Kínába és az USA-ba szeretnék termékeket eladni. Mi kell ehhez?
Vegyes Cikkek / / December 21, 2021
1. A piac és a vásárlóerő kutatása
Tekintse meg a hasonló termékeket a helyi oldalakon – ez lehetővé teszi, hogy megismerje a versenytársakat, és megértse, mennyibe kerülnek a csoportjába tartozó termékek. Tegyük fel, hogy az orosz élelmiszertermékek keresettek - csokoládé, méz, fagylalt, erdei bogyók, dió. Az egyik ígéretes terület számít szépség- és egészségügyi termékek értékesítése - kiváló minőségű és olcsó kozmetikumok természetes összetevőkkel a készítményben.
Ha jobban bele akar ásni a bonyodalmakba, megrendelhet egy fizetett tanulmányt. Részletesebb elemzést nyújt az értékesítési piacokról és a fogyasztói magatartásról. Előfordulhat, hogy a terméket a piachoz kell igazítania: újra kell készítenie a csomagolás kialakítását, módosítani kell a termék méretét vagy térfogatát, le kell fordítania a címkén található információkat. A kínai piacra lépéskor sok cég az írásrendszerbeli különbségek és a mentalitásbeli különbségek miatt lokalizálja a nevet. Például a Reebook ismert mint "Fast Step" és Mr Muscle mint "Mister Powerful". Ügyeljen arra, hogy a cím ne hangzik hülyének vagy obszcénnek lefordítva.
A nemzetközi értékesítés megfelelő megszervezéséhez számos árnyalatot kell figyelembe vennie. A nemzeti projekt „Nemzetközi együttműködés és export». Az orosz értékesítési képviselők külföldön elmondják, milyen követelményeknek kell megfelelnie a terméknek, és milyen kiállításokon lehet bemutatni. A külföldi értékesítésben kevés tapasztalattal rendelkező vállalkozók részt vehetnek egy oktatási tanfolyamon vagy marketingtámogatást kapnak – segítséget kapnak annak elemzéséhez, hogy lesz-e kereslet a termékre külföldön.
Ismerje meg a projektet2. Tekintse át a jogszabályokat és követelményeket
Tudja meg, milyen tanúsítványokra és engedélyekre van szüksége az áruk exportálásához. Például, ha élelmiszert árul, állatorvosi bizonyítványt kell szereznie. Ellenőrizze, hogy a termékek szerepelnek-e a listánEllenőrzött áruk listája / Szövetségi Műszaki és Exportellenőrzési Szolgálat (Oroszország FSTEC) kettős felhasználású áruk. Az ilyen áruk országból történő kiszállításához a Szövetségi Műszaki és Exportellenőrzési Szolgálat dokumentuma szükséges. Győződjön meg arról, hogy terméke külföldön is értékesíthető. Például az eBay amerikai webhelyen van egy listaTiltott és korlátozott termékek – áttekintés / eBaby tiltott gyógyszerek, élelmiszerek, elektronikai cikkek és egyéb áruk.
A Kínába irányuló kivitelhez szükség lehet az ország fő vámhivatalának akkreditációjára. Nemzetközi szállításokról számlát állítanak ki - a szolgáltatások fizetéséről szóló számlát, amelyet az eladó állít ki a vevőnek. Néha összehasonlítják egy számlával, amelyet Oroszországban használnak, de a dokumentumoknak más a célja. A számla adóelszámolásra szolgál. És a számla az áruk számlaként is működhet.
3. Határozza meg célközönségét és vásárlási motivációját
Vegye figyelembe a potenciális vásárlók nemét, korát, lakóhelyét, jövedelmi szintjét, iskolai végzettségét. Ha részletes portrét készít, könnyebben tudja bemutatni a terméket és kiválasztani a hirdetési platformokat. A marketingkutatás segít a célközönség portréjának összeállításában, és javaslatokat tesz a vele való interakcióra.
Az elemzés során használhatja a Jobs to Be Done megközelítést, amely lehetővé teszi, hogy megtudja, milyen vásárlói feladatokat old meg a terméke. Hiszen a felhasználó nem csak megvesz egy terméket, hanem „felveszi” egy adott feladat elvégzésére. Például nem azért vesz szobabiciklit, mert szüksége van rá, hanem azért, hogy fitt alakot kapjon. A módszer azt feltételezi, hogy az ember globális célja a jobbá válás, és a terméknek ebben segítenie kell. A célközönség adatait átfedheti a Befejezendő munkákra, és megtudhatja, hogy nemcsak kik az ügyfelei, hanem azt is, hogy mi hajtja őket.
