ÁTTEKINTÉS: „Vedd el, és nem” - minden, amit tudnia kell, hogy saját üzleti

A könyv „Vedd el, és nem” fog beszélni, hogyan kell beállítani a marketing az üzleti, megtalálja a célközönséget, és ad neki a terméket helyesen. David Newman, a könyv szerzője, az olvasó tölt hatalmas mennyiségű hasznos információt, amely hasznos lehet a nem csak a marketingesek, hanem azok számára is, akik szeretnének létrehozni a saját üzlet.

Előfordul, hogy a fő probléma az irodalmi non-fiction egyre kultikus szerző. Writer dicsőíti önmagát, ötletek, megoldások és a kreativitás, mit sem törődve a tény, hogy nem érdekel. A nem-fikciós irodalom, mi vár nem szórakoztató és izgalmas történeteket és hasznos ismereteket, hogy lehet alkalmazni önállóan.

Azonban, megfosztva a könyv az összes víz, a szerző azzal a kockázattal jár, hogy túl tudással teli, és egyszerűen nincs idő és lehetőség, hogy kezelni ezt az információ áramlását. Ezért fontos, hogy fenntartsák az egyensúlyt ebben a tekintetben. Ez az, amit a legtöbb emlékszem a könyv „Vedd el, és csinálni.”

David Newman

Tanácsadó és hangszóró. Dolgozott számos vállalat a Fortune 500. Segítő száz vállalkozók és vállalati vezetők, hogy növeljék az értékesítés és egy marketing munkát. Közt ügyfelek - Accenture, KPMG, az Oracle, az IBM, a Microsoft, a PricewaterhouseCoopers. Megjelent a The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management és egyéb nyomtatott és online kiadványok.

instagram viewer

„Vedd el, és nem” - egy bánya információk nem csak a marketing, hanem azok számára is, akik saját vállalkozás, vagy csak gondol létrehozását. Számos hasznos elméleti és alkalmazott információs végbement. Egy pár alkalommal én is feltenni a kérdést:

Mivel Newman nem habozott, hogy kiadja ezt a számot a buktatókat, a titkok és a finomságok marketing?

Miért az üzleti csődbe megy

Newman beazonosítja 10 fő oka az üzleti meghiúsulhat:

1. Nem előmozdítása és eladni a terméket.
2. Nem kap az illetékes segítséget marketing vagy értékesítés.
3. Nem kell megbíz egy képzett személyzet.
4. Nem volt egy üzleti tervet az intézkedések elmulasztása esetén.
5. Ön nem különbözik a versenytársai.
6. Nem kezeli az üzleti komolyan.
7. Töltesz egy túlságosan nagy mennyiségű pénzt hatástalan költségek köre: kicsi, drága hely, túl nagyszabású reklám.
8. Nem volt egyértelműen megjelölt célközönséget.
9. Te nem működött együtt a megfelelő embereket.
10. Te alábecsülte az időt és pénzt, hogy volna, hogy az üzleti a saját lábán.

Ahogy olvastam a könyvet, azt többször is rábukkantam egy mondat, hogy nagyon ritka, minden megy az első szer, ezért fontos, hogy megpróbálja újra és újra tanulva hibáikból, és ne adja fel az első vereség.

Newman is mondta, hogy a marketing egy kis üzlet - ez nem titok, hanem egy sor egyszerű és jól ismert megoldásokat, amelyek segítik erősítés egyértelműség és a helyzet feletti irányítást.

Miért nem tudja eladni a terméket

A fő probléma az, hogy amit árul, de az a tény, hogyan csinálod. Még ha meg róla, hogy a legmenőbb termék, a fő feladat -, hogy bebizonyítsam az ügyfelek, mert nem hiszem. És itt semmi baj.

Töltsön el egy kis kísérletet:

Nyissa meg az e-mail spam mappába. Olvass el egy pár betűt. Most próbálja megjegyezni információt a szórólap, amit már átadta utoljára közel a metró, vagy tárolni. Vagy úgy gondolja, amikor az utolsó alkalommal vásárolt valamit a cég értékesítési termékek telefonon keresztül hideg értékesítés?

