– A reklámköltségvetés felére csökkent. Hogyan segíti az Avito új tarifája a több eladást
Vegyes Cikkek / / April 03, 2023
Hogyan működik a pay-per-view árképzés
Az új tarifa lehetővé teszi az eladók számára, hogy optimalizálják a promóciós költségeket, ugyanakkor célzottabb műveleteket kapjanak az ügyfelektől – hirdetésmegtekintések, hívások és válaszok. Ingyenes ajánlatokat tehet fel, és a pénzt levonják a vásárlók hirdetési kártyára való átállásáért.
Nem kell aggódnia a plusz kiadások miatt. Az algoritmusok nyomon követik a felhasználók viselkedését, és nem számítják bele a robotoktól származó megtekintéseket és a nem célzott látogatásokat a hirdetési költségekbe, például amikor egy személy véletlenül egy hirdetésre kattint. És nem kell kiválasztania, hogy mely termékeket reklámozza, hogy több megtekintést gyűjtsön. A tarifa lehetővé teszi korlátlan számú hirdetés közzétételét.
Alekszandr Gorbacsov
A Sea of Traffic reklámügynökség alapítója.
Ha egy eladónak 300 tétele van, akkor korábban 300 tételre kellett árfolyamot vennie, és az eredményt nehéz volt megjósolni. Mostantól megmutathatja teljes választékát, és utólag fizethet, a megtekintések számától függően.
Új tarifa a "Termékek" kategóriába tartozó eladók számára elérhető, és nem csak az Ön régiójában, hanem az ország egész területén is elhelyezhet hirdetéseket. A megjelenítések kiterjesztett földrajzi elhelyezkedésének vannak korlátai: például elektronikai és háztartási gépek eladásáról szóló hirdetéseket csak abban a városban lehet közzétenni, ahol a termék található.
Az új tarifa másik előnye a rugalmasság. Személyes fiókjában az Avito elemző eszközei lehetővé teszik, hogy megtudja, hány megtekintést és célzott műveletet eredményeznek a hirdetések a különböző régiókban. Ezen adatok alapján az eladó megértheti, hogy mely termékeket és mely városokban érdemes népszerűsíteni, és ott, ahol nincs eredmény, letilthatja a hirdetést. Kényelmes előre pénztárcából fizetni a hirdetések elhelyezéséért.
Alekszandr Gorbacsov
Aki már feltett hirdetéseket az Avitóra, annak a szolgáltatás megmondja, hogy mennyit kell előlegtárcába tenni, amiből a hirdetések megtekintéséért pénzt vonnak le. Ha az eladó még nem indított reklámkampányokat, küldhet egy kis összeget a pénztárcájába, feltételesen 10 ezer rubelt, és megnézheti, milyen gyorsan költik el ezt a pénzt. Az egyenleg legalább kétnaponta pótolható.
Csatlakozási tarifa
Hogyan lehet nyereségesen használni a tarifát: az eladók magyarázzák
Sok vállalkozó, akinek van üzlete az Avitóban, már megismerkedett az új tarifa lehetőségeivel. Két eladóval beszélgettünk, és megtudtuk, milyen előnyöket nyújt számukra ez a fizetési rendszer.
„A hirdetéseink nézettsége az egekbe szökött, és a hirdetési kiadások csökkentek”
Elena Lapsar
A Tut32 igazgatója. Könnyű pótkocsik értékesítése és bérbeadása, valamint egyéb személygépkocsi-tartozékok értékesítése - autoboxok, vonóhorogok. 2012 óta az Aviton.
Korábban az Avito promóciójához a Maximális tarifát választottuk fix áron, ami nem függött a hívások számától. A cég ugyanakkor nagy fájdalommal járt: az Avito szabályai szerint a szomszédos régiókban nem tudtunk árut értékesíteni. Természetesen többször is megpróbálták „megkerülni” a rendszert, és kiterjesztett földrajzi elhelyezkedésű hirdetéseket adtak fel. De a várakozásoknak megfelelően blokkolták őket.
