29 mentális modell, amely megváltoztatja az életszemléletét

A mentális modellek a rendelkezésünkre álló legerősebb gondolkodási „eszközök” közé tartoznak. Amint azonban Ben bácsi helyesen rámutatott a Pókemberben, a nagy hatalommal nagy felelősség is jár. A mentális modellek meglehetősen összetettek. És attól függően, hogy hogyan használjuk őket, lehetnek építő jellegűek vagy rombolóak.

Mik azok a mentális modellek

Hiedelmek és elképzelések halmaza, amelyeket tudatosan vagy tudat alatt alakítunk ki személyes tapasztalatok alapján. Az ilyen sajátos gondolkodási sémák lerövidítik a logikai elemzéshez általában szükséges időt. Lehetővé teszik számunkra, hogy gyorsabban és produktívabban gondolkodjunk, segítenek megérteni a minket körülvevő világot, és befolyásolják viselkedésünket.

Például, ha tudjuk, hogyan működik a hálózati hatás vagy a csökkenő hozam törvénye egy gazdasági rendszerben, az segít megérteni más rendszereket is. És ha megértjük a motiváció működését ill elérhetőségi heurisztikajobban megértjük az emberek közötti kapcsolatokat.

Hihetetlenül sok mentális modell létezik. Egy részük biológiai funkciókhoz kapcsolódik, mások az emberi viselkedést tükrözik. Noha a mentális modellek sokat segítenek elmagyarázni agyunk működését, távolról sem tökéletesek. Ezeket egy bizonyos kontextusban kell használni, és néha még kombinálni is kell őket.

Mik azok a mentális modellek

A mentális modelleket számos területen használják: üzlet, kapcsolatok, oktatás stb. Lehetnek szűk fókuszúak vagy univerzálisak. Egyesek kognitív torzulások, mások objektív törvények formáját öltik.

Vessen egy pillantást önmagára. Lehet, hogy ezek közül a modellek egy részét már használja a mindennapi életben, és néhányat el is fog fogadni.

1. "Horgony". Ez egy kognitív hiba, ami miatt túlságosan támaszkodunk az első kapott információra. Ez egyfajta „horgony” lesz számunkra a döntések meghozatalakor.

2. Klasszikus kondicionált reflex. Ez a Pavlov-kísérletekből mindannyiunk számára ismerős tanítási módszer, amelyben a biológiailag erős ingert semlegesvel kombinálják. Ennek eredményeként egy semleges inger ugyanazt a reakciót kezdi kiváltani a szervezetben, mint egy erős.

3. A felelősség és a következetesség hibája. Mögötte az a vágy húzódik meg, hogy következetesnek legyünk és következetesnek tűnjünk a már befejezett tettekben.

4. közös igazságok - mindenki vagy szinte mindenki által ismert tudás. Általában szorosan kapcsolódnak egy adott közösséghez, például egy munkahelyi csapathoz vagy családhoz. Az ilyen ismeretek nem feltétlenül igazak, de megbízhatónak tartjuk.

5. komparatív előny. Egy közgazdasági kifejezés, amely arra utal, hogy egy adott feladatot más tevékenységeknél hatékonyabban lehet végrehajtani, például valamit előállítani.

6. Diverzifikáció, vagyis az erőforrások oly módon történő elosztása, hogy bizonyos kockázatokat elkerüljünk.

7. skála hatás. Ez az az elv, hogy egy vállalkozás profitál a méretéből. Minél nagyobb, annál alacsonyabb az egységnyi termelési költség.

8. Hatékony piac hipotézise. Ez a közgazdasági elmélet azt mondja, hogy az értékpapírok értéke minden rendelkezésre álló információt tükröz. A piacot pedig nem lehet legyőzni, mert az árak kizárólag az új adatok miatt reagálnak és változnak.

9. Játékelmélet. Ez a koncepció összefoglalja a tudományos kutatásokat arról, hogyan hoznak döntéseket az emberek, az állatok és a számítógépek.

10. Hiperbolikus leszámítolás. Ez a modell egy olyan helyzetet ír le, amelyben az ember két hasonló jutalom közül azt választja, amelyet korábban megkaphat.

11. Az irányítás illúziója Hajlamos túlbecsülni az események irányításának képességét.

12. Inger - valami, ami valamire motiválja és ösztönzi az embert, hogy így vagy úgy cselekedjen.

13. Az inverzió elve. Ennek az elvnek megfelelően a problémát a végpontról vizsgáljuk. Például ne olyan ötletekkel álljon elő, amelyek előremozdítják a projektet, hanem sorolja fel azokat a lépéseket, amelyek tönkretehetik azt.

14. Veszteségkerülő hatás. Ez abban áll, hogy ahelyett, hogy ezzel egyenértékű nyereséget termelnének, még egy kis veszteséget is elkerülni akarnak. Ez azt jelenti, hogy sokkal idegesebbek leszünk, ha elveszítünk 100 rubelt, mint boldogok leszünk, ha ugyanannyit találunk.

15. Biztonsági tényező. Ez az üzleti mérőszám azt mutatja, hogy mennyivel eshetnek vissza az eladások, mielőtt a vállalat bevétele megegyezik a kiadásaival.

16. Maslow szükségletpiramisa. Egy jól ismert elmélet, amely szerint először az alapvető szükségleteket kell kielégítenünk - étkezési, személyes biztonság és kommunikáció, és csak ezután térjünk át a magasabb rendű igényekre - mások tisztelete és önfejlesztés.

17. Mechanikai előny, más néven a tőkeáttétel szabálya. Leírja azt a mintát, amelyben az erő növekszik szerszám vagy mechanikus eszköz használatakor.

18. Egyszerű hatáshatás. Pszichológiai jelenség, amelyben bizonyos dolgokat előnyben részesítünk, csak azért, mert ismerősek számunkra.

