7 módon hatással lehet bárki

A mai világban elengedhetetlen, hogy képes befolyásolni az embereket, és meggyőzni őket, hogy igazuk van. Robert Cialdini, a híres amerikai pszichológus és több könyv szerzője, összehasonlítva számos fontos elveket befolyásolni másokat.

Robert Cialdini - híres amerikai pszichológus szakértő befolyás és a meggyőzés. Könyvében "Pszichológiai hatása„Én már eladott hárommillió példányban. Ebben a munkában, ő talált több alapelveit befolyása.

Legutóbb megjelent egy új könyv "Pre-ráhatás„Melyik kutatja részletesebben a koncepció meggyőződés.

Íme, néhány példa ebből a könyvből.

• Ha hívja az étterem helyett Studio 97 Studio 17, akkor a látogatók hagy egy nagyobb csúcs.
• Ha kérik a lány telefonszámát melletti virágbolt (bármilyen romantikus Association), akkor nagyobb a valószínűsége, hogy egyetértenek abban, hogy ez, mint ha már megkérdezte a boltban készülékek.

Környezetvédelmi és feltételek nem kevésbé fontos, mint amit mondunk.

Az alapelvek befolyás

Adunk a fő elveit befolyás jelölt Robert Cialdini.

1. A viszonosság elvét.
   instagram viewer
   Ha adsz valakinek egy üdvözlőlap karácsonyra, ez a személy akar adni neked egy képeslapot a választ.
2. Az elv a személyes szimpátia. Mi könnyen Egyetértek azokkal, akik úgy érzik, hogy rokonszenvet és bizalmat.
3. szekvencia elv. Az emberek általában hajlamosak összhangban cselekedjen. Kérjen meg valakit, a szolgáltatás, és az ember azt gondolta magában: „Én már megállapodtak abban, hogy a szolgáltatás nyújtásához N, akkor azt kell csinálni.”
4. Az elv a társadalmi jelentősége. Ha megpróbál meggyőzni valakit, hogy tegyen valamit, mondd neki: „Sok ember a helyzetben úgy csinálni.”
5. elvét hatóságnak. „Ötből négy orvosok azt mondják, hogy ...”.
6. szűkössége elv. „Mi csak 10 ilyen telefonok!”.
7. Az elv a közösség. Látván, hogy van valami közös, akkor intézkedik, hogy ő közvetítője. Lehetőség van beszélve a születési hely, az értékek, a vallás.

Az egész lényege a nyelv befolyásolni másokat. Ne nyilvánosságra az nyilvánvaló. Beszélj lehelnek életet egy új ötlet, hogy kifejezzék lelkesedés közvetíteni az érzéseit. Beszélj befolyása.