Hogyan kell alkalmazni a tölcsér módszer megvalósításához elképzeléseiket

Azok, akik dolgoznak az eladások, ez a technika ismerős. Sales ez még teljesen természetes reflex, ami kétségkívül hasznos a mindennapi gyakorlatban, és hogy egy csomó szakemberek a fedélzeten. Sietek, hogy kérem, ha a legújabb minősítésével maguk nem veszi az időt, a tudás bizonyos funkciókat és elveivel legtöbb tölcsér, ami lesz szó, nagyban hozzájárulnak a nyilvánosságra hozatala a potenciál.

Kezdjük. Képzeljünk el egy fordított piramis, a legszélesebb része, amely rendelkezésére bocsátották a gondolatok és a kemény munka felettük. Azonban most már nem hisznek a sikeres végrehajtását. Emlékezz az első interjú az életemben, találkozó ügyfelek, interjút a kamera, vagy a nyilvános beszéd. Biztos, hogy nem ment minden simán.

Fontos, hogy minden érdekes és nappali a fejedben ötletek és lehetőségek tartoznak a tölcsérbe. Ugyanakkor célunk - legyen az alsó keskenyebb rész. Végül, nekünk ez lesz az eredményességi mutató.

Igen, mindig jó, ha van valami ajánlat a napirenden. De látod, az eredmény meg kell indokolnia az erőfeszítést. A józan ész: ne pazarolja az idejét megvitatása megkérdőjelezhető ötletek, gondosan megtervezett

interjú A potenciális munkavállalók, ne üres vita és nem lett semmi előnyét ülésein. Mennyiség nem mindig lefordítani minőségét. És ne feledjük a lényeg: az idő - pénz.

Biztos vagyok benne, vannak olyanok, akinek fogalma sincs a környezetében, hogy legyen ott, az a tölcsér alján. Általános szabály, hogy azok könnyen felismerhetők: a törzsvendégek minden alaptevékenységeit törekvés a szivárvány kilátások szeretik ellenkezője az új funkciók és ragyogó ötletek, amelyek végrehajtása nem az ő örökséget. Gyakran előfordul, hogy a legkisebb hiba, elismerte ilyen „fél-menő” a munka, a végén csap át elvesztett bizalmat neki. Fontos megérteni, hogy nincsenek ilyen emberek körül. Mint tudod, a rossz példa ragadós, ezért kétszeresen is veszélyes.

Ma beszélünk egy adott probléma: az emberek gyakran hajlamosak összekeverni termelékenység foglalkoztatás, anélkül, hogy kellő figyelmet a munka eredményét. Ebben az esetben a tölcsér módszer működik egyszerűen nem. Azt történt, hogy részt vegyen eligazítást nagyprojektek, összegyűjtötte a sok potenciális befektető ugyanannál az asztalnál. Meg fogsz lepődni, de a legtöbb ilyen találkozókon nem lett semmi, mert az emberek egyre együtt könnyebb mondani, mint megtenni, úgy, hogy ugyanazt a nyelvet beszélik. Ne felejtsük el, hogy mit tanulhatunk a legenda a bábeli torony.

Nekem, mint igazgatósági tag, hogy minden gyártási folyamat a véletlenre rokon öngyilkosság. Nem is olyan régen dolgoztam egy sikeres befektetési társaság, amely arra törekszik, hogy megerősítse pozícióját a piacon. Egy napon a tervek szerint találkozik felső vezetők jöttek, hogy megkérdeztem:

Mi az a három gól, amelyek hozzájárulnak a sikerhez, tűztünk ki magunk elé az aktuális negyedévben?

Mi már megkezdődtek a tárgyalások, és hamarosan egy megértés elérték, és a gól - meghatározott és írásban a táblára.

Azóta ülést a következő találkozó projekt, először megvitassák a mindhárom feladatot, és ne érjen más témákban, amíg nem biztos, hogy ez nem áll még. Biztos vagyok benne, más kollégák által vezérelt ugyanezt az elvet annak érdekében, hogy mindig kézzelfogható eredményeket munkájuk.

Egy nap segíti a keresést a jelölt a poszt ügyvezető igazgatója a befektetést cég. Személyi alkalmas erre a szerepre, kellett volna a karakter egy igényes és határozott. Amint a méltó versenyző került be a látóteret, tettem az összes aktuális eseményekről és dolgozott őket, amíg megvan az aláírt szerződés a munkát. Mit jelent ez? Ez így van, a kitartás, hogy ne vigyen. Talán a jelenléte rám ezt a minőséget segített abban, hogy sikert érjen el a vállalkozásukat. Ugyanezen okból, a kollégáim nem valószínű, hogy meglepte, miután levelet kapott tőlem a késő esti órákban.

Persze, néhány dolgot érdemes a figyelmet, az idő múlásával. De azok, amelyek érdekesek számomra igazán - soha.

Egyszer régen én lefoglalja kezébe "Hét rendkívül hatékony People Skills„Stephen Covey. Miután elolvasta, megtanultam a három alapvető szabályok használata a mai napig.

Tehát itt vannak:

1. Mindig egy lépéssel.
2. Dolgozik semmit, hogy vezéreljék a kívánt eredményt.
3. Emlékezz a prioritásokat.

Mint látható, ez elég egyszerű. Act! Tudjuk, hol és merre mozog. Előtérbe. Ne pazarolja az idejét a kisebb dolgokat. Tartsuk szem előtt, hogy nem számít, milyen voltál elfoglalva, hogy a toborzás, talál vevőt vagy üzleti partner, a tölcsér csak akkor hatásos, ha a feladatok ellátására. Van a házban, és egy mesterlövész puska - nem ugyanaz a dolog.

Azt mondják, hogy ez egy egyszerű oka van: ülünk ülések hónapokig, időveszteség elemzése a prezentációk és elemzés mindenféle grafikonok a változás dinamikája, hallgatni hosszas diskurzus potenciális előnyeit az egyesülés az eszközök társaságok. Mi a fene az egészet, ha még mindig nem érik el a A szerződés aláírását?

Igen, a képesség, hogy új lehetőségek azonosítása - ügyességi önmagában értékes. Hogy ezek a lehetőségek Önnek dolgozik - egy másik történet.