Hogyan kell eladni az online kurzus: oktatás támogatása

Március 20-21, Moszkva ad otthont az első konferenciát online oktatás EdmarketConf 2018Amelyben a tudás létrehozása és a képzés ösztönzése termékek megosztja a leghíresebb orosz oktatási márkák.

Lehet, hogy olvassa el a lépésről lépésre Indítási útmutató oktatási természetesen a semmiből, és ez a cikk gyakorlati tanácsokat előmozdítása során.

Rate kereslet

Marketingje oktatási projekt kezdődik a szakaszában kiválasztása a téma tanulmány. Ha valaki nem akarja, amit tanítasz, akkor nem promóciós és reklám nem segít eladni a pályán. Ki, például szükség van tanfolyamok a mechanikus számlák? De 30-40 évvel ezelőtt volt egy nagyon hasznos készség minden értékesítő üzletben termékeket.

Értékeljük a kereslet, akkor több eszközt.

• Keresés Analytics kötet tovább wordstat.yandex.ru. Határozza meg, mely keresési kifejezés valószínűleg használják, akik képesek arra, hogy meg kell tanulni. Ellenőrizze a frekvencia és a szezonális szavazás.

• Elemzés a kereslet a szociális hálózatok. Annak megadása, hogy olyan emberek írták, ha keres valamit, hogy köze van a képzési és kérdezd meg a barátok és a csoportok a társadalmi hálózatok. Írja ezt a kifejezést a keresést és elemezze a mennyiségét és minőségét mutatja üzenetét.

• tanulmány. Az előző bekezdésekben lehetővé teszi, hogy tanulmányozza az igény keletkezik, amikor a személy már egyértelműen szükség van, és megpróbálja kielégíteni. De gyakrabban előfordul, hogy az emberek szívesen tanulni valamit, de nem folytat aktív kereső. Akkor tanulmányt. Hozzon létre egy profilt, amelyben mesélni a oktatási termékek és helyezze az előrendelés formájában. Spread ezt a profilt a barátok és a barátok barátai. Így meg fogja érteni, hogy van-e igény egy ilyen termék a környezetben. Fontos, hogy az ilyen kutatás nem kell létrehoznia a tartalom is. Csak azt állítani, hogy van ez, és ezáltal ellenőrizze a valós igény.

Ez igaz utáni információ

Ha a kereslet van, és a szakértelem a piac által igényelt, akkor szükséges, hogy megfelelően jelen a potenciális közönség. Tedd hely (vagy külön Landing), és leírják az előnyöket a tanulás tőled.

Mutassuk meg, hogy egy szakértő

A legfontosabb versenyelőnye az oktatásban - a szakértő nevét és állapotát. programozás során a MIT (a legnagyobb amerikai egyetem), valamint a kurzus egy tehetséges autodidakta Voronezh érzékelt potenciális közönséget egészen másképp. Annak ellenére, hogy nem szükséges, hogy a feltételek a hatékonyságát természetesen autodidakta rosszabb.

Ha egy elismert szakértője a piacon, ne habozzon azt. Adjon az eredmények összefüggésben vannak a politika és mesélj a közönséget.

Ha egy nagy név még megmutatni tudásukat segítségével portfolió, bizonyítványok, oklevelek, be, a megfelelő helyzetben és a tapasztalat.

Hozzon létre egy képzési program

A képzési program lehetővé teszi, hogy a közönség megérti, hogy ha tanítani fog. A kurzus az úgynevezett „Analytics”, de ez 100% álló elmélet. A leendő vevő vár gyakorlatban. Jön egy megoldást a problémára, és azt akarja, hogy megtanulják, hogyan kell dolgozni adatbázisok.

Mutassa be, hogy a képzési program megoldja az ügyfél problémáját.

A program nem csak az a fontos, hogy azonosítani témák a tanulmány, hanem megmutatni, milyen készségeket kap a vevő a kimeneten. Mehetsz még tovább, és „csomag” a készségek kézzelfogható előnyöket biztosítanak az ügyfél, például, hogy hogyan fog kinézni az önéletrajzát a tanfolyam után.

