Az édes megtévesztés vagy erő kognitív disszonancia

Leon Festinger - amerikai pszichológus, a szerző az elmélet a kognitív disszonancia, amely szerint, ha az emberek kiszabott magatartás, amely nem egyezik a belső ítéletek, úgy érzi magát, rossz közérzet és társadalmi nyomás. És annak érdekében, hogy elkerüljék a kellemetlen helyzetet, kezdjük „állítsa” magukat, és azok egyes elképzelések szerint a kiszabott szabványok vagy helyzetet.

Például, ha a vásárolt egy drága, de teljesen hülye eszköz, amely szintén nem működik. Látod, nem lehet bevallani másoknak, hogy kimaradt a jelet egy ilyen drága vásárlás? Hogyan lehet a belső kapcsoló aktiválódik?

Egy érdekes kísérlet

Képzeld el, hogy ajánlottak, hogy vegyen részt a társadalmi kísérlet. A résztvevőket két csoportra osztottuk. Az egyik csoport nem mond semmit a közelgő feladatok és a második csoport kapott egy bizonyos hangulat.

Itt találja magát az első csoportba, és most az első 30 percben, mozgassa a tekercs a dobozban, és ennek során a A következő 30 percben van elfoglalva mozgó csapok körül a fórumon, és úgy tűnik, minden hihetetlenül unalmas feladat. Ez, elvileg, és tényleg.

Miután a kísérlet akkor a szoba vezető, és vajon hogy tetszik? És amikor azt mondják, hogy ez rettenetesen unalmas, ő meglepődött, és azt mondja, hogy a többi résztvevő élvezte, és úgy találták, ezek a megbeszélések nagyon érdekes.

Utána megkérdezi a kis szívességet. Az a tény, hogy a segédje, aki belép a következő versenyző természetesen nem jött, és annak szükségességét, olyan személy, aki elmondja neki, milyen lenyűgöző feladatot kell elvégezni során kísérletezni. És azután, ami kínál erre a szolgáltatásra 1 $. Ön vállalja, hogy segít, belép a következő fél, és elmondja, hogy ő is kérte, hogy végre nagyon érdekes munka, noha ők maguk szó 5 perce hitte, hogy meghal az unalom, és ne várják meg a végét kísérletezni. A mester a kísérlet vissza a szobába, nagyon köszönöm a segítséget, és megismétli, hogy a többi résztvevő találtam ezeket a tevékenységeket nagyon izgalmas.

Akkor menj a következő szobába, ahol interjúkat a kísérletről, csak hogy telt el, amelynek során feltett egy kérdést arról, hogyan kerültek a feladattal megbízott érdekes. És kapsz egy pár percig, hogy gondoljon a választ. Van véve és a befejezett feladatok nem tűnik annyira unalmas. Lehet még kezdeni, hogy a mozgást tekercsek és átrendezett csapok bizonyos szépsége szimmetria. Azt hittem, hogy most jelentősen hozzájárult a tudomány és az eredményeket a kísérlet segít megtalálni valami érdekes és hasznos, meleg lelkedet. És úgy dönt, hogy milyen feladatokat is elég érdekes.

És a végén beszél egy barát vagy barátnő, aki szintén ment keresztül a kísérletet, de voltak, a második csoportban. A beszélgetés során kiderül, hogy a tapasztalatok és a folyamat gyakorlatilag azonosak voltak, kivéve egy dolog - a barátja egy bevezetés során a következő résztvevők és konfigurálja azt pozitív módon nem fizet 1 $, mint te, és 100$. Akkor kérdezni érzéseit végrehajtása során feladatok csapok és tekercsek, ami jön vissza, akkor annyira unalmas! De mivel már nem tűnik próbál ragaszkodni a saját, amely bemutatja a lenyűgöző és a rejtett szépség, a fellépések.

Mi történt?

Nem figyelmezteti, hogy a munka unalmas lesz, de miután a teljesítmény folyamatosan ismételni, hogy a többi résztvevő volt sok móka. Ez a kezdeti érzés nem feltétlenül tükrözik a véleményét a többség, és elkezdi kényelmetlenül érzi magát. Ezért tudat elkezdte keresni a kiutat ebből a kényes helyzetet, és a végén meg is talált „rejtett varázsa”, mert egyszer mindenki tetszett, akkor valamit fogott vagy nem doglyadeli. És az agy megszervezi nekünk a „kiterjesztett valóság”.

A résztvevők a második csoport az ilyen eltérések nem voltak, mint mondják előre, hogy a kísérlet lesz szörnyen unalmas és tiszták voltak, hogy a saját lelkiismerete.

Mivel az első kísérlet e tanulmány megismételtük több mint egy tucat alkalommal, és minden alkalommal az eredmények azt mutatják, hogy az emberek hajlamosak önbecsapás, ha kifelé nyomódnak körülmények nekik. Találunk csak elképzelhetetlen okból és bizonyítékokat, és elkezdenek hinni bennük, amíg a belső állapot legalább egy kicsit eltér a többségének nézeteit.

Az erőssége a kognitív disszonancia

Kitűnő példája a kognitív disszonancia mutatja coachers hogy eladja a képzés, és néha elég egy csinos összeget (5 kedvenc coachers hamis állítást a személyes fejlődés). Van néhány szabály a sikeres edzés épült, a szokás az emberek becsapják magukat: a képzés kell kerülni elég jelentős összeget; Minél több ember a csoportban, annál jobb; Mindig garantált eredményt.

Mindannyian együtt egy csapat hám és húzza őt, megismételve a kórus, mind azt fogja mondani az edző.

Igen, mindannyian! Igen, nincs leküzdhetetlen akadályt számunkra! Igen, van a leginkább vonzó és varázslatos!

És még ha valójában semmi értelme az egésznek a végén a képzés, szégyellem bevallani. Először is, mert körülötte mindenki mosolyog, és azt mondják, hogy ez most nekik nincs ilyen szó, hogy „lehetetlen”. Mi nem kevésbé tehetséges, mint a többi tizenegy ember a csoportban?! Másodszor, az általunk lefektetett a tiszta összeget érte, és elismerik, hogy a barátok (és magát), hogy a pénzt hiába ó, milyen nem akar költeni. Ezért a tudatalatti elme elkezd gyorsan keresni mindenféle kifogásokat és előnyök származnak a foglalkoztatást.

Hasonlóképpen indokolják meg a katonák, akik parancsot, amely ellentétes az ideológia, hogy valójában a szolgáltatást, és ez a kötelességük. A politikusok hazudnak a választóknak, meggyőzni magam, hogy ez nem a kedvéért az ország: meg kell mindenáron bejutni a kormány?! Például Hitler meggyőzte a német népnek, hogy az elején a második világháború lengyel és hogy ő valójában megmentette Európát a támadás a kommunizmus. És meghalt ájtatosan hinni, hogy Németország áldozatává vált a globális zsidó összeesküvés.

Nem zárkóznak a csorda ösztön, gondolom, elemezni, és ne félj beismerni a hibákat, és hibák.

Ne hagyja, hogy mások meggyőzni magad, hogy az elméd valójában nem igaz, mert mindenki más másképpen gondolkodik. Miután az a tény, hogy van intelligencia, amely lehetővé teszi számunkra, hogy úgy gondolja, racionálisan és külön bár nem annyira vonzó valóság a szép hazugság.