4. cikk üzleti költségeket, hogy lehet és kell csökkenteni

Az elmúlt évben lezártEgy regiszter a kis- és közepes méretű vállalkozások számára 16.000 kisvállalkozások. A vállalkozók pesszimista: a vásárlóerő az oroszok esik. A felmérés szerintA negyedévben az oroszok mentett miatt az elutasítást az utazási Ipsos COMCON, a múlt év végén, minden ötödik lakos hazánk kezdett, hogy mentse a kirándulások kávézók és éttermek.

Mi a teendő ebben a helyzetben, a tulajdonosok az üzletek, kávézók és szépségszalonok? A költségek optimalizálása.

Mit jelent az, hogy a költségek csökkentése

Mielőtt elkezdené a költségek csökkentését, azt kell világosan megérteni, hogy mi alapján, hogy szem előtt tartva.

Fogyasztás - nem csak a monetáris költségeket. Ez mind a források, amelyek pazarlás Ön és alkalmazottai, hogy megoldja a munkafeladatok (elsősorban - idő).

Cut esetünkben nem csupán a költségek csökkentése. Resources átirányítható - ez is segít, hogy több.

Mielőtt rohanás csatába, hogy egy listát a havi költségeket. Fontos, hogy folytassa a következő sorrendben:

1. Készíts egy listát a költségeket.
2. Írásadat egy hónapig költségeket.
3. Ezután adja meg adatait a lehető hosszabb ideig, hogy a kiadási dinamika.

Ha figyelmen kívül hagyja ezt a rendelést, és adja meg a számokat indul egyszerre, akkor kap egy kognitív csapda. Látva az egyre növekvő költségek összegét, akkor tudat alatt igyekeznek csökkenteni, és akkor kihagyja néhány kiadási tételek. Azonban a fő célja az asztalnál - látni a teljes képet.

Nem elég, hogy tudja egy hónap számok. költségek gyakran változnak az évszaktól függően. Például a vásárlás zöldség télen az étteremben kerül sokkal drágább, mint a nyári. Ha nem veszi figyelembe ezt a különbséget, és nem emelik az árakat, akkor fennáll a veszélye veszteségek.

Ha az asztal tele van, hasonlítsa össze a teljesítmény között. Ha nagyon különböznek egymástól, hónapról hónapra, vagy egy több nagyságrenddel nagyobb, mint a többiek - ez egy olyan alkalom, hogy felhívjuk a figyelmet rájuk. Lehet, hogy ez az e tételek költségcsökkentés megy az Ön javára.

A következő lépés - a költségek csökkentése. Négy fő csoportja költségek: bérleti díj, vásárlás, a fizetések és a marketing. Hogyan lehet optimalizálni mindegyik?

Hogyan kell menteni erőforrások

1. Kiadó: alku vagy áthelyezése

A legtöbb esetben a költségeket a helyszínen - a legfontosabb, különösen, ha fizetni a bérleti díjat. Ezután a költségek csökkentése érdekében három módja van:

• megpróbál megegyezni csökkenti a lakbér a földesúr;
• átadja része a terület helyszíneken -, de meg kell, hogy vegye figyelembe a nehézségeket járó jogi és számviteli folyamat kísérője, és az új kockázatok (ténylegesen bérelt jogi cím);
• hogy menjen egy olcsóbb szobát.

Azonban fontos megjegyezni, hogy ez a hely a pont lehet a versenyelőnyt. Akkor menjen egy olcsóbb szobát mehet oldalra. Kétszer is meggondolják, hogy mentse-e a bérleti díjat, ha:

• A kiskereskedelmi egység található, közel a metró;
• cafe - közvetlenül az üzleti központban;
• Szépségszalon - egy új lakóépület, ahol nincs verseny;
• pont kisebb háztartási javítások - egy bevásárlóközpontban a bejáratnál helyen.

