Mi akadályoz bennünket, hogy sok pénzt keres, és hogyan kell megjavítani

Minden nap megy a munka, és feladataikat becsületesen, de a bérek nem emelkednek, és felfelé a ranglétrán szintén nem várható. Lehet, hogy az egészet a kognitív csapda - hibákat ítélet akadályoz minket érzékelni a valóságot megfelelően és a helyes következtetéseket. Tisztában vagyunk azzal, hogy pontosan mit torzulások akadályozzák a karrierjét, és hogyan kell kezelni őket.

1. mulasztás torzítás

A korai 90-es években a XX században, tudósok végeztek egy érdekes kísérletetMulasztás és jutalék ítéletalkotás és döntéshozatal. Az alanyok elképzelni, hogy azok az orvosok, akik úgy döntenek a sorsáról a beteg. Előttük volt a választás: rendelni olyan kezelés, amely 15% -ában halálhoz vezet, vagy ne rendeljen semmit, de ne feledje, hogy ez a taktika halálhoz személy valószínűséggel 20%.

Úgy tűnik tehát, és úgy gondolja, nincs semmi - meg kell választani a kezelést. Ezután a beteg lesz esélye a túlélésre, és nem is olyan kicsi. De 13% -a résztvevők ítélt kísérlet eltérő módon, és úgy döntött, a tétlenség: úgy tűnt nekik, hogy ez az ő felelőssége a személy halála kevesebb lesz. És minél nagyobb a valószínűsége annak, hogy egy képzeletbeli beteg meghal, mint a kezelés eredményeként, annál nagyobb a „orvosok” úgy döntött, hogy nem csinál semmit.

ezt kognitív csapda és a hívott: kihagyva bias. Mert ez, félünk, hogy felelősséget, és döntéseket hozni, inkább nem csinál semmit, és támaszkodhat esélyt.

Úgy tűnik számunkra, hogy tétlen - biztonságosabb, mint a kockázat, és meg kell változtatni valamit.

Ennek klasszikus példája ez a viselkedés tekinthető mozgalom antiprivivochnikovVonakodás oltására: kihagyva torzítás és kétértelműséget. A szülők félnek a mellékhatásokat az oltást, és inkább nem beoltani gyermekeiket.

Azonban a mulasztás torzítás nem csak az egészség. Ez akkor is előfordulhat a munka. Például, ha nem kockáztatja, hogy a kihívást jelentő projekt vagy kínál néhány új és szokatlan ötlet, és ehelyett továbbra is hallgat a sarokban, nem hagyva a komfort zónában. És akkor megfosztjuk magunkat a karrier és a pénz.

Van egy másik hasonló torzítás - eltérés felé a status quoAmelyben úgy véljük, hogy a jelenlegi helyzet mindig jobb és megbízhatóbb, mint a lehetséges változtatásokat.

Hogyan kerüljük el a buktatókat

Elemzése mit veszíteni, és kap, hogy míg nem csinál semmit. Igen, az inaktivitás időt takaríthat meg, az idegek és erők: nem kell szembenézni az új kihívásokkal, hogy megtanulják, hogy a hibákat, és a kockázatokat, hogy az ötletek és javaslatok nem hagyják jóvá, és akkor számíthat magukat felkapaszkodott. De ha nem veszi a kezdeményezést, nem fog valami új, vagy munkahelyet változtatni, akkor nem fog növekedni, mint egy profi, és nem kezdenek többet keresnek.

2. Pollyanna elve

1913-ban, amerikai író Eleanor Porter kiadott egy könyvet "Pollyanna”, Amely később egy klasszikus a gyermekek irodalmi. A fő heroint történetek tizenegy Pollyanna Whittier - elsüllyeszthetetlen optimista, amely képes megtalálni valami jó minden, még a legundorítóbb helyzetet.

Lány marad árva és jön élni egy szigorú és néha kegyetlen nagynénje, de ne essen kétségbe, és az összes jelölés vesz szinte lelkesedéssel. „Ha megpróbálod, szinte mindent talál valamit, jó vagy boldog!” - mondja a heroint.