Az év elején a cég áttért a új tarifa pay-per-view-val - ezt tanácsolta nekünk a Sea of Traffic ügynökség menedzsere. Egyébként ezt a modellt akkor még tesztelték, mindenki kipróbálhatta. És itt megoldódott a problémánk - az új tarifában lehetőség nyílik a benyomások földrajzának bővítésére.
Most mi magunk jelezzük a kereskedelmi szempontból érdekes régiókat, árulunk és nem szegjük meg az oldal szabályait!
Az új tarifára való átállás után a cégnek változtatnia kellett hirdetési stratégiáján. A marketingszakember feladata a hirdetésmegjelenítési földrajzi elhelyezkedés beállítása – korábban megegyeztünk abban, hogy ezt az eszközt különféle ajánlatoknál használjuk. A túlméretes árukat, például az utánfutókat már csak a Brjanszki régióban és a szomszédos régiókban hirdetik. Igen, vonzó árakat kínálunk, több száz kilométerre is vannak vevők, de a távoli városokba szállítás minden előnyt felemészt. A kis méretű, magas árréssel rendelkező áruk azonban szétszóródnak az ország különböző részein.
A hirdetések létrehozásakor az Avito keresési algoritmusainak szabályai és alapelvei vezérelnek bennünket. Tehát a címben az egyes termékekre vonatkozó összes legnépszerűbb lekérdezést kell használni. A hirdetés szövegében részletes leírást adunk az áruk jellemzőiről, valamint cégünk előnyeiről a versenytársakkal szemben. Az adott terméktől függően célzott kulcsszavak is megjelennek a hirdetésekben.
A tarifaváltoztatás fő előnye számokban nyilvánul meg. Korábban körülbelül 23 ezer rubelt költöttünk, és 5,5 ezer megtekintést és 140 kapcsolatfelvételt kaptunk. Az új tarifára való átállás után a mutatók 22 ezer megtekintésre és 330 kapcsolatfelvételre emelkedtek. A reklámra fordított kiadások egyébként még csökkentek is. Most 19-20 ezer rubelt fizetünk.
Többet tanulni
„Négyszer annyi kapcsolatfelvételt kapunk, a reklámköltségvetés pedig a felére csökkent!”
Andrej Akindinov
A "SvayMontazhStroy" cég igazgatója. Alapozással foglalkozik, vasbetont és csavarcölöpöket értékesít Szentpéterváron és a Leningrádi régióban.
Az Avitón mindig a Maximum tarifát vettük márkabolti oldallal. Havi 35 ezer rubelt költöttünk promócióra, körülbelül 3,5 ezer megtekintést és 120 kapcsolatfelvételt kaptunk. RÓL RŐL új reklámmodell tanulta a Sea of Traffic ügynökség menedzsere. Vele együtt kitaláltuk a mechanikát és újraszámoltuk a költségeket. Az előrejelzés kellemes meglepetés volt - kiderült, hogy a cég jobb eredményeket érhet el, ugyanakkor kevesebbet költhet reklámra. Ezért úgy döntöttünk, hogy áttérünk a pay-per-view-ra.
A mutatók változása nem váratott sokáig magára. Öt hónapja az új tarifával ötszörösére növeltük a hirdetések számát, és nagy piaci részesedést szereztünk az összes számunkra érdekes városban és régióban.
Most 6,5 ezer megtekintést és 470 kapcsolatfelvételt kapunk havonta – ez csaknem négyszer több, mint korábban. Ezzel egyidejűleg felére csökkentettük reklámköltségvetésünket! Télen a költségek még alacsonyabbak lesznek – általában a hideg évszakban kevesebben nézik hirdetéseinket. Ezzel kapcsolatban a hirdetések számának növelését tervezzük, hogy minél több jelentkezés érkezzen.
