Hogyan szerezhet pénzt vállalkozásához a crowdfunding segítségével
Munkája Oktatási Program / / January 05, 2021
Mi a crowdfunding
Szó szerint angolból lefordítva ez a "tömegfinanszírozás": tömeg - tömeg, finanszírozás - finanszírozás. Valójában így van. A közösségi finanszírozás a pénzszerzés egyik módja a potenciális közönség bevonásával. Az embereket szó szerint az egész világ kidobja a projekt megvalósítása érdekében.
Ennek az anyagi támogatásnak köszönhetően az Exploding Cica és a Dark Souls társasjátékok, a 3Doodler 3D toll, a GeoOrbital elektromos kerékpár és sok más ötlet felszállt.
Hogyan működik a crowdfunding
Tegyük fel, hogy van üzleti ötlet - fénykardot készíteni, mint egy fegyvert a "Star Wars" -ból. Termelésének elindításához a hagyományos módon járhat: használhatja fel saját forrásait, vegyen fel bankhitelt, keressen befektetőt. És azt is, hogy - nyilvánosan beszéljen a projektjéről, és kérje meg azokat, akik kedvelik, hogy finanszírozzák.
Ez általában egy közvetítőn keresztül valósul meg - egy crowdfunding platformon. Az ilyen webhelyeket kifejezetten az ötletek megvalósításához szükséges források előteremtésére hozták létre. Könnyű használni mind a kedvezményezettek számára, akik pénzt gyűjtenek a projektre, mind az adományozók számára, akik adják azt.
A közösségi finanszírozási helyek rendszerint ellenőrzik a javaslatok készítőinek dokumentumait, és meghatározzák azokat a feltételeket, amelyek mellett a pénz visszafizetésre kerül az átutalóknak. Az adományozók legalább minimális garanciákat kapnak arra, hogy nem csalóval foglalkoznak. Címzettek - hozzáférés a szélesebb közönséghez és az ötletük népszerűsítése.
A projekt finanszírozásával a szponzorok nem csak támogatják, hanem cserébe kapnak valamit. Az esetek elsöprő többségében ez valójában egy szponzorpénzből fejlesztett termék. Gyakran több tétel van, és tartalmuk az adományozott összegtől függ. Valójában ez egyfajta előrendelés, de további kockázatokkal jár, mivel az ötlet nem mindig alakul át valódi termékké. Ezért az adományozó tömeges finanszírozása mindenekelőtt egy ötlet támogatása, másrészt vásárlás.
Néha a jutalom szimbolikus lehet, és jóval kevesebbre becsülik, mint a hozzájárulás. Leggyakrabban szociálisan hasznos vagy kreatív projektekről van szó, és nem erről üzleti.
Hogyan mutathatja be projektjét crowdfunding platformon
Jöjjön egy ötlet
A közösségi finanszírozás nem alkalmas minden projektre. Tegyük fel például, hogy szupermarket megnyitása mellett dönt. Ha üzleti tervvel érkezik a befektetőkhöz, és bizonyítja, hogy üzlete nyereséges lesz, akkor nagy valószínűséggel befektetnek ebbe. A tömeges finanszírozással ez nem fog menni. Nem valószínű, hogy a potenciális adományozókat egy olyan projekt rúgja fel, amelynek célja, hogy gazdagabbá váljon. Az ötlet legyen újító, öröm vagy problémamegoldás, "enyhíti a fájdalmat" az embereknél. Összességében valami igazán jó dologra van szükséged.
Jekatyerina Grigorjeva
Projektvezető „Volga-folyó - stílusos ajándéktárgyak a Volgáról”.
Projektünk egy problémából született. BAN BEN Saratov barátok érkeztek egy másik országból. Igyekeztünk érdekes ajándéktárgyakat találni, de nem sikerült. Minden Kínában kelt és kelt. Más városokban érdekes, trendi ajándéktárgyakat láttunk, és volt egy ötletünk, hogy készítsünk saját saratoviakat.