2. Vásárlás: megteszi, amit a kereslet

Ne vezessen tovarouchot „a térdét.” A gyakorlat azt mutatja, hogy a memória néha nem, és egy notebook a tavalyi rekordok elvesznek. Csökkenti a beszerzési költségek több szempontból is:

• Hulladék vásárlása alacsony árrés termékek, azaz azok, amelyeken keresnek annyit,.
• Csökkentse a tartomány és a hangsúly csak mi adja a legjobb.
• Előírni a szerződést a szállító a lehetőséget, hogy visszatérjen az eladatlan árut. Tartsuk szem előtt, hogy az ilyen esetekben a szolgáltatók követelményeket a lejárati dátumot. Például az eladatlan szépségszalonok kozmetika vissza lehet legkésőbb hat hónappal vége előtt eltarthatósága a termék.
• Elad likvid termék, vagyis olyat, amely nem tudja eladni gyorsan a piacon a részvények árát. Keresnek, ez az eladás nem működik, de akkor szabadítson fel pénzt, és hogy képes legyen használni őket az üzleti fejlődés.

A legfontosabb dolog -, hogy tudja, hogy mennyi pénzt fagyott egy raktárban, és a pálya nem folyékony árut. Az Ön feladata az, hogy a raktár megfordult a lehető leghamarabb, akkor mindig van pénz a vételi és működési költségeit.

3. Bérek: fizetni eredmények

Ne habozzon, hogy fizetni a jó fizetést a kitűzött célok elérését. Nem mindig szükséges, hogy csökkentsék vagy utasítsa el a munkavállalók, hogy a költségek csökkentése.

Találd ki, amely a személyzet a leghatékonyabb. Összehasonlítás a siker három paraméter: az eladások száma, bevétel, árrés árukat vagy szolgáltatásokat árulnak.

Nézze meg a legjobb, vagy kérdezz, mi motiválja őket, és segít elérni ezeket az eredményeket. Mozgatni őket példát mutatnak más alkalmazottak. Komplett rendszer motivációi az új rendszer a fizetés: például lehetővé alkalmazottak megkapják árbevétel százalékában vagy bónusz az értékesítés magas jövedelmezőségű termékek.

4. Marketing: megtartani a régi ügyfelek

Ahhoz, hogy megfelelően osztja marketing költségek, ideális esetben meg kell érteni:

• mennyit vonzani egy új ügyfél;
• hány új ügyfelek hozzád egy bizonyos ideig;
• hány ügyfél jön vissza újra;
• Átlagosan nyugtát az café, kozmetika vagy üzlet;
• mennyi pénzt az ügyfél töltötte.

És gondolkodás nélkül meg tudja mondani, ha az ügyfél jön vissza hozzád. De ha nem tudod a választ a fenti kérdésekre, akkor nem számíthat a nyereség az ügyfél pénzt.

Értékelje a költségek az új és a régi ügyfelek. Ha az új vásárlók megnyerése költenek többet, mint amennyit keresnek, meg kell átcsoportosítani az értékesítési költségek és összpontosítva tartja a régi ügyfelek.

Például, szájról szájra - hatékony marketing eszköz. Az ügyfelek maguk javasoljuk, hogy a család és a barátok, először is meg kell létrehozni egy szolgáltatást, különben nem kerül vizet öntött egy lyukas vödör.

Visszajelzést: az ügyfelek maguk prompt mit kell fix, keresni a hűség.

Egyes vállalkozók úgy vélik, hogy vonzzák a legtöbb új ügyfelet a lehető - a nyerő stratégia. De veszteségessé válik, ha nem tudja, hogyan kell megtartani az ügyfelek, és keresni rajta sokáig.

Hogyan lehet megérteni, hogy most minden rendben van

Tegyük fel, hogy kiderült egy hirdetési kampány a helyi médiában, hogy cserélje ki részét a fix fizetése pincérek egy százalékát az értékesítés és a csökkent tartományban. Honnan tudod, hogy mindent jól csinált, de nem követett Seppuku üzlet?

Készíts egy táblázatot a költségek és a bevételek ugyanazon az oldalon. Ez egyszerű: bevétel kellene nőni, és a költségek - csökkentéséhez vagy legalább marad ugyanazon a szinten.

Főbb adatok, melyek követnie kell, hogy tartsa az ujját az impulzus - ezt a bevételt, az átlagos csekket, a vásárlások száma és a visszatérő ügyfelek.