Bővíti vállalkozását: mit kell tennie annak érdekében, hogy ne törjön össze

Aki több pénzt akar keresni, biztosan elgondolkodott az üzlet méretezésén: egy második értékesítési pont vagy egy fiók megnyitása egy másik városban, új alkalmazottak felvétele és milliószor több eladás. Jaj, egyetlen kattintással nem bővítheti a vállalatot: nagyon fájdalmas lehet, egészen a csődig. Végül is, ha rendetlenség van az üzleti pénzügyekben, akkor növeli a rendetlenséget, és előfordulhat, hogy nem fog megbirkózni a sok rendetlenséggel. Megmondjuk, hogyan lehet kibővíteni, és nem lehet tönkremenni.

Tegyen és ne tegyen, ha méretez

1. Rohanás

Ez általában így történik: Megnéztem egy erős versenytársat, és úgy döntöttem, hogy most is ugyanezt akarja tenni. Az ilyen üzleti tevékenység nagyon kockázatos: az új üzletek megnyitása után a társaság mindenképpen veszteségesen kezd dolgozni, mert a bevételek növekedése növeli a költségeket.

Jó példa én vagyok. Egyszer a barátaimmal palacsintát nyitottunk Cseljabinszkban. Jó pénzt kerestünk, vettem magamnak egy Mercedest. Aztán arra gondoltam: miért ne nyitna több palacsintát, hiszen minden olyan jó.

Leghamarabb elmondva, mint kész. Hitelt vettünk fel - és hat palacsinta volt. De senki sem készített méretarányos tervet, így a pénz nagyon hamar megszűnt, még az alkalmazottak fizetéséhez is.

Végül az üzleti életemben voltam adóssággal 1,5 millió rubel és autó nélkül.

2. Felesleges bővíteni a személyzetet

Úgy tűnik, hogy minél több alkalmazottja van egy vállalatnak, annál többet keres. Nem mindig így van. Sok vállalkozó alkalmaz embereket, és a dolgok azonnal rosszabbá válnak: a profit nem téríti meg a költségeket.

Ilyen volt Vlagyimir ügyfelünk. Csak fürdőket épített és havi 200 000 rubelt keresett. Úgy döntöttem, hogy méretezek: munkásokat és vezetőket vettem fel. Több volt a bevétel, de a növekvő fizetési alap teljesen megette.

Fontos szempont: minél nagyobb a vállalat, annál több pozíciója van. Ha volt egy értékesítője, nem vehet fel még négyet. Szüksége lesz az értékesítési osztály vezetőjére, aki a fenti pozícióban lesz. A terjeszkedő irodának irodavezetőre van szüksége stb.

3. Kergesse a bevételt

Ha csak a bevételek növekedésére törekszik, akkor elmulaszthatja a költségek növekedését, és ezek végül megeszik az összes többletet nyereség. Emellett az értékesítés növekedésének egy bizonyos szakaszában csökken az átlagos ellenőrzés - ezt is szem előtt kell tartani.

Ügyfelünk, Denis megduplázta árbevételét és nem keresett semmit. Az eladott áruk mennyiségére összpontosított, hogy minél több pénz jusson a pénztároshoz. De ha a szemed előtt nincs más, csak bevétel, akkor az üzleti életben káosz uralkodik. Denis üzletében csökkent a fedezet, mert senki sem követte: a szállító emelhette az árakat, és Denis nem tudta. A pénz négy pénztárcában élt: folyószámlán, készpénzben, kiwi és yandex-i számlákon. Pénz ”- nehéz volt nyomon követni a nyereséget és a kiadásokat. Nem volt fizetési naptár - nem volt világos, hogy mikor jön a pénz és mikor kell fizetni. Általában teljes rendetlenség.

Mit kell tennie

A vállalkozás méretének növelése és a csődbe jutás érdekében három egyszerű lépést kell végrehajtania.

1. Tervezze meg nemcsak a bevételek növekedését, hanem a kapcsolódó költségeket is

Számolja ki, mennyivel nőnek a kiadások, ha több árut kell előállítania vagy több szolgáltatást kell nyújtania. Ne feledkezzünk meg a nyilvánvaló költségekről: munkahelyteremtés, növekedés adók, az új bejegyzések szükséges megjelenése stb.

2. Számítsa ki az új alkalmazottak felvételének pénzügyi eredményét

Képzelje el, mekkora bevételt hoz az alkalmazott, és mennyibe fog kerülni, ha a cégében marad. Meglátja, milyen eredményeket kell felmutatnia az új alkalmazottnak ahhoz, hogy Ön kereshessen, és ne veszítsen.

3. Tudja meg a megtérülési pontot

Ez az a pénz, amelyet meg kell keresnie ahhoz, hogy ne kerüljön mínuszba. Számolja ki a vállalat összes költségét, és adja hozzá a tartalékot - ez lesz a megtakarítási pont.

Van egy eszköz, amely lehetővé teszi, hogy mindezt pillanatok alatt megtehesse - pénzügyi modell.

Hogyan segít a pénzügyi modell

A Finmodel digitalizál üzleti, vagyis minden üzleti folyamatot a számok nyelvén képvisel. Ez megkönnyíti a terjeszkedés megtervezését, új alkalmazottak felvételét, a fedezeti pont kiszámítását, és ami a legfontosabb, annak megértését, hogy egyáltalán lehetséges-e méretezni.

1. Tervezzen okosan

A pénzügyi modell egyesíti az összes legfontosabb üzleti mutatót, és bemutatja, hogy változásuk hogyan befolyásolja a nettó eredményt. Játssz a táblázatban szereplő számokkal, és meglátod, mi történik a jövedelmezőséggel.

2. Béreljen hatékonyan

A Finmodel segít kiszámítani a pénzügyi eredményt alkalmazott felvétele vagy megmutatja, hogy mi lesz a vállalkozással, ha emelik az alkalmazott fizetését. Ez megmutatja azokat az eredményeket, amelyeket el kell érni ahhoz, hogy a vállalat ne legyen szegényebb a személyzet vagy valakinek a fizetésének megváltoztatása után.

3. Számítsa ki a fedezeti pontot

A pénzügyi modell segítségével a vállalkozó megértheti, milyen mutatókra van szüksége ahhoz, hogy elérje a veszteségi pontot. Vagy csökkentheti a vállalkozás költségeit, vagy növelheti a bevételt. A megoldások változhatnak. A lényeg, hogy a pénzügyi eredmény elfogadható legyen.

4. Tudja meg, hogy tud-e egyáltalán méretezni

A pénzügyi modell segít kitalálni, hogy az értékesítés növekedése valóban pozitív hatással lesz-e a vállalatra, vagy vissza kell tartania. Vannak olyan üzleti modellek, amelyeket elvileg nem lehet méretezni (és ezt számok segítségével is kitalálják).

Ha vállalkozó vagy és nem használsz pénzügyi modellt, ezt sürgősen ki kell javítani és sablon másolása. Ezen eszköz nélkül nem vezetünk vezetési könyvelést, és nem adunk tanácsot Önnek. Van egy szép méretezés!