Köszönhetően a csodálatos természet Pollyanna vált kultikus gyerek karaktere. az angol még melléknév pollyannaishMeghatározása PollyannaAmelyek leírják hihetetlenül optimista ember. Az Egyesült Államokban ugyanakkor megnyitotta az úgynevezett „klub öröm» (örülök klubok), amely egyesíti a történelem rajongói a hihetetlenül kedves és okos lány.

De az optimizmus a Pollyanna nem minden úgy tűnik, olyan bájos. 1978-ban, a kutatók ani-lint Margaret és David Strang elemzipozitivitás torzítás a neve a hősnő egy kognitív csapda - Pollyanna elvét. Miatta emberek egyetértenekEgyéni különbségek Pollyannaism Csak pozitív üzeneteket a címet, és a negatív szinte észre sem, vagy inkább még kezelni őket egy „plusz”.

Például, a fejét a munkavállaló visszajelzést ad, de ő szenved „pollianizmom”, és érzékeli csak dicsérni valamennyi fent.

A kritika Szó süket vagy értelmezett szellemében „Még mindig jól sikerült, és így kis dolgok, nem tud figyelni.” Aki nem hallgat kritika és nem veszi figyelembe a hibáiból, megfosztja magát a teret, hogy dolgozzon, és nő, mint egy profi. Így kevesebbet keresnek, mint amennyit egyébként. Ezen kívül minden főnök nem fog, mint a fele a szavait megy észrevétlenül.

Hogyan kerüljük el a buktatókat

Optimizmus - szép és viszonylag ritka, hogy egy felnőtt minőséget. Optimisták élnek sokkal könnyebb és boldogabb, mint a pesszimisták súlyos. Ezért adják fel pozitív kilátás nyílik a világ, persze, ez nem szükséges.

De jobb egy kicsit, hogy kapcsolja ki, ha foglalkozunk felettesei tanár, Edzők és bármely más személy, aki értékeli a készségek és visszajelzést adni. Jól figyelj, ne feledje, miután a beszélgetés rögzítésre kerül a főbb pontokat, hogy nyugodtan elemezni, és meghatározza azokat a pontokat, amelyek a munkát.

3. összefüggésben hatás

2010-ben a Journal of Consumer Research megjelent eredményeitContext hatások testi érzetek: vizsgálva testi érzetek által kiváltott padló és a mérséklődő szerepe termék látótávolság érdekes kísérlet. vizsgálati csoport közel 200 embert kérték, hogy értékeljék a különböző áruk szupermarket. Ebben az esetben a helyiség, ahol a felmérés zajlott, osztották több részre: az egyik a földön feküdt egy hagyományos laminált, másokban - puha szőnyegen. A résztvevők értékelték termék jobb, ha lábuk alatt voltak szőnyeg helyett a laminált, mert annyira kényelmes.

Ez a funkció az a felfogás a kontextus hatása. És ez egyáltalán forgalmazása során használt.

Úgy próbálunk létrehozni egy kényelmesebb környezetet, amennyire csak lehetséges az üzletekben, így megvizsgáltuk a fenti tételeket, és nagyobb hajlandóságot pénzt költeni. Végtére is, a kontextus miatt a hatása a kisebb részleteket is nagyobb figyelmet fordítanak, mint az alapvető paramétereket.

Például, válasszon egy munkát, akkor lehet a kísértés egy gyönyörű irodai és ingyen kávé, hanem figyelni, hogy a méret a fizetés vagy a karrierlehetőségeket. Vagy fordítva, így egy jó hely, mert a szoba nem túl kényelmes vagy potenciális Head néz szalonképes elég. Nem a legjobb megoldás azok számára, akik szeretnék, hogy többet keresnek, és hogy a karrier, amilyen gyorsan csak lehetséges.

Hogyan kerüljük el a buktatókat

Ha szüksége van egy fontos döntés, Próbálja meg figyelmen kívül hagyni a részleteket és lószerszám. Határozza meg, hogy mely paraméterek a legfontosabbak az Ön, és vezetett csak nekik. Tudod, hogy egy listát előre. Például a kritériumok listájának jó munka: a fizetés, a növekedési kilátások, a szociális csomagot. Vagy, ha megy a boltba, és nem akar túl sokat költeni, a bevásárló listát. Így nagyobb lesz a valószínűsége, hogy összpontosítson a fő, és nem figyelni a részletekre.