A probléma a fent felsorolt ​​valamennyi módon, hogy előny a vevő nullával egyenlő. Be kell, hogy hozzáadott értéket életét jövőbeni fogyasztói és keresni a jogot, hogy megvette a terméket. Ellenkező esetben a cég lesz, mint haszontalan szórólap, mint az, amelyet adott neked utoljára.

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan kell eladni a terméket, meg kell válaszolni néhány kérdésre:

1. Mit árul?
2. Ami fontos, hogy az ügyfél?
3. Mi a probléma megoldására?
4. Kik a versenytársak?
5. Mi az ügyfelek a szeret és nem szeret?

Fogalmazza választ ezekre a kérdésekre, és work-out, válaszul őket a tükör előtt, vagy hasonló. A folyamat során jobban megérteni a saját termék, és az előnyöket, amelyek hoz (és talán nem hozza) a vevőnek.

Hogyan lehet azonosítani a célközönség

Nem lehet eladni mindent. Ha nem kereskedelmi hajdina vagy a tojás, meg kell keresni a célközönség. A probléma az, hogy helyesen válasszuk célközönség nem könnyű. Itt van egy lista a kérdéseket kell megválaszolni:

1. Gondoljunk csak a legjobb ügyfelei. Miért vannak a legjobb az Ön számára?
2. Ki működnek? Milyen területeken? Mik azok értékeit?
3. Mik a problémákat, és hogyan keresnek megoldásokat?
4. Hogy próbálta megoldani a problémát?
5. Miért nem segít nekik?
6. Mi nem tetszik nekik a termékkategóriák, ahol dolgozik?
7. Hogyan lehet pozícionálni magát, mint a leghatékonyabb megoldás?

Mennyire más a versenytársak

Meg kell érteni, hogy a vásárlók fog menni csak ha kitűnjön versenytársai. Meg lehet kezdeni a kis és hogy ne használja a elcsépelt kliséket és minták a marketing területén.

Például, hogy ne mondja, hogy ez lehetetlen bizonyítani: „Mi vagyunk a legjobbak”, „Cégünk olyan hatékonyan megoldani ...”, „Tesszük a dolgunkat 100%.” Szükségtelen megnyilatkozások, ami teljesen hiányzik értelme és előnye, hogy a vevőnek. Ha azt szeretnénk írni, akkor a legjobb, megerősítik ezt a díjat, illetve a versenyeken, ahol te vagy a legjobb. Nincs ilyen? Akkor nem jobb, mint mások.

Nem szükséges, hogy egy csomó szakmai szempontból. Ha eladni az embereknek, nem a vállalkozások, adj olvasni a marketing fejlesztések közel az embereket, akik beleillenek a célközönség. Ha dadogás egyes szavakat - dobja őket (a szó, nem pedig az emberek), vagy cserélje ki egy egyszerű analógia:

Gyártunk SaaS, amely 128 bites titkosítást.

Helyettesíteni lehet:

A szoftver védi az adatokat a megbízható titkosítási rendszerek.

Bár a második opció is egyszerűsödik, ez még mindig jobb, mint az első, amelyben a fele a szavakat lehet érthetetlen nem járatos ezen a területen vevő.

Tudod venni a marketing anyagok hatékony, ha azok okozták a vevő kíváncsiság, intrika, és segített meggyőzni, hogy van egy egyedülálló megoldást a problémára. Ha képes erre, úgy, hogy a marketing tényleg hasznos a terméket.

cselekvési tervet azok számára, akik fut a vállalkozás

Végén a könyv „Útmutató a Marketing 21 nap.” A terv végigvezeti az alapvető lépéseket indít a marketing stratégia. Kérdésre válaszolva, az adatokat a kézi, akkor többet megtudni a potenciális ügyfelek, hogy megértsék, mit kell és hogyan lehet adni nekik.

A könyv elhagyta a pozitív benyomást. David Newman nem próbál építeni magának egy zseni, mondja a történet arról, hogyan tette az első millió, eladta a céget, és megtanult repülni egy hang vitorlázó. Ehelyett önti az olvasó rengeteg információt, és hasznosságát az egyes oldalak nem csökken vagy egy csepp. Azt tanácsolom ezt a könyvet mindenkinek, aki szeretne csatlakozni az életét az üzleti vagy marketing.

„Vedd el, és csináld”, David Newman

Vásárlás literVásárlás az Amazon-on