Hogyan lehet kiszámolni a szolgáltatások költségeit, és nem lehet túl olcsó

Ha szabadúszóra vált, vagy csak úgy dönt, hogy pénzt keres, előbb vagy utóbb megkérdezi a szolgáltatásainak költségeiről. Elkábuláshoz vezethet: nem akar olcsón eladni, és elveszíti az ügyfelét is. Ezért kompromisszumokat kell keresnie.

Hogyan lehet tudni, mennyit vehet fel kölcsön

Előfordul, hogy az egyik ember valamilyen szolgáltatást kér 5 ezer, a másik - 50 ezer. És mindketten értetlenül néznek egymásra, mert mindegyikük egy-egy kollégára gondol: "Tényleg lehet ezért a pénzért dolgozni?"

A lényeg az, hogy nincs korrekt ár. A helyes összeg az, amelyet az ügyfél hajlandó fizetni, és amelyért a vállalkozó hajlandó dolgozni.

Tehát a maga részéről ki kell számolnia, mennyire van szüksége, majd ezt az értéket úgy kell beállítania, hogy megtalálja a szükséges összeget ügyfelek a kényelmes életért. A következőket kell tennie ehhez.

1. Tudja meg a piaci átlagárakat

Erre az adatra csak azért van szükség, hogy megértsük, mennyit számítanak fel kollégái. Sajnos mindenki számára ez az ár nem jelent semmit, mert túl sok változó áll mögötte.

Vegyük a szövegírást. Vannak olyan tiszteletreméltó szerzők, akik szövegenként tízezreket számítanak fel. De nincsenek olyan sokan olyan emberek hátterében, akik pusztán azért írják magukat copywritereknek, mert jól írtak esszéket az iskolában. Ez utóbbiak készek 50 rubelt felvenni 1000 jelért, és természetesen statisztikát hoznak. Ez minden iparágban így lesz. Vannak tapasztalatlan emberek, vannak egyszerűen ügyetlen emberek, vannak profik, akikkel impostor szindrómaakik nem hiszik, hogy többet lehet fizetni. És vannak olyan csillagok, akik nemcsak tehetséget vesznek fel, hanem nevet, mozgékonyságot, önbizalmat is.

Szüksége van az átlagos költségre, hogy készen álljon arra, hogy igazolja értékét az ügyfél számára, és elmagyarázza, miért kell többet fizetnie. Mivel az ügyfelek is gyakran az átlagos összegekre koncentrálnak. Bár vannak kivételek: egyesek úgy gondolják, hogy minél drágább, annál jobb, de ez nem mindig így van.

Az átlagos árakról alkotott elképzelés kialakításához tanulmányozza meg az üres álláshelyeket és a tematikus csoportokat.

2. Számolja ki a munka egy órájának költségét

Először meg kell értenie, hogy mennyi pénzre van szüksége havonta. Ideális esetben ez az ábra három paraméterből áll:

• mennyi kell a kényelmes élethez;
• mennyit költenek a munka során felmerülő járulékos kiadásokra: papír, villany stb.
• mennyire kell légzsák, befektetés, képzés és így tovább.

A legjobb, ha ezt éves perspektívában vesszük figyelembe az időszakos költségek és az esetleges vakációk számbavétele érdekében. Az így kapott összeget el kell osztani a munkára fordított órák számával.

Természetesen ez utópisztikus jelentés. Dönthet úgy, hogy milliókra van szüksége, ami azt jelenti, hogy egy óra 10 ezret ér. Ez nem fog működni, különösen az utazás legelején. Ezért érdemes megfelelően megközelíteni a számításokat, és az így kapott ábrát elfogadni olyan célként, amelyre törekedni fog.

Itt fontos, hogy egy óra ára munka csak neked van szükséged, az ügyfélnek nem kell megneveznie. A munkára fordított idő egyáltalán nem jelzi annak eredményét. Ez teret enged az alkudozásnak is: „Két napig fogod ezt csinálni? Igen, van egy óra munka! " A fizetést nem az időhöz, hanem az értékhez kell kötni, ezért jobb, ha pénzt vesz egy adott eredményért.