19. kölcsönösségi szabály. Abban az elvárásban rejlik, hogy a jót jóval visszafizetjük.

20. normális eloszlás. Ezen elmélet szerint a valószínűségi változók megfigyelésének átlagai normális eloszlásúak, ha a megfigyelések száma elég nagy.

21. Operáns tanulás. Ez egy tanulási folyamat, amelyben a viselkedés stabilitását megerősítéssel vagy büntetéssel szabályozzák.

22. Redundancia - másolatok készítése egy bizonyos rendszer kritikus összetevőiről a megbízhatóságának növelése érdekében, például B tervvel vagy "légzsákkal".

23. hiány, vagy valami korlátozott mennyiségben, például a piacon elérhető árucikk.

24. jelelmélet. Segít meghatározni, hogy az ellentétes érdekekkel rendelkező emberek képesek-e őszinte jelzéseket adni a csalás helyett.

25. Eltérés a status quo felé. Ez előnyben részesíti a jelenlegi állapotot, amikor a jelenlegi helyzetet veszik kiindulópontnak, és minden változás veszteségnek minősül.

26. A kereslet-kínálat törvénye. E gazdasági modell szerint a versenypiacon egy áru vagy szolgáltatás ára addig változik, amíg meg nem áll egy olyan ponton, ahol a kereslet egyenlő a kínálattal. Ez egyensúlyhoz vezet az ár és a tranzakciók száma között.

27. "szörfözés" — az új technológiák, termékek vagy trendek „hullámának meglovagolásának” üzleti elve.

28. A túlélő hibája. Ez a logikai hiba az, hogy azokra összpontosítunk, akik átmentek a kiválasztási folyamaton, és figyelmen kívül hagyjuk azokat, akik nem. Különösen gyakran kezdő vállalkozók csinálják.

29. A törzsiség. Ez egy olyan gondolkodási modell, amelyben az ember lojális társadalmi csoportjához, és annak érdekeit minden más fölé helyezi.

Hogyan használjunk mentális modelleket

Ha kalapács van a kezedben, körülötted minden úgy néz ki, mint egy szög. És az egyik legnagyobb tévhit a mentális modellekkel kapcsolatban az, hogy szigorúan követni kell őket ahhoz, hogy fejlődjenek. Valójában sok olyan attitűdöt kell elkerülni, mint például az irányítás illúziója – ez néha különösen veszélyes.

Ezért fontos, hogy képes legyen felismerni azokat a mentális modelleket, amelyeket Ön és a környezetében élők használnak. Ideális esetben tudatosan kell kiválasztania, hogy mely beállításokat használja, ahelyett, hogy az agyát robotpilóton futná.

Amikor mentális modellekkel dolgozik, be kell tartania néhány szabályt:

• Figyelje gondolatait, és tegyen fel magának nehéz provokatív kérdéseket.
• Keressen információkat, hogy gondolatait tényekkel támassza alá.
• Ismerje meg és elemezze mások véleményét.
• Ne engedje meg magának, hogy messzemenő következtetéseket és feltételezéseket vonjon le.
• Ismerje fel az ismétlődő gondolati mintákat, és szabaduljon meg tőlük.

Hogyan hozd létre saját mentális modelledet

A mentális modellek segítenek gyorsan gondolkodni és döntéseket hozni, valamint helyesen megjósolni az eseményeket, sőt mások viselkedését is. Készíthet saját modelleket, amelyek megfelelnek Önnek. Ehhez több lépést is meg kell tennie.

1. Emberek figyelése

Merítsen ihletet a körülötte lévőktől. Amikor elolvassa egy Önt érdeklő személy életrajzát, kérdezze meg magát, miért döntött így, mit gondolt abban a pillanatban, és milyen mentális modellt használt.

Nem szükséges hírességeket tanulmányozni. Mindannyiunknak van egy közeli barátja vagy kollégája, akit csodálunk. Ügyeljen arra, hogyan hoz nehéz döntéseket, és tanuljon tőle.

2. kövesd a természetet

A természet számos szabálynak engedelmeskedik, amelyeket a mindennapi életben is alkalmazni lehet. Például minden élőlénynek van egy ingere, amely megszabja a viselkedését. Az oroszlánok zebrákat és más emlősöket zsákmányolnak, hogy táplálják magukat és büszkeségüket. Ez a fő motivációjuk, ami megmagyarázza minden cselekedetüket.

Gondolj a fő motivációdra. Ez segít jobban megérteni önmagad.

3. Kérjen visszajelzést

Kérjen meg egy közeli barátot vagy kollégát, hogy figyeljen meg téged, és azonosítson néhány, rád jellemző viselkedést. Lehet, hogy azt sem tudod, hogy nézel ki kívülről. Ez egy meglehetősen kínos, de nagyon hálás élmény.

Ne korlátozza magát konstruktív modellekre. Emelje ki azokat a viselkedésmódokat, amelyeket határozottan nem szeretne használni. Ez segít időben észrevenni a pusztító szokásokat – nem csak a sajátját, hanem a körülötte lévőket is. Az is segít, ha listákat készítesz azokról a mentális modellekről, amelyeket szeretnél elsajátítani, és amelyektől szeretnél megszabadulni.

Milyen könyveket érdemes olvasni a mentális modellekről?

Ha többet szeretne megtudni a hasznos mentális modellekről, először olvassa el ezeket a könyveket:

• Daniel KahnemanGondolkozz lassan… Dönts gyorsan»
• Robert Cialdini"A befolyásolás pszichológiája»
• Dan Ariely"Előrelátható irracionalitás. A rejtett erők, amelyek meghatározzák döntéseinket"
• Rolf Dobelli "A világos gondolkodás művészete»