció és a fekete péntek ugyanaz
Ez két különböző promóció. Bár mindkettő novemberben játszódik, megjelenésük története eltérő. A „fekete pénteket” az USA-ban találták fel a 20. század közepén – eleinte azonban szó sem volt kedvezményekről. Hálaadás után pénteken az amerikaiak hagyományosan a nagyvárosokba mentek pihenni és vásárolni. Ez időnként megterhelte a rendőrséget. A philadelphiai őrült hétvégi tiszteket különösen nem kedvelték – ők és becézett Ez a nap a Black Friday. A kifejezés országszerte népszerűvé és pozitív imázsra tett szert a 80-as évek végén: az eladók úgy döntöttek, hogy átírják a legendát, és felajánlották a vörös-fekete könyvelési jelentésekkel ellátott változatot. Az USA-ban a 20. század eleje óta használt piros tintával a veszteségekért és fekete tintával a nyereségért. Hagyományosan az ünnepek alatt nőtt az üzletek bevétele, feketére festették a lemezeket. Innen a feltételezett név.
A 11.11-i akció Kínában jelent meg. November 11-e nem hivatalos ünnep szinglik nap: diákok találták ki 1993-ban. Az „1” egy magányost, a „11” pedig két magányost szimbolizál, akik egymásra találtak. 2009-ben úgy döntöttek, hogy november 11-ét a jövedelmező vásárlás napjává alakítják, hogy a fiatal és szabad polgárok kedvében járjanak. Mostanra a "legénynap" és a "fekete péntek" is globális promócióvá vált, amelyekben vásárlók és eladók milliói vesznek részt különböző országokból.
4. mítosz. Ahhoz, hogy legyen ideje vásárolni valamit a tőzsdén, be kell állítania egy ébresztőt
A 11/11 és a Black Friday értékesítési kampányok, amelyek kiemelik, hogy a készletek korlátozottak, hiányérzetet kelthetnek. Úgy tűnik, hogy ahhoz, hogy legyen ideje valami menőt vásárolni, riasztást kell beállítania, és folyamatosan frissítenie kell az oldalt - hogy az első vásárlók között legyen. Ezt a véleményt erősíthetik az üzletek oldalaira telepített időzítők.
Nem érdemes aggódni. Az időzítők mérhetik mind az akció végéig hátralévő időt, mind az adott termék egyenlegét. De általában a befejezett pozíciókat hasonlókkal helyettesítik. A felhajtás nélkül a rendelést az akció elején, a szükséges termékek kosárba helyezése után, vagy a „Kedvencek” jelölőnégyzet bejelölésével adhatja le. És annak érdekében, hogy ne mélyedjen bele az áruk széles választékába, például a piacon, egyszerűen lépjen egy speciális részhez, amelyben az eladók összegyűjtötték a legelőnyösebb eladási ajánlatokat.
5. mítosz. Az értékesítés során a kedvezmények és a bónuszok nem halmozódnak fel.
A megtakarítás szép, a dupla megtakarítás duplán szép. Néha nem kell erről álmodozni az akcióknál: a kedvezmény, bármi legyen is az, sem ügyfélkártyával, sem promóciós kódokkal nem növelhető, például első rendelésnél.
De ez nem mindig van így. A bónuszok és promóciós kódok leírása az értékesítés során is működhet - jobb, ha tisztázza ezt a lehetőséget, és nem utasítja el előre. A cashback szolgáltatások és a cashback kártyák segítségével is növelheti nyereségét.
Tovább Yandex piac sok ilyen ajánlat van a 11.11-i akcióra. Például, Yandex Station Lite 20% kedvezménnyel vásárolhat 3990 rubelért, promóciós kóddal ALISA5 az ár további 5%-kal csökken, és újabb személyi kupon kerülhet hozzáadásra. 1000 Plusz pont formájában bónusz érkezik a vásárlás után. És ha Plusz virtuális kártyával fizet az oszlopért, további pénzvisszatérítést is kap - 11% (373 rubel). Így az eredeti ár - 4990 rubel - helyett a Yandex Station Lightért 3391 rubelt vagy még kevesebbet kell fizetnie (attól függően, hogy milyen személyes kuponja van). És akár 1373 pontot is visszaadunk pénzvisszatérítésként, amelyet későbbi vásárlásokra fordíthatunk.
Egyes akciós tárgyakat jövedelmezőbb készletként vásárolni. Például egy kombinációhoz Yandex Stations Mini 2.0 És Yandex TV modul további 10% kedvezményt kapsz. És a kategóriábanÁpoló kozmetikumok» érvényes a "Három kettő áráért" akció. Nem kell attól tartania, hogy gyorsan kifogy a készlet. Tovább Yandex piac van egy számláló, amely kiemeli, hogy mennyi maradt belőlük a raktárban. Ezenkívül sok elem megvásárolható a Splittel. Az árat ezután négy egyenlő részre osztják – hetente egyszer kell fizetni. Nincs túlfizetés kamat vagy jutalék formájában. Ez az eszköz akkor hasznos, ha az előléptetés véget ér, és a fizetés csak néhány napon belül érkezik meg.
Vásárolni
6. mítosz. A kedvezmények 11.11-én és a Black Friday napján egy napig tartanak
Úgy tűnik, a nevek magukért beszélnek. De nem. Az üzletek már előre elkezdenek „felkészülni” az akciókra, kisebb kedvezményeket kínálnak vagy bónuszokat hirdetnek – már egy héttel a kezdés előtt is reális spórolni. Magát az értékesítést pedig teljes árengedményekkel és maximális haszonnal az üzletek néhány napon belül megtartják.
A bónuszok a legfontosabb dátumok után is folytatódnak, további kedvezményekkel és promóciós kódokkal. Például a fekete pénteket a Cyber hétfő követi. Ezért a novemberi vásárlás során szinte lehetetlen elszalasztani a profitot.
7. mítosz. A nagy eladások csak az üzletek számára előnyösek
Ez hasznos mind a webhelyek, mind az eladók és a vásárlók számára. Az előbbiek nagyobb látogatottságot kapnak, az utóbbiak ugrásszerű forgalomnövekedést kapnak, a harmadik pedig nyereségesen vásárolja meg, amire szüksége van.
De a folyamatban részt vevő többi résztvevőnek is van plusz értékesítése a "legénynapon" és a "fekete pénteken". Például raktári alkalmazottak, logisztikusok, futárok – mindenki, aki azon dolgozik, hogy a rendelések időben eljussanak a címzettekhez. A munka volumenének növekedése miatt nő a fizetési együtthatójuk, megjelennek a prémiumok. Ráadásul a főszezonban az oldalak megerősödnek, és új ideiglenes pozíciókat nyitnak, amelyek lehetővé teszik, hogy a szabad állásokat keresők pénzt keressenek.