Miért profit - a fő mutató üzleti siker

Gyakran előfordul, hogy a vállalkozók középpontjában nem a. Amikor beszélnek az eredmények a vállalkozás, akkor dicsekedni az üzletek számát és az alkalmazottak, a forgalom, a forgalom a helyszínen. És szó, hogy néz ki, „Van három piacok”, „Én már 100 millió forgalom az év”, „I jelenléti 5000 felhasználó naponta.”

De ahhoz, hogy értékelje az üzleti ezek a mutatók megfelelően. Azt mutatják, torz képet. És látszólag sikeres üzleti létezhet szélén a túlélésre.

Illúziók, amelyek akadályozzák, hogy értékelje az üzleti sikerhez

1. Nagyon fontos, hogy nagyobb

A vállalkozók vonzódnak a skála az üzleti. Úgy vélik, hogy a nagyobb ez, annál nagyobb a jövedelem, amely összehozza a cég. De ez nem igaz.

Abban Vladimir volt bútorbolt a kerület központjában. Entrepreneur következetesen elvette a pénztárgép 150 000 rubelt havonta. De ez nem volt elég. Úgy döntött, hogy megnyitja két üzlet a regionális központ. A lakosság több jövedelmet is, az emberek aktívabbak - így az eladás megy, hogy a profit növelése. De valami elromlott.

Mielőtt megnyitja új pontok Vladimir számít csak növelni értékesítését. Körülbelül az új kiadásokat nem hiszi, és sokan voltak. Fuvarozók, új raktárak, költségeit nyitó üzletek, kiadó, keresetek - az összes pénzét. Ezen túlmenően, a verseny, a város többé.

Az év legnagyobb havi nyereség az üzletek a regionális központ volt 15 000 rubelt. Egy másik jó dolog, hogy a veszteség nem kell dolgozni. De Vladimir még mindig érdemes megfontolni, vannak minden műve 15 000 rubelt.

üzleti szinten is figyelemre méltó, és az eredmény ugyanakkor egy kicsit.

2. Minél nagyobb a forgalom, annál sikeresebb az üzleti

Vállalkozók szeretnék felmérni az üzleti forgalom tekintetében. De ez az, amit ezek a sebesség, finom elfelejteni.

Pasha értékesít irodai bútorok. Ő forgalma 8,5 millió rubelt havonta. Pasha akarta, hogy magam az üzletből 400-500000 rubel havonta.

pénzügyi beszámolók Ez azt mutatta, hogy ezek a költségek az lesz, hogy rovására az üzletet. Igen, van egy profit, de nem haladja meg a 430.000 rubelt. Mivel a rendszeres foglaló ügyfelektől a benyomásom, hogy ez több. Az ügyfelek fizetik, és az árut kapott csak 12 nap, így a pénztáros felhalmozott egy csomó pénzt. Valójában ez volt az ügyfelek pénzét. Legtöbbjük hivatkozott szállítók.

Ha Pasha kezdett a kívánt összeget nem osztottak pénzt, hogy dolgozzon, idővel, az üzleti lenne kifizetődő. Kiderült, hogy a nagy forgalom és a profit sokkal kisebb.

3. A legfontosabb dolog -, hogy fektessenek be a marketing

Piaci indikátorok alkalmasak munka értékelése a marketingesek. Hatékonyságának értékeléséhez az üzleti nem segítenek.

Leonid online ajándékbolt. A héten március 8, úgy döntött, hogy fordítsanak 300.000 rubelt reklám. Volt egy csomó megrendelések, csak sikerül teljesíteni. Március 7-én és 8, elhatározta, hogy többet költenek hirdetésre 400 000 rubelt. Forgalmazója számolt be a 2000-vásárlások a héten.

Március 9 Leonid számítási eredmények az ünnepi időszakban. esztergált veszteség 200 000 annak a ténynek köszönhető, hogy túl sok pénzt költött reklámra. De tekintve marketing minden rendben van, akkor dicsekedni az eladások száma.

A vállalkozók gyakran elfelejti a legfontosabb dolog - profit

Üzleti hatékonyság értékelni kell a profit. Más mutatók - egy közbenső lépés a módja annak, hogy a kulcsot.

Ahhoz, hogy megfelelően értékelni a teljesítményt, a vállalkozó szükség egy olyan eszköz, amely összeköti a közbülső mutatók profit - pénzügyi modell.

Pénzügyi modell - az üzleti tervezési eszközt.

Ez fogadja az összes fontos mutató: átalakítás, az átlagos csekket, az önköltségi ár. Finmodel ábrán látható, hogy a növekedés ezen mutatók növeli nyereségét.

Finmodel nélkül nem működik intelligencia az üzleti vezetője. Például, kiszámították, hogy mennyi az üzleti növeli részvétel a 5000 látogató naponta, és látta a nyereség növelése 150 000 rubelt havonta. Tapasztalatlan fej azonnal futnak, így a feladat a marketingesek. Egy értelmes vállalkozó először megtanulja az ár kérdése. Talán 5000 látogató fog kerülni 200 000 rubelt. Aztán elkezdi keresni más lehetőségek, hogyan lehet növelni a nyereséget.

Egy példa a pénzügyi modell →
Pénzügyi modell sablon →

Ha Vladimir volt a pénzügyi modell megnyitása előtt az új üzletek, látta volna, hogy a költségek gyorsabban növekszik, mint a bevételek. Pasha rájött volna, hogy az ő nagy forgalom ő keres kicsit. Leonid lenne értékesítési csatorna, amely igazolta volna a lehető legjobb árat a kérelmet.

Fontos megjegyezni,

• Ha van egy beszélgetés az üzleti teljesítmény, a legfontosabb dolog - profit. Csak akkor, ha minden rendben, fej nagyon jól sikerült. A többi gyakran csak azt az illúziót kelti a siker.
• Más mutatók is szükség van (az átlagos ellenőrzés, átalakítás, a forgalom a honlapon), de csak akkor, ha befolyásolja a növekedést a nyereség.
• A hatása az egyes paraméterek a jövedelem vállalkozók keres pénzügyi modelleket. Rajta láthatja, hogy mennyit profitál a növekedést mutató.