A hirdetés megtekintésének költsége kategóriánkban mindössze 2,2 rubel. Ez jó eredmény, de a reklámokat csiszolni kellett hozzá. Eltávolítottuk a szövegekből a felesleges kulcsszavakat, amelyek nem megfelelő nézeteket eredményezhetnek. A szövegben feltüntetjük, hogy milyen előnyökért forduljanak hozzánk az ügyfelek, és megemlítjük egyedi eladási ajánlatunkat - a talaj ingyenes próbafúrását. A cég az árakat is frissítette. Most a vevő látja, mennyibe kerül a végső szerviz, és csak forró leadeket kapunk.
A kezdőknek azt tanácsolom, hogy az új tarifára való váltáskor ellenőrizzék a célzott műveletek előlegét. A teljes mérleghez hasonlóan egy speciális részben tekinthető meg. Nem értettük meg azonnal, hogy ez fontos, és amikor a források kritikus ponthoz közeledtek, a hirdetéseket eltávolították a közzétételből. Szerencsére a félreértés gyorsan megoldódott. Fizetés után hirdetéseink visszatértek a helyükre, és a reklámozás továbbra is változatlan mennyiségben hozott eredményt.
Indítson vállalkozást az Aviton
Hogyan érhet el több megtekintést az új tarifával
Ezzel a modellel nem kell előre pénzt költeni a reklámozásra - a vállalkozók csak az ügyfelek azon célzott akcióiért fizetnek, amelyek értékesítéshez vezetnek. Alekszandr Gorbacsovval, a Sea of Traffic reklámügynökség alapítójával közösen összeállítottuk azokat a szabályokat, amelyeket be kell tartani, hogy a hirdetések következetesen új ügyfeleket hozhassanak.
Alekszandr Gorbacsov
Íme néhány tipp arra vonatkozóan, hogyan használhatja az új tarifát több ügyfél vonzására:
- Hirdessen egész évben. Egyes termékeknek egyértelmű szezonalitása van - például az építőanyagokat nyáron aktívabban vásárolják, mint télen. De van egy fordított összefüggés is: szezonban a hirdetésmegjelenítések száma is alacsonyabb lehet, mert nem csak a kereslet nő, hanem a verseny is. Javaslom a hirdetések folyamatos közzétételét és az eredmények havi összehasonlítását. Bármit mondjunk, lesznek eladások.
- Tartsa naprakészen hirdetéseit. Annak érdekében, hogy ne fizessen túl sokat, fontos, hogy az eladott árut azonnal távolítsa el a kiadványból. És gyorsan adjon hozzá új pozíciókat a hirdetésekhez, különben a vásárlók egyszerűen nem látják őket.
- Adja meg a valós árakat. Előfordulhat, hogy egy alulárazott hirdetés több megtekintést és ajánlatot kap, mint egy valós árú hirdetés, de ezek a lehető legkevésbé célzottak. Hiszen a vásárló azon az áron akarja megvásárolni a terméket, amelyet a hirdetésben lát.
- A bejövő kérések és fellebbezések minőségi feldolgozása. Válaszoljon az üzenetekre 20-30 percen belül - átlagosan a vevő akár fél órát is tölt az Aviton. Őszintén adjon tanácsot az ügyfeleknek, és azonosítsa valós igényeiket. A tanács elcsépeltnek tűnhet, de nagyon fontos.
Avito egy online kereskedelmi platform Oroszországban, országszerte több mint 60 millió fős havi közönséggel. Itt a kezdő vállalkozók könnyen indíthatnak vállalkozást, a nagy szereplőknek pedig kényelmes a már keresett termékek népszerűsítése.
Az új pay-per-view tervvel többé nem fog pazarolni a költségvetést és a feed-botokat. Csak a potenciális vásárlók célzott intézkedéseiért fizessen. Ha vállalkozása szezonális, akkor az oldal kényelmes feltételeket kínál azokban az időszakokban, amikor alacsony az áruk és szolgáltatások iránti kereslet, és a promóciós kapcsolat nem befolyásolja a megtekintés árát.
Állítsa be a tarifát