Szaratov nevezetességei közül a legfontosabb a szívben visszhangzik a Volga. Így jött létre a Volga-River projektünk. Nem csecsebecséket, hanem mindennapi használatra szolgáló hasznos dolgokat szerettünk volna készíteni: hőbögrék, pulóverek, bőröndhuzatok. Többféle fogalmunk van: "Volga az én tengerem", "Volga vagyok", Volga szeretettel.
Dolgozzon a projekten
Ha megalakítatlan ötlettel megy a crowdfunding platformra, aligha lehet széles közönséget elhinni a projektben. Tegyük fel, hogy nem elég azt írni, hogy "fénykardot akarok készíteni". Ki kell dolgozni a technikai oldalt, ki kell számolni, hogy mennyibe kerül a gyártás, figyelembe kell venni az összes apróságot. Általában a projektet ugyanolyan gondossággal kell csomagolni, mintha Ön javasolná. befektetők. Csak ne a profitra koncentráljon, hanem az ötlet hűvösségére.
Válasszon crowdfunding platformot
Sok ilyen oldal van. A választásnál ügyeljen a következő kritériumokra:
- Szakosodás. Nézze meg, milyen projekteket mutatnak be már a platformon, olvassa el. Ha technológiai fejlődést tapasztal, és az oldal elsősorban zenei és filmprojekteket rendez, akkor valószínűleg kudarccal kell szembenéznie. Csak nem a tiéd lesz a közönség.
- Közönség nagysága. Minél több látogatást tesz a webhely, annál több potenciális adományozó van.
- Gyűjtési küszöb. Az ötlet szerzője jelzi, mennyit akar kapni. Előfordul, hogy az adományozók kevesebbet küldenek. Ilyen esetben a platformok minimális begyűjtési küszöböt határoznak meg a végső összeg százalékában. Ha ez nem sikerül, a pénzt visszaküldik az adományozóknak, és a címzett nem kap semmit.
- Helyszíni jutalék. A platform az összegyűjtött pénz egy részét magának fogja felhasználni. Ami logikus, hiszen munkájához pénz kell. A jutalék nagysága változhat.
Itt van a négy legnépszerűbb és legsokoldalúbb példa platform: kettő külföldi és két orosz.
1. Kickstarter
Talán a legnépszerűbb crowdfunding webhely a világon szűk szakosodás nélkül. Itt pénzt gyűjtenek szerkentyűk, játékok, filmek, ruhák gyártására - bármi. A gyűjtési küszöb a legmagasabb - 100%. Jutalék - 5% és legalább 3% a kifizetések feldolgozásához.
Futtassa a projektet Kickstarter csak 23 ország lakói, amelyek között nincsKi használhatja a Kickstartert? Oroszország. Szüksége lesz tehát személyére külföldön.
2. Indiegogo
Egy másik népszerű webhely, amely pénzt gyűjt minden szó szerint, beleértve az üzleti céloktól távol eső célokat is esküvők. Bár maga a platform a technológiai termékek és művészeti projektek platformjaként pozícionálja magát.
Itt választhatja ki a beszedési küszöböt: "Minden vagy semmi" vagy rugalmas finanszírozás. Az első esetben az adományozók biztosak lesznek abban, hogy visszaadják a pénzüket, ha nem éred el a célodat. A másodikban minden összegyűjtött összeget megkapsz. De egy ilyen választás mérsékelheti az adományozók lelkesedését, mert az adományozók nem kapnak garanciát és egyszerűen pénzt kockáztatnak.
jutalék Indiegogo 5%, ha azonnal elkezdett gyűjteni ezen a webhelyen, és 8% - ha elment egy másik webhelyről, ahol korábban hasonló kampányt indított. A fizetés feldolgozási díja legalább 2,9% lesz. Projekteket 22 ország lakosai hozhatnak létre, amelyek között ismét nincsMi a legális lakóhelyem és a bankszámlám helye? Oroszország.
