Hogyan kell eladni a professzionális alkalmazások és miért olyan drága
Makradar Macos / / December 26, 2019
Az árak Mac-alkalmazások, különösen a szakmai, mindig is a parázs viták tárgyát képezte. Pay az iOS-alkalmazás, akkor használják, ez a folyamat szinte fájdalommentes, de alkalmazások OS X, a dolgok egy kicsit más - néha nagyon nehéz a programot, hogy a 10, 20, $ 50, sőt több. Mi hibáztatni a fejlesztők a kapzsiság, de az oka a meredek ára nem mindig ott van. Rob Ryan Martiancraft Ő osztja tapasztalatait, arról, hogyan kell beállítani az ár professzionális alkalmazásokhoz, és felnyitja a szemüket a fejlesztők. Továbbá az ő története.
Egész évben, beszéltem a különböző konferenciákon az ő előadásában Make Them Care, amelynek célja, hogy segítséget fejlesztők megtanulják, hogyan kell bemutatni és értékesíteni a termékeiket, ami egy stabil üzleti, így az alapok további szoftverfejlesztés. A bejegyzést mindig is vita körülbelül akkora a potenciális közönség számára a szoftver, ami valójában sokkal kisebb, mint a legtöbb fejlesztő a jelenleginél. Ez lehet tekinteni a cselekvésre az összes független fejlesztők tévesen úgy vélik, hogy a termékek érdekelnek a milliók.
Ugyanezt a véleményt osztja Allen Pike, a fejlesztési tervben MicDrop jövőbeli alkalmazások egy teljes funkcionalitású podcasting stúdió szakemberek. Azt mondja, hogy a telepítés alkalmazás árát, meg kell, hogy vegye figyelembe a méret a piacon, és milyen támogatást tudja adni. A lényeg az, hogy:
Szakemberek használni a szoftvert, pénzt rajta. Ha tudod, hogy azok a munkafolyamatok könnyebb és gyorsabb, akkor fizetni a programot szinte minden áron.
Pike fog sikeresen eladni a kérelmet, és meglendítette annyi, és az ára 200 $. Megtalálja őt őrült, de valójában nem az.
1. lehetőség: Triple az ár
Számítások Allen nem túl messze az áramkör egy sikeres üzlet:
A legjobb megoldás az, én lehet, hogy, mondjuk, 500 és 1000 podcasters akik készek támogatni engem... kiderül, hogy kihasználni ezen a piacon is lehet a sorrendben $ 20000-50000.
Tény, hogy ez egy kicsit rossz. Ha sikerül eladni MicDrop 400 vagy 600 $, akkor könnyen meg tudják továbbra is felszínen sokáig. Emelése ára 1000 $ kapott volna egy jó támogatási fejlődés és növekedés.
„Nos, őrült” - mondhatnánk. „Sell az alkalmazás még 200 $ nagyon nehéz, mert lehetséges, hogy eladja azt a 600 $?” Ha a közönség áll ezen szakemberek -, akik keresnek egy élő is - akkor nem lesz probléma, hogy eladja a program $ 600, vagy még 1000 $. Photoshop, AutoCAD, a Google SketchUp - például alkalmazásokat, amelyek költsége ezer.
Szakemberek keresni használja a szoftver pénzt. Ezek a változások a pénzt a termelékenységre. Készítsen eszköz, mentés időt és növeli a termelékenységet - és akkor hívja az árát. Azt is meg kell vizsgálni az érdeklődés félig szakmai közönség, aki azt akarja, hogy a szakmai eszközöket. A piac nagyon bonyolult, és mindig döntetlen az ár a minőség.
megjegyzés. Eladó a nagy példányszámban a program létrehoz spin-off az Ön számára, a felhasználók nagyobb szerepet, mint fektetett a terméket. Ez azt jelenti, több hibajelentést és visszajelzést. Ne félj, épp ellenkezőleg - örülni.
Persze, akkor kap egy negatív része, de ugyanakkor, köszönhetően a visszajelzést megtudhatja, hogyan lehet a jobb app, és fontosabb, a felhasználók értékelni fogják az aggodalomra, látva teljesítése érdekében kéri, és hogy egy jobb reklám, amely nem lehet megvenni pénzt.