Mutasd meg persze előnyök

Mi a mértéke eltérő lesz a többi tíz? Mi annak egyediségét? Ha nem tud mozogni, hogy ezekre a kérdésekre válaszolni, vagy beszélni a program minősége és az osztály szakértő, akkor gondold át újra. Minden tanfolyam jó tanárok készülnek, és végzett eredményes programokat. Legalábbis mind azt mondják róla. De a vásárlás kurzusok egyedülálló előnyöket. Gondoljunk rájuk, és hozzon létre.

Keressen egy ok hiszel

Az előadás az információ fontos, így ő hitt. Kijelentések, mint például „146% -a hallgatók elégedettek voltak a” régóta nem meggyőző. Hogy a potenciális közönség az oka annak, hogy úgy vélik, (Eng. okunk azt hinni, RTB).

Mint hatékony RTB lehetnek:

• Vélemények a valódi tanulók az oldalon, amely megerősíti, hogy a képzés segít elérni eredményeket. Növekszik a bizalom a vélemények maguk segít video formátum, forgalomba őket a társadalmi hálózatok a diákok, hívás kérni részleteket a diákok és a kapcsolatok.

• Ingyenes internetes szeminárium, ahol meg fogja tapasztalni az egyik képzési programok és bizonyítják a tanítási készségek és szaktudás.
• Videó (képernyő felvétel) a korábbi üléseken vagy webinarok egy rövid történet a témája a kurzus.

• Ígérd vissza a pénzt, ha a program a hallgató nem éri el. Csak egy őszinte ígéretet átlátható szabályokkal.

• Adatok száma az utolsó természetesen. Ez a társadalmi bizonyítéka, hogy egy tanfolyam kell beiratkozni. Ahhoz, hogy úgy gondolja, nem elég számokat mutatnak az osztály, és mondja el, amit elértünk.

Hogyan kezdjük el a kurzus támogatása

Miután minőségű csomagolás tartalma az ideje, hogy elkezd támogatása érdekében. Általában a munka támogatásáról szóló oktatási tartalmak nem nagyon különbözik a dolgozó egyéb termékek. Base ellenőrző lista a következő.

1. Határozza meg a célközönség

Legyen nem elavult kategóriái „férfi vagy női 30-45 év”, és használati esetek kategóriái: azaz, hogy ki és hol a tartalom hasznos lehet. Például elősegítő tanfolyamokat marketingesek, a következő csoportok Közép-Ázsia:

• fiatal szakemberek, akik ismerik az alapokat, és fejleszteni szeretnék tudásukat, hogy egy emelés;
• tapasztalt szakemberek kapcsolódó területeken, aki úgy döntött, hogy megváltoztatja a szakma
• kismamák, akik szeretnének megtanulni valami teljesen új.

2. Analytics konfigurálása

Ez lehetővé teszi, hogy meghatározza a hatékonyságát az értékesítési csatornák és állítsa promóciós tervet.

3. Adjuk meg a készlet csatorna promóciós

A fő csatornái promóciós általában:

• kontextuális hirdetési;
• SEO;
• Hirdet szociális hálózatok;
• hirdet niche területek;
• kiadói csoportok a társadalmi hálózatok és a tematikus média;
• közvetlen értékesítés.

Általános szabály, hogy amikor a kis „kraft” a mai napig a fő eszköze a promóció - reklám a Facebook-on és a „VKontakte”.

4. Adjuk teszt költségvetés

Ne feledje, hogy az Ön feladata -, hogy fizetni felhasználói részvétel kevesebb, mint amit kap a végén belőle. Ebben a szakaszban lehet dolgozni két változó: a költségek kifizetésének felhasználó és a termék ára.

• Határozza meg a kiindulási árát természetesen az elemzés alapján a versenytársak árpolitikája.
• Fuss kis reklámkampány.
• Ha az arány a reklám költségek és bevételek eladásából származó illik hozzád, rendben.
• Ha nem elégedett, próbálja emelni az árat, és nézd meg az értékesítési volumen csökkenése. Vagy próbálja csökkenteni az árat, és nézd meg az ár csökken fizet.
• Ha az arány még mindig nem elégedett, akkor hívjon szakértő reklám, ami azt jelenti, hogy lehetséges-e, hogy csökkentse a költségeit fizet a felhasználó finomhangolását reklámkampány.
• Ha minden megfelelően van beállítva, és nem értékesített, és ha nem hajlandó veszteségeket szenvednek, majd térjen vissza az előző lépéseket, ismