„Úgy tűnt, hogy semmi sem unalmas és furcsa online iskola”: a sikertörténet Skyeng

Alexander Laryanovsky

Fejlesztési igazgató Skyeng.

Már dolgozik az interneten 1994 óta. Volt az ideológus és alapítója több nagy regionális projektek az interneten: „Electronic City”, „Esti Novoszibirszk», Novocybersk. Volt igazgató Marketing Ltd. "Novotelecom". 2008-ben költözött a „Yandex” - vezeti a nemzetközi fejlesztés a cég. És 2014 januárjában csatlakozott az online iskola csapata Skyeng angol nyelven.

gondolat

Ismerős megkért, hogy tanácsot fiatal induló - MIPT diplomások és Bauman. Az online projektek iskolák érdekeltek csak mint egy üzlet. A fiúk megmutatták, bizonyíték arra, hogy a potenciális piac volumene 60 milliárd dollárt, és a legnagyobb játékos a fővárosban, angol Először is, a részesedése mindössze 3%, 2013-ban.

De itt van egy ötlet, nem inspirálja magam: nekem úgy tűnt, hogy semmi sem unalmas és furcsa, mint az online iskola, nem hallottam. Meggondoltam magam, amikor beszélünk egy gép algoritmus. A folyamat kommunikál az alapítók, rájöttünk, hogy sok a szolgáltatások már régóta szabványosított. Például többé-kevésbé világos, hogyan, mennyi pénzt és időt fog múlni repülőjegy egyik pontból a másikba.

Így tudjuk csinálni ugyanezt angol órákat. Tanulás a nyelvi szint az ügyfél, a tanulás és a cél, akkor pótolni azt a természetesen egyértelmű menetrendet eredmény elérése. Egy ilyen rendszer a formáció a hosszú és nem szoros, de a nyilvánvaló blokkal, amelyből meg lehet csinálni.

A számítógép elemzi a hatalmas mennyiségű adat - ellentétben az emberi tanár. Tehát lehet, hogy pontosabb a közlemény hibák és sikerek a diákok, majd állítsa be a képzési programot.

Online iskolák voltak előttünk, de a képzés soha senki nem tett a platformon.

A bevezetés Vimbox platform vett sok időt és erőforrásokat. A legnehezebb dolog az volt, hogy átképzését tanárok. Most ez szabvány a piacon, de 5 évvel ezelőtt elvesztette 40% -át a tanárok, amikor felajánlotta nekik ül fel a szoftvert a Skype. Mert „fog többet mondani a számítógép, hogyan kell tanítani az embereket.”

pénz

Lettem egy angyal Skyeng, befektetés a saját 300 $ 000. A pénz segített, hogy egy plusz: 2,5 évvel elindítása után a projekt vált teljesen nyereséges.

Az alapítók nem volt probléma a skála: a számukra, mint a diákok, volt több pénz. Azt követően „Yandex” úgy tűnt, hogy a 100 000 rubelt egy kísérlet - ez nem elég. Aztán jött a megértése, hogy a bárban kell 10-szer alacsonyabb, és azt a hipotézist, ellenőrizni kell a szó szoros értelmében „a térd”, majd elindítja őket a termelésbe.

Úgy tűnik számomra, hogy ha, mint én, nem egy profi pénzügyi irányítás jobb, ha nem eredeti, és élvezze a klasszikus, jól bevált eszközöket. Ne tegye az összes tojást egy kosárba, ne legyen mohó, és nem hajsza a szuper magas kockázatot.

emberek

Kezdetben volt öt ember, és a legtöbb munkát tettünk magunknak. A „Yandex” Régen, hogy részt vesz a stratégia kezelni az embereket, és így tovább. És Skyeng szövegek maga írt, ezzel az e-mail hírlevél, reklám kampányok - mintha vissza 15 évvel ezelőtt. Ez fájdalmas volt, szükséges volt, hogy vegyenek részt.

Az induló, nincs senki, ólom, nem tudja megmondani, hogy egy személy „kitalálni egy vizuális zászlaja”, akkor üljön le, és dolgozzon ki ezt a vizuális, teszt, és küldje el a munkát.

Ahhoz, hogy egy piacvezető, meg kell dolgozni a legjobb embereket. De ehhez először meg kell, hogy egy vonzó munkaadó: kell egy ötlet, kihívás skála. Cool ember úgy dönt, hogy hol megy, ez ilyen alapon. School of English válni rangos helyet a munka - egy nagy kihívás. De sikerült. Ez az első alkalom, hogy bérelt csak néhány tanár és a piaci szereplők call center. Egy kicsit később jött a fejlesztők számára, hogy a mobil változata Skyeng. És most már több mint 500 alkalmazottal és több mint 7000 tanár.

hirdetés

Internet reklám volt, és továbbra is a legfőbb módja annak, hogy vonzzák a vásárlók Skyeng. Eleinte csak kontextuális hirdetési és kereső optimalizálás, és most több tucat különböző csatornákon.

Kiváló munka tartalmat marketing, YouTube, tematikus levelezőlisták, magazinok, hasznos cikkeket és a program „Hozd a Friend”.

Nem javasoljuk, hogy használja, hogy támogassák a támogatói. Vissza 2014-ben volt benne az a gondolat, hogy meg lehet próbálni, hogy „poshakalit” diákok angol nyelvtanfolyamok Skyeng az ajtó közelében.

Mi összetéveszthető szórólapok (még büszke rájuk). Mi sokat - csak egy indítási kocsi - pénzt tervezés és nyomtatás. Kiváló nyomtatott példányban. Bérelt promóterek. Talált első hét pontot és hajtott. Körülbelül 40 perccel a rajt után a kísérlet, világossá vált, hogy mindent Khan, bezárhatja a boltot.

A promóterek hatékonyságának reklám valahol a címkét a jar a szekrényben az erkélyen, és a jótállási jegyet egy eldobható öngyújtó.

Amíg te pont üres pillantást a promóterek, működnek. Amint elfordul - minden eltűnik. Mint egy gyerek, amikor zazhmurivaeshsya.

Akkor minden bizonnyal fel a művezető, aki nézi a támogatói. Ez segít, ahogy követi a művezető. De ha elfordulnak, a művezető megáll, hogy nézd meg a promóter. Ezután beállítja a felügyeleti, aki úgy néz ki, a művezető, aki úgy néz ki, a promóter.

Ha elfárad az épület a piramis őr, kiderül, hogy a pénz már ott van, és nem úgy néz ki, hogy bárki. Beletelt 40 perc alatt észre, hogy a pénzt a keringés és promóterek a vécén. Ha egy befektető magát, és ez a pénz, akkor felborulna különösen erős.

hírnév

Üzleti kialakulását egy nagyon, nagyon, nagyon kötődik a hírnevét. Az oktatás a bizalmat. Meg kell legyen a modern és korszerű, de szilárd és megbízható.

Egy egyszerű példa: egy elírás van egy könyvet vagy újságot, kezeljük enyhébben, mint egy tankönyv.

Ezért az oktatás nem engedheti meg, a szabadságjogok, nem léphet túl az erkölcs nem lehet alapul provokáció.

partnerek

Üzletet, rájöttem, hogy a kapcsolat az emberekkel (különösen sikeres) fenn kell tartani szisztematikusan, hanem amikor a viszketést. Minél több ember van a eszköz - a jobb üzleti megy.

Nem mindig tudja, mire van szüksége, és - még inkább - ahol a lehetőség jöhet. Segítségével a hálózatépítés, akkor a legjobbaktól tanulni, vagy inkább partnerségi projektek, amelyek nem kerül sor, akkor nem egy ismerős meghívása egy kávéra.

versenytársak

A vállalatokat milliárdokat fektetnek be valamit, ami nem engedi, hogy váltani, és arra kényszerít minket, hogy több időt velük egyre több időt. Amikor Netflix vezetők azt mondják, hogy a fő versenytárs a piacon - egy álom, ez nem csak a szellemes. Ezek tényleg mindent megtenni, hogy az emberek kevesebbet alszanak, és nézni tovább. A látómező az átlagos modern ember nincs oktatás. Ezért a fő versenytársak - a VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.

Tippek kezdőknek

1. Ne feledje: és nem egy kis projekt, és ugyanaz lesz hatalmas erőfeszítést. A siker határozza meg az emberek: egy erős csapat egy rossz ötlet, hogy több, mint egy gyenge csapat jó.
2. A vállalkozás - ez nem a „munka nélküli”, és fordítva. De te mit hiszel.
3. Tiszteld a csapat. Az, ahogy kezeli az alkalmazottak, - így az alkalmazottak kapcsolódnak az üzleti ügyfelek számára.
4. Az emberek szeretnek minden szakosodott. Mi lett a piacvezető, mert középpontjában egy dolog: a legjobb az angol nyelvet. Most indult a matematika, és most a mi feladatunk -, hogy a legjobb matekból. Ki kell fejleszteni egy hiánypótló egy hiánypótló, amelynek célja, hogy a vezető a mindegyikre.