Miért elveszítjük a jó ötleteket, és esik a karjaiba csalók

Úgy tűnik, hogy maga az információ sokkal fontosabb, mint az, aki az. Egy jó ötlet vezet a sikerhez, és rossz vége a hiba, és nem számít, hogy ki találta fel - mindenki kedvenc személy vagy egy idegen számkivetett. De mindannyian tudjuk, kinek az ötlete fogják ismerni, mint jól.

Az emberek nem tud szavakat eltekintve az, aki kimondja őket, és ez vezeti egy sor szerencsétlen hibák és az előítéleteket.

Miért történik ez

Fontos információk benyújtása

Az emberek készek meghallgatni minden nonszensz, ha megfelelően van jelen. ezt kognitív torzítás Találtunk a kísérletbenA Doctor Fox Előadás: egy paradigma oktatási csábítás 1973-ban és elemzi Dr. Fox hatása.

Három csoport szakemberek diplomát pszichiátria, a pszichológia és a szociológia, a színész részt vett egy előadása Dr. Myron Fox. Az előadás egy tudományos stílus, de könnyen érthető. Kevés volt a gyakorlati érték, sok neologizmusok, következetlenségeket és eltérések a témát. Mindez kézbesítették a melegség, humor és a karizma él. Annak ellenére, hogy a jelentéktelenség az anyag, és a professzor és elhangzott előadások magas pontszámot.

Egy másik hasonló kísérletetA Dr. Fox hatása: a tanulmány előadó hatékonyságát és értékelés az oktatás a hallgatók. Mindegyik csoport olvassa el három előadást: az első fedett több mint 26 pontot, a többi - 14, és a harmadik - összesen négy. Az egyik csoport volt minden, ami szolgált egy unalmas módon, a másik - a stílus „Dr. Fox,” humorral és karizma. A hallgatók az első csoport értékeltük száma előadás anyaga: informatív beszéd tűnt számukra jobb, mint azok, ahol semmi sem beszélt nyíltan.

De a diákok „Dr. Fox,” még nem láttam különbséget: ez körülbelül ugyanaz, mint az összes előadások - és azok, amelyek tele voltak témák és majdnem üres, a fények mind a négy kérdést.

Az összes kísérletben, az emberek úgy érezték, hogy nagyon figyelt, hogy a jó dolgokat, és szerzett értékes tapasztalatokat. Az öröm az előadások elrejtette kis értékű.

És ez megmagyarázza, hogyan tisztességtelen emberek sikeresek és becsapják a hétköznapi emberek és a szakemberek.

Például a megfoghatatlan csaló Frank Abagnale, aki könyvet írt az életéről, „Kapj el, ha tudsz”, anélkül, hogy az oktatás dolgozott ki előadó a szociológia, egy ügyvéd és a fő gyermekorvos. Karizma és lenyűgöző önbizalmát Ők végezték munkájukat.

Van is egy fordított hatás: az információ automatikusan felismeri, mint rossz, ha azt fejezi ki, nem ugyanaz a személy. Ez a kognitív torzítás úgynevezett reaktív leértékelési.

Bizalom nélkül az információ nem számít

A hatás gyengülése a jet találtak kísérletAkadályai Konfliktuskezelés1991. Amerikai tudósok megkérdezett emberek az utcán, hogy mit gondolnak a kölcsönös amerikai-orosz nukleáris leszerelést. Ha a járókelők azt mondta, hogy az ötlet tartozik Reagan, 90% egyetért abban, hogy tisztességes és előnyös az Egyesült Államokban.

Ha az ötlet a szerzői tulajdonított névtelen elemzők, az állami támogatás csökkent 80%. Ha az amerikaiak azt mondják, hatástalanítás ajánlatok Gorbacsov, egy gondolat által támogatott csak 44%.

Egy másik kísérletbenReaktív leértékelődése az „izraeli” vs. „Palesztin” Béke javaslat Végeztünk az izraeli. Megkérdezettek, mint azok a gondolat, hogy a béke a palesztinokkal. Amennyiben a résztvevő hallotta, hogy az ötlet származik az izraeli kormány, úgy tűnt neki, értelmes, ha Palesztina - nincs.

Reaktív leértékelés kápráztatja teszi ítélkeznek, anélkül, hogy az ötlet, és megtagadja a jó ajánlatokat.

alatt tárgyalások nem teszi lehetővé, hogy megtalálja egy alternatív, amely megfelel mindkét. Pontosan rögzítve haszontalan viták, amely ahelyett, hogy az igazság születik gyűlölet. Ellenfelek nem hallgatni egymást, szándékosan előnyben, és elismerik a szűk látókörű és méltatlan ellenfél.

Hogyan kell kezelni ezt a torzítást

Akkor leküzdeni ezeket a kognitív hibák és használja őket, hogy saját javukra.

Hogy objektív, amennyire csak lehetséges

Ha azt szeretnénk, hogy értékelje a fajta információt, próbálja elfordulnak az, aki bemutatja azt. Szándékosan felejtsük el, hogy ez az ember, elképzelhető, hogy nem ismerik. Használja bárhol, ahol fontos, hogy megtalálják a legjobb megoldást, nem tudni, ki hűvösebb.

alatt brainstorming, Ülések, illetve közös projekt Mindig tudatában kell lennie az ötletek, nem pedig a forrást. Tehát akkor nagyobb valószínűséggel lehet eljutni az igazság.

Ne vitatkozz feleslegesen

Ez egy vitában született igazság, az ellenfelek tiszteletben kell tartaniuk egymást. Ha az egyik fél szenved illúzióidon, semmi sem fog. Kell szót vesztegetni?

check emberek

Ha a diákok tudják, hogy előttük nem egy tanár és színész, szavai volna nem ilyen kedvezően. Sok csalások sikerül, mert az emberek végzik a bizalom és a karizma. Bízz az ember ahelyett, hogy nézd meg.

Ellenőrzése kompetencia - kiváló szokás.

Mielőtt fizet, megtudja, ha a szeminárium hangszóró és a szerző a könyv, hogy végül egy fitness edző és üzleti coach.

Ne hidd, egyoldalúan

Akkor végtelenül panaszkodnak, hogy az emberek buták, és inkább a valódi tudás a külső lószerszám, de a helyzet nem fog változni.

Az előadás lehet nagyon informatív, de ha nem él, a diákok aludni, nem kap az aljára. Akkor lehet egy nagyon jó szakember, de ha hiányzik a karizma és képes kommunikálni az emberekkel, akkor szünteti meg nem annyira okos, de sokkal kellemesebb.

Nem kell panaszkodni a sors - mindent megtenni, hogy a karizmatikus és adatok benyújtására érdekes.