3. Boomstarter
azt Orosz megfelelője Kickstarter, ahol csak orosz állampolgárok indíthatnak projekteket. jutalék szolgáltatás 3,5%, ugyanezt az összeget veszi fel a fizetési rendszer, de csak akkor, ha összegyűjtik az alapokat. A gyűjtési küszöb is kiválasztható: "Minden vagy semmi" vagy "A célhoz".
4. Planeta.ru
Ez Orosz platform jobban összpontosít a kreatív emberek támogatására, mert a végtermékek itt filmek és klipek. De vannak olyan szakaszok is, amelyek például az üzleti, a technológiai és az innovációs projektek számára gyűjtenek forrásokat, például a rendszer számáraOrosz tudomány a COVID-19 ellen kezelés COVID-19.
A jutalék az összeg 10% -a, ha teljes egészében megkapta, 15% - ha 50-99,9% -ra szedik be. Ha kevesebb mint a felét összegyűjtik, az alapokat visszafizetik az adományozóknak.
Jekatyerina GrigorjevaAz orosz piacra összpontosítottunk, ezért a Boomstartert választottuk. Ezenkívül inkább üzletközpontú, mint a Planeta.ru.
Számítsa ki a szükséges összeget
Logikus lenne azt feltételezni, hogy annyit kell kérnie, amennyi az ötlet megvalósításához szükséges. De ez nem ilyen egyszerű. Először ésszerű becslést kell készítenie arról, hogy mennyit gyűjthet. Ne feledje a gyűjtési küszöböt - néha az elvárások növelésével maradhat egyáltalán nincs pénz. Másodsorban tegye a platform jutalékát az összegbe, különben az összes levonás után előfordulhat, hogy az alapok nem lesznek elegendőek.
Jekatyerina GrigorjevaNéha oka van arra, hogy kissé csökkentsék az elvárásokat. Például a Boomstarter akkor kezd el reklámozni, ha eléri a gyűjtemény bizonyos százalékát. Először 350 ezer célt tűztünk ki. De aztán 200 ezerre csökkentették. Ennek köszönhetően promóciót kaptunk az oldalról, már amikor összegyűjtöttünk 100 ezret. Ennek eredményeként sikerült elérni a célösszeget.
Ne feledje: a crowdfunding nem azt jelenti, hogy rubel zsebében elkezdheti a gyűjtést. Még mindig szükséged van kezdőtőke projekt előkészítése bemutatásra és az azt követő promócióra. De erről később.
Készítsen elő anyagokat a projektoldal tervezéséhez
Minden webhelynek megvannak a maga szabályai, de általában részletesen le kell írnia az ötletét: mit talált ki, milyen problémát szeretne megoldani, miért fog működni. Jobb, ha a grafikonokat, táblázatokat és egyéb vizuális anyagokat előnyben részesítjük a bármi díszes megfogalmazása mellett.
Természetesen félő, hogy valaki, akinek költségvetése van, felhasználhatja a munkáját. De ez a tömeges finanszírozás kockázata: nem akarnak sötétséggel borított titkokba fektetni.
Készítsen videoüzenetet, készítsen fényképet, készítsen előadásokat. Ugyanakkor próbáld meg projekt, mint mondják, emberi arccal. A szenvedélyes lelkeseket inkább feláldozzák, mint a lelketlen társaságokat.
Határozza meg a jutalmat
Általában több különböző értékű tételről van szó, amelyet a szponzoroknak juttatnak el a hozzájárulásuk összegétől függően. Ha pénzt gyűjtesz valaminek előállításához, akkor a legegyszerűbb neked. Jutalmazhat a termékével. Fénykardok, például tételek esetén:
- 100 dollár - fénykard;
- 180 dollár - két fénykard;
- 300 USD - fénykard és életre szóló jog a régi modell cseréjére egy újra, külön költség nélkül.
Ha a termékéhez nem lehet hozzányúlni, fantáziálnia kell. Például, ha pénzt gyűjtesz egy videóhoz, az adományozókat meghívhatjuk a készletre, vagy megemlíthetjük a kreditekben.
A platformok általában megkövetelik, hogy a jutalom egyedi legyen, és máshol nem érhető el. Tehát köszönet az adományozóknak kulcstartókkal AliExpress nem fog működni.