4. Keressen platformokat az online kereskedéshez
Az értékesítési pont megnyitása egy másik országban bonyolult lehet. Például az Egyesült Államokban be kell szereznie egy befektetői vízumot (a minimális befektetés 500 ezer dollár), vagy regisztrálnia kell egy jogi személyt, és számlát kell nyitnia egy amerikai bankban. Ezen kívül fizetni kell a helyiség bérleti díját, rezsijét. És használhat elektronikus platformokat - az Amazon és az eBay az Egyesült Államokban, a Tmall és az Alibaba Kínában. Lehetőséget adnak a vásárlók nagy közönségének megszólítására, a beépített marketingeszközöknek köszönhetően pedig könnyebb lesz egy terméket reklámozni, mint a saját webáruházban.
Ellenőrizze a webhely szabályait. Az Egyesült Államokban történő értékesítéshez regisztrálnia kell védjegyét az országban, valamint az Amazon nyilvántartásában – ha ezt a platformot választja. Kínában az eladónak jogi személyt és bankszámlát kell nyitnia. Fontos, hogy haladéktalanul nyújtsák be a védjegybejelentési kérelmet. Létezik elsőbbségi takarmányozási rendszerA védjegyek Kínában történő bejegyzésének jellemzői / Oroszország kereskedelmi képviselete Kínában, és a védjegyjogot nem azé lesz, aki az árut kiadja, hanem azt, aki először nyújtotta be a dokumentumokat.
5. Határozza meg az üzleti partnerek körét
A terméket értékesítheti saját maga vagy egy forgalmazó cégen keresztül. A második esetben jutalékot kell fizetnie, de gyorsan hozzáférhet az ügyfélbázishoz. Ilyen partnereket kereshet például szakmai kiállításokon. Ott hasznos kapcsolatokat létesíthet, és megértheti, mely külföldi cégek érdeklődnek terméke iránt. Szerződéskötés előtt ellenőrizze a regisztrációs adatokat, nézze meg a céggel kapcsolatos beszámolókat és egyéb fontos információkat nyílt adatbázisokban.
Az Orosz Exportközpont szakértői és a külföldi kereskedelmi képviseletek munkatársai segítenek elemezni a partnercéget, és megtalálni az áruk bemutatására alkalmas kiállítást. A „Nemzetközi együttműködés és export” országos projekt keretében tanácsot adnak azoknak a cégeknek, amelyek új nemzetközi piacokra szeretnének belépni. Bármely cég, beleértve a kicsiket is, kaphat támogatást. A kis- és középvállalkozások képviselői számára elérhetőek a célzott konzultációk, ahol tanácsot adnak az értékesítési piacok és szállítási csatornák megtalálásához.
Támogatást kapni6. Gondolja át a logisztikát
Keressen egy céget, amely a termék importőreként fog fellépni, és kössön vele megállapodást. Az Egyesült Államokba tengeri vagy légi úton szállíthat árut. A tengeri szállítás olcsóbb, de több hétig is eltarthat. Leggyakrabban ezt a lehetőséget nagy áruszállítmányok szállítására használják. A légi szállítás 1-5 napig tart, de drágább. Kínában vonattal és autóval is szállítható. Bizonyos esetekben célszerű több szállítási módot kombinálni, hogy gyorsabb és olcsóbb legyen a szállítás. Ha átveszi a szállítást, a legjobb megoldás kiválasztásához konzultáljon a logisztikussal.
7. Válassza ki a fizetési módot
Használhat bankszámlát. Annak érdekében, hogy a tranzakció kényelmes legyen cége és partnercége számára, akkreditívhez folyamodjon. Ez egy olyan ügylet, amely biztosítja, hogy az eladó fizetést kapjon, ha teljesíti bizonyos kötelezettségeit. Az akkreditív kiállítását követően a vevő nem tagadhatja meg a fizetést, és nem módosíthatja a nyomvonal feltételeit. Adja meg, hogy a fizetés milyen pénznemben történik. Ha külföldön van, ne felejtsen el devizaszámlát nyitni a banknál.
Ha online platformokon keresztül értékesít árukat, lesz néhány árnyalat. Például, ha az Amazonon értékesít, bankszámlát kell nyitnia az Egyesült Államokban. Ehhez regisztrálhat a Payoneer fizetési rendszerben. Elfogadja az Amazon fizetéseit, és átutalja azokat a címzett bankszámlájára.