A munkaóránkénti költség szintén elősegíti a projektek sikeresebb kiválasztását. Tegyük fel, hogy egy tízórás projektet kínálnak 5000-ért és egy háromórás projektet 3000-ért. Ötezer több, mint három. De a második esetben lesz időd további két 3000 projektre vagy 7 órás pihenésre. Ha elárasztják a feladatok, néha olcsóbb, ha nem dolgozol.

3. Értékelje ajánlatának egyediségét

Itt az ideje, hogy összeütközzön az átlagárakkal és az óra költségével. Vizsgáljuk meg a helyzetet az ügyfél oldaláról: miért fizetnénk többet, ha tömeg van hajlandó alacsonyabb fizetésért dolgozni? Tehát el kell adnia, mi az értéke. És itt szó szerint minden számít: a munka minősége, sebessége és lelkesedése reagálni a sürgős feladatokra, a könnyű kommunikációra, és a hajlandóság arra, hogy néha túllépjen valamivel - feladatmeghatározás, és - személyes márka.

Általában senki nem fogja megtudni az Ön számára, hogy mik az erősségei, és hogyan fogja ezeket bemutatni a potenciális ügyfeleknek. Minél hűvösebb vagy (és ezt portfólióval és véleményekkel is bizonyíthatod), annál többet követelhetsz - úgy tűnik, itt minden nyilvánvaló.

E három pont ismeretében már kiszámolhat egy kompromisszumos adatot, amelyben az elvárások, a készségek és azok az összegek, amelyeket az ügyfél hajlandó fizetni, össze fognak egyezni.

Hogyan lehet kísérletezni az árképzéssel

A számított szám elméletileg jó. A gyakorlatban minden attól függ, hogy mennyire megfelelően hasonlította össze képességeit és vágyait. És arról is, hogy mennyire korlátozza a helyzet. Ha a hűtőszekrény üres és posta nem tör ki az ügyfelek kéréseitől, csökkentheti az elvárásokat és a mérsékelt étvágyat.

Ha a pénzügyek megengedik, akkor jobb, ha időnként drága megrendeléseket teljesítünk, mint folyamatosan olcsókat: a pénzügyi eredmény ugyanaz lesz, és több lesz a szabadidő.

Inkább nagy összeggel ijesztem meg az ügyfelet, mint hogy eladjam. Átvitt értelemben: 500 rubel kereséséhez írhat 10 ezer karaktert 50 rubelért, vagy írhat ezret 500-nál. Én, nagy tapasztalattal rendelkező író, vállalom, hogy 10 ezer karaktert hámozok fél darabra? Természetesen nem. Egyetért-e az ügyfél azzal, hogy ésszerű eredményért megfelelő pénzt fizet? Ha igen - üdvözöljük a munkában. Ha nem, akkor menjen a cserediákba: oda fognak írni és 10 rubelért, a kérdés csak most van.

Ivanna Orlova, szövegíró

Arra is érdemes emlékezni, hogy nem határozza meg véglegesen a szolgáltatásai árát. Felveheti, ha kompetensebb lesz, vagy csak több pénzt szeretne. A legkényelmesebb ezt olyan helyzetből megtenni, amikor sok van ügyfelek.

Egy ügyfél szolgáltatásért jön, mi ezt feltételes 100 rubelért csináljuk. A második árat 200 rubelben határoztuk meg. A harmadik 400-at kap, és ebben a pillanatban emeljük az első árát. A negyediktől 800 rubelt veszünk. És így tovább, amíg az elhagyott vásárlók száma meghaladja a kritikus tömeget.

Dmitrij Kuzmin, szerkesztő, szerző

Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy fokozatosan váltson drágább megrendelésekre, és ne veszítsen el semmit pénzben.

Dolgok, amikre emlékezni kell

1. Nincs tisztességes ár. Van egy összeg, amelyet az ügyfél hajlandó fizetni munkája érdekében.
2. A szolgáltatások költségének kiszámításához el kell érnie kompromisszum elvárásai, kompetenciái és piaci realitásai között.
3. Amint sok a megrendelés, növelje az árakat.

Hogyan közelíti meg szolgáltatásai értékelését? Oszd meg a megjegyzésekben.