Tervezze meg marketing kampányát
Jobb, ha már az adománygyűjtés megkezdése előtt megkezdi a projekt népszerűsítését. Akkor pénzt kaphat az első naptól kezdve. De még a bemutatása után sem valószínű, hogy minden magától működni fog. Ezért alaposan meg kell fontolnia a hallgatósággal végzett munkáját.
Sok múlik a belépő piacon. Külföldi platformokon sok rendszeres felhasználó van, akik érdekes projektek után kutatják az oldalakat. Oroszországban nagy valószínűséggel mellette kell beszélnie az ötletéről, és onnan kell eljuttatnia a közönséget a crowdfunding platformra.
Mindenesetre használja az összes rendelkezésre álló kapcsolatot. Jó ötlet projektoldalakat létrehozni közösségi hálózatok. Csak nem szabad, hogy "halottak" legyenek, ezért folyamatosan frissítenie kell őket, fel kell kelteni az érdeklődést a projekt iránt, és szoros kapcsolatot kell fenntartania az előfizetőkkel.
Jekatyerina GrigorjevaMinden lehetőséget éltünk, például elmentünk és megkértük a helyi tévécsatornákat, hogy készítsenek rólunk történetet. És nemcsak a projektről beszéltek. Információkat osztottunk meg az idegenforgalomról, az emléktárgyakról, a közösségi finanszírozásról - és mindez végül a projekt szempontjából is bevált.
Annak érdekében, hogy az akció ne legyen kaotikus, hasznos előre kidolgozni a médiatervet. Tegye bele a hírek közzétételének lehetséges okait és időpontjait, határozza meg befolyásolók és a média, amelyhez fordulhat. Készüljön fel arra, hogy az előléptetés teljes értékű munka, amely időbe telik.
Nézze meg a crowdfunding platform irányelveit, és tudja meg, hogyan népszerűsíti a projekteket. A webhely szakemberei például különböző minősítéseket hozhatnak létre. Gondoljon arra, hogyan juthat el oda.
Nyújtsa be projektjét crowdfunding platformra
A kezdéshez tanulmányozza a GYIK részt a webhelyen. Gyakran átfogó utasításokat tartalmaz a projekt elkészítéséről, valamint egyéb munkáról tanács. Az oldalt érdekli, hogy túllépi a gyűjtési küszöböt, mert akkor jutalékot kap.
Mi a teendő, miután elindított egy projektet egy crowdfunding platformon
Kövesse a gyűjteményt
A crowdfunding folyamata kiszámíthatatlan, ezért fontos, hogy az ujját pulzuson tartsa, és időben beállítsa a kampányt. Ha valami nem sikerül, derítse ki az okokat: kommunikáljon az adományozókkal, konzultáljon a crowdfunding platform kurátorával.
Végezze el a projektet
Amikor a gyűjtésnek vége és a pénzt jóváírják számláján, a legnehezebb dolog marad - ötletének valóra váltása. És csak te tudod, hogyan kell csinálni. Ami a legfontosabb, hogy ha végzett, ne felejtsen el köszönetet mondani az adományozóknak, és küldje el nekik a jutalmakat.
Fizesse be az adókat
Az adományok mentesek adók, de csak általában hasznos célokra készültek. Ezért előfordulhat, hogy nem nonprofit szervezetek fizetik őket.
A nyereséget elősegítő projektek alapjai különbözőek2016. november 25-i levél N СД-4-3 / 22415 @ egy üzlet. Ha a kedvezményezett magánszemélyként jár el, akkor az adó 13% -át fizeti, ha jogi személy - az adórendszere keretein belül.
Olvassa el💶💰💵
- Akik üzleti angyalok, és érdemes-e őket keresni?
- Hogyan lehet befektetéseket vonzani egy startupban
- 5 módszer az IP megnyitására pénz nélkül
- Hogyan lehet megfelelően kivonni a pénzt az üzletből
- Hogyan kaphatnak kormányzati támogatást a kis- és középvállalkozások