2. lehetőség: Feliratkozás
Allen is mondta, az értékesítés egy előfizetéses modell. Nem ismerve a részleteket, azt javaslom, hogy véleménye szerint a havi előfizetési díj tartományban $ 10-20. Az évben körülbelül $ 200, csak a mennyiségét, amely beszélt, amikor kiválasztják a fix árat. Abban az esetben, előfizetések, fejlesztési stratégia úgy tűnik, hogy nem annyira stabil. De beszélünk szakemberek, melynek díja havi összeg sokkal több, mint $ 10-20.
Iratkozzon Creative Cloud, amely hozzáférést biztosít több mint 20 kérelmet érdemes $ 50, míg AutoCad (egy alkalmazás) fog kerülni $ 3,000 évente. Meg kell jegyezni, hogy az árak egy helyet, így ha a podcast két vagy több résztvevő - a költség lesz. Mert nagy podcast mutatják nyújthat kötegek és kedvezmények, amelyek kedveznek mind a te és az ügyfél.
Akárhogy is, a cél az, hogy pénzt keresni, a licencdíj minden kiadás a podcast. Nagy show többet fizetni, hogy minél több. Ez az integráció az értékesítési diagram nagyon fontos a fenntartható üzleti. De aztán megint, podcasters pénzt használó a terméket, így még 100 $ havonta nem lesz nagy árat kell fizetni podcast középszerű.
Opció 2.1: Százalékos értékesítési
Modell a szakmai program a levonásra a profit, mint a fizetés valószerűtlennek tűnik, de az ilyen példa létezik. A játék motorja Unreal motor az Epic - az elsődleges fejlesztési eszköz minden szakmai játék stúdió. Ettől az évtől kezdve bárki hozzáférhet azt csak 20 $ havonta, plusz 5% -át az értékesítési a játék, bár volt az engedély költsége a fejlesztők $ 100,000. Azoknak az embereknek, akik ismerik a szoftverfejlesztés nem hallomásból, úgy tűnik, őrület.
Azonban Epic nem őrült, ők csak jól emlékszik a fő szabály a professzionális eszközök fejlesztők ügyfél használja a termékek készítéséhez pénz. „Tehát ahelyett, hogy velük egy csomó pénzt még nem kezdődött el a játék, akkor ösztönözze az ügyfelek használják a szerszámokat, és hozzanak létre, amit szükség. Ha sikerül létrehozni egy potenciális hit - Epic kap pénzt. Ez a megközelítés nagyon hatékony, különösen a next-gen konzolokra, amelyek nagyon kis esélye van a piacra az indie fejlesztők.
Ez olyan, mint egy freemium-terjesztési modellt, ahol a nyereséget nem eladó az alkalmazások és játékok, de a siker által kért felhasználók bennük. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy két dolgot: egyrészt, ha kínál alacsonyabb árat, hogy ösztönözzék rajongó, másrészt - ez csak egyre jobb és kap a szponzorok, de a pénzt a fejlesztésére és javítására való termékeket.
Kiegészítés az 1. megvalósítás
Ez a beállítás alkalmas nem minden ügyfél számára, de lehet használni mellett a modellek egy előfizetést vagy egy százaléka az eladások. Nagyprojektek, a skála, amelyek magukban foglalják az együttes bevonásával sok munkavállaló nem valószínű, hogy akar fizetni a havi előfizetési egy alkalmazottja vagy megosztani veletek egy jövedelem százalékában. Az ilyen nagy ügyfelek, hogy van értelme folytatni külön tárgyalások az éves előfizetés használatára a szoftver. Egy ilyen szerződés lehetővé teszi, hogy hozzon létre stabil üzleti és nem gondolni az eszközök további fejlesztése a terméket.
Mint látható, a fejlesztők, hogy egyensúlyt a maximális árat -, amely biztosítja számukra a profit és további fejlesztése a termék - és a rendelkezésre álló széles köre számára. Ha az alkalmazás fut, akkor folytatja a munkát és dolgozzon ki egy terméket - ez csak egy része a kemény munka. Követi ügyfélszolgálat, a termék fejlesztése és javítása. Mindenesetre, a fejlesztők működnie kell, hogy ösztönözze, inspirálja őket, hogy még több jó eszközöket. A végén az egészet javát, különösen, amikor a professzionális alkalmazásokhoz.
keresztül