2 szó a sikert biztosító tárgyalások megkezdéséhez
Élet / / January 06, 2021
A tárgyalási készség elősegíti a karrier fejlődését és a siker elérését. De nemcsak azok számára hasznos, akik üzleti környezetben mozognak. Minden beszélgetés, amelyben valamiben egyetértünk, lényegében tárgyalás.
Például, amikor azt kérjük főnökünktől, hogy hagyjon otthon dolgozni, akkor kérjük a bérbeadót, hogy csökkentse a bérleti díjat, vagy megpróbálunk kompromisszumot kötni egy kedvesével.
Most olvasom🔥
- 10 dolog, amit nem szabad elmondani kedvesének
A Columbia University Law School professzora és az ENSZ-ben dolgozó Alexandra Carter tárgyalási edző megjegyzi, hogy a legtöbben rossz kérdéseket teszünk fel a tárgyalások során.
Kétféle típusuk van: zárt és nyitott. Az előbbire csak „igen” és „nem”, vagy egy másik rövid szóval („rendben”, „normális”, „ellene”) lehet válaszolni. De ez utóbbi részletes választ jelent. Szó szerint "felfedezik" beszélgetés és elősegíti a kívánt eredmény elérését. Carter szerint a legjobb nyitott kérdés egy egyszerű mondattal kezdődik:
"Mondd el"
Alexandra Carter meg van győződve arról, hogy ez a két szó a hatékony tárgyalások titkos fegyvere és a leghatékonyabb módja annak, hogy bármilyen témában beszélgetést indítsunk. Segítenek bizalmi kapcsolatok kiépítésében a beszélgetőtárssal, és ez a siker alapja
tárgyalások. Sőt, az „mondja meg” a kulcs a másik szemszögének megértéséhez.Fedezze fel a témát🤔
- Miért hasznos hallgatni azokat, akikkel nem ért egyet?
Amikor a beszélgetőtárs úgy érzi, hogy megpróbálod megérteni őt, és nem csak a saját érdekeit véded, akkor kész megosztani valódi véleményét, és nyitottabb a javaslataidra. Ez azt jelenti, hogy nagyobb eséllyel lesz sikeres az ügy kimenetele.
Ez a két szó sokféle helyzetben használható. Például:
- A családi portré készítésére készülő fotós a "Meséljen a családjáról" mondattal kezdheti a fotózást, hogy jobban megértse a rokonok kapcsolatát.
- Gyógytornász meg tudja mondani a betegnek, hogy „Meséljen magáról”, hogy jobban megértsék őt, és hogy a kezelés megfelelő megközelítését válassza.
- Az egyik házastárs azt mondhatja a másiknak: „Meséljen a napjáról”, hogy megerősítse a kapcsolatot. Vegye figyelembe, hogy egy nagyon hasonló, de zárt kérdés: "Hogy telt a napod?" azt akarja, hogy egyszerűen válaszoljon az "OK" gombra.
Olvassa el🧐
- 8 titok a kommunikációval valakivel, aki bosszant
- Hogyan győzzünk meg senkit: 9 hibamentes trükk
- A meggyőzés művészete: A túsztárgyaló 7 titka