2 módon uralkodik ellenfél oldalára

Mindenki tudja, milyen nehéz felrázni a nézet makacs társ. Íme két bizonyítékokon alapuló stratégiák, melyek a professzor a Stanford.

1. Keressen egy érvet, hogy indít egy választ a beszélgetőpartner

Mi gyakran túlbecsülik a súlya az érveket, amelyek maguk is tekinthető meggyőzőnek. Sőt, mindkét fél általában nem veszik észre, hogy az az érv, hogy a beszélgetőpartner nem csak úgy ítélték meg, hogy kétséges, de ő eleinte lehet közömbös.

Hogy meggyőzze a személy az Ön oldalán, próbálja használni ugyanazt a morális elvek ellene.

Ez a tanács ad Robb Willer (Robb Willer) professzora, a szociológia és a pszichológia a Stanford Egyetemen. Ő évek óta tanulmányozza az elmélet a morális elvek, és úgy véli, hogy az emberek könnyebben ezzel ellentétes politikai elveket, amennyiben parafrázisa tekintettel az erkölcsi alapjait ellenfélGulf Bridge: Mikor erkölcsi érvei megkönnyítse a politikai befolyás?.

Például, közben az egyik felmérésben résztvevők konzervatív nézeteket gyakran kijön támogató legalizálása homoszexuális házasságot, ha az érvelés bemutatják nekik a hazafias szempontból, hanem az igazságosság és egyenlőséget. És tagok liberális inkább hajlandó támogatni a növekedés a védelmi kiadások, ha azt állították, összhangban az erkölcs.

„A politikai viták szoktunk adni feltételezhető, hogy a maguk, hanem az ellenfél, de a vizsgálatok azt mutatják, hogy ez nem működikErkölcsileg átalakították érvei hatással lehet a támogatás politikai jelöltek.„- magyarázza Wheeler.

2. Hallgasd meg a másik felet: mindenki azt akarja, hogy meghallgassák

Works Wheeler és kollégái azt sugallják, hogy meg lehet változtatni valaki véleményt a politikáról. Mi a helyzet az előítéletek? Hogyan lehet hatékonyan meggyőzni a személy? Miután egyértelműen kimondja ellenfél téveszméi, csak akkor hivatkozhat a harag.

2016-ban, a Science folyóiratban közzétett eredményei egy érdekes kísérlet: úgy tűnik, hogy gyengítse az ellenfél, és előítélet befolyásolja a véleményét 10 perc beszélgetés. Ráadásul egy ilyen fordulópont a véleményét tároljuk maximum három hónapig is ellenáll az agresszív izgatottságTartósan csökkenti transzfóbiával: A szántóföldi kísérlet háztól házig ügynöki.

És mindez azért, mert hogy beszélgetések során a résztvevők a kísérlet, a kutatók csatlakozzon egy egyszerű szabályt: hallgatni, és hogy a másik felet beszélni.

Ahelyett, hogy dobott egy ellenfél tényeket, kérje nyitott kérdéseket, és figyelj arra, amit mond. Aztán kérdéseket feltenni újra.

A lényege ennek a módszernek, hogy az emberek jobban reagálnak valamit, amikor ők maguk arra a következtetésre jutott, nem akkor, amikor valaki bedobja az arcán egy csomó statisztika.

Beszél a saját tapasztalat, a partnere, mint a pszichológusok azt mondják, aktívan dolgozza fel az információt. Csak meg kell nyomni neki a helyes irányba.

Ugyanakkor ez a technika nem működik minden területen. A legjobb az egészben, hogy segít, ha a jogvita kérdések az identitás.

Mindazonáltal az alapszabályt - hallgatni a beszélgetőpartner - sosem árt. Itt található a tekintetben, hogy egy személy úgy gondolja, a saját, hasonló tapasztalatok és hangsúlyozzák a hasonlóságok. Ez lehet az első lépés a probléma megoldásának.