20 kognitív torzítások, amelyek befolyásolják a döntéseket
Élet / / December 19, 2019
1. horgony hatás
Az emberek gyakran értékelik valami alapja a kezdeti érték. A tárgyalások az összeg fizetése az egyetlen, aki felajánlja az első, állítja egy sor valószínűségek az elme egy másik személy. Ugyanez az elv működik értékesítés: látod a dolgot, hogy a használt ára 100 $, és most ára 50. Nem számít, milyen 50 rubelt - ez felfújt ár, nem lehetett segíteni, összehasonlítva azt az eredeti ára 100 rubel. És minél több a különbség, hogy a kezdeti érték, annál jobb úgy tűnik számunkra, hogy vásárolni, és a nagyobb értéket kap a termék.
2. a rendelkezésre álló heurisztikus
Az emberek eltúlozzák az információ jelentőségét jön tőlük. Egy személy lehet vitatkozni, hogy nincs kár a dohányzás, hogy tudta valaki, aki füstölt három csomag egy nap, és élt, hogy 100 éves.
3. állomány hatása
Annak a valószínűsége, hogy egy személy lesz némi rábeszélés, fokozódik, ha ezt támasztja alá az a nagy számú ember. Ez a hatalom groupthink. Ez azért van, mert a legtöbb ülések Ezek nem produktív.
4. holttér hatása
Az képtelenség, hogy elismerik, hogy van egy kognitív torzítás - szintén a kognitív torzítás. Az emberek gyakran észre kiszámíthatatlan viselkedése és a motívumok mások, mint mi magunk.
5. Torz képet alkot a választást
Hajlamosak vagyunk a pozitív értékeli a választás, akkor is, ha ez rossz volt. Ez hasonló a helyzet, amikor úgy gondolja, hogy a kutya csodálatos, még ha ő tartotta harapós emberek.
6. csoportosítási illúzió
Ez a tendencia, hogy a rendszer véletlenszerű események, ha valójában nem az. Ez az értesítés félrevezető lehet, ha az óra játékosok. Például, ha valaki meg van győződve arról, hogy a piros a rulett esik többé-kevésbé valószínű, ha a piros esett előtt többször is.
7. megerősítési torzítás
Hajlamosak vagyunk meghallgatni az információt, hogy igazolja a mi szempontunkból, és figyelmen kívül azt, ami tagadja.
8. konzervatív elme
Úgy véljük, több kipróbált állítások, mint az új. Például, az emberek nem csak elfogadja azt a tényt, hogy a Föld gömbölyűMert nem akarja elhagyni a korábbi változatát lapos alakú.
9. információ-torzulás
Ez a tendencia, hogy találják meg információkat, ha ez nem befolyásolja a műveletet. A sok információ - nem mindig jó. Ismerve kevesebb, az emberek gyakran pontosabb előrejelzéseket.
10. A hatás a strucc
A döntés, hogy figyelmen kívül hagyja a veszélyes vagy kellemetlen információt, temetve a fejét a homokba, mint a strucc. Például, a befektetők sokkal kevésbé valószínű, hogy ellenőrizze a részalap eszközértékének idején rossz eladások.
11. Az eltérés az irányt az eredmény
A tendencia, hogy megítélje a döntést a végeredményt, ahelyett, hogy értékelje azt a körülmények alapján a pillanat az elfogadása. Csak azért, mert nyert a kaszinóban, nem mondhatjuk, hogy a döntés, hogy az összes pénzt igaza volt.
12. A hatás a túlzott támaszkodás
A túlzott önbizalom képességeikben vezet minket a kockázatokat a mindennapi élet. Szakemberek hajlamosabbak ezt a torzulást, mint a nem-szakemberek, mivel ezek általában győződve arról, hogy igazuk van.
13. placebo-hatás
Egyszerű meggyőződés, hogy valami hatással van, mert van ilyen hatása. Egy példa a gyógyszer: tabletta hamis, színlelt, gyakran befolyásolja az emberek ugyanazt a hatást, mint az igazi.
14. A torzulás észlelés innováció
Amikor támogatói innováció hajlamosak túlbecsülni hasznosságát, és nem veszi észre a korlátai.
15. Az illúzió az újdonság
A tendencia, hogy új információt sokkal fontosabb, mint a régi adatokat. A befektetők gyakran feltételezik, hogy az értékesítési fog menni, ahogy azok ma, ami egy rövidlátó döntés.
16. Salientnost
A tendencia, hogy összpontosítson a könnyen felismerhető funkciók és jellemzők egy személy vagy ötlet. Ha belegondolsz a halál, akkor jobban aggódnak a lehetőségét, amit megevett egy oroszlán, mint egy autóbaleset, bár a statisztikák szerint, a második esetben inkább.
17. szelektív észlelés
A tendencia, hogy a várakozások befolyásolják, hogy hogyan látják a világot. Kísérlet közben futballmeccs a hallgatók a két egyetem azt mutatják, hogy minden csapat értesítést többszöri megsértése a másik.
18. sztereotípiák
Várakozás, hogy számunkra ismeretlen, egy csoport vagy egy személy bizonyos tulajdonságait. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy gyorsan azonosítani idegenekbõl barátok vagy ellenségek, de ugyanakkor hajlamosak vagyunk túlzásba ezt a hatást.
19. hiba túlélő
Hiba történik, annak a ténynek köszönhető, hogy csak tudni, hogy a kapott információkat a „túlélők”, ami egyoldalú helyzetértékelése. Például előfordulhat, hogy úgy gondolja, hogy vállalkozónak lenni könnyű, mert a könyvek a saját üzleti termelt csak az emberek, akik el sikereket, és nem tudunk semmit azoknak, akik nem.
20. nulla kockázati preferenciája
A szociológusok azt találták, hogy ez nagyon fontos számunkra a megbízhatóság, akkor is, ha el akarja érni a célravezető. A vágy, hogy megszüntesse az összes kockázatot vezet elérésének eredményeit kicsi, bár lehetett lépni valamit, de anélkül, hogy a kiszámítható eredményt.
lásd még
- 30 hibát a gondolkodás, mert élünk egy sablon →
- 25 hiba a gondolkodás, ami miatt vesszük a rossz döntések →
- 26 Gondolkodás hiba, mert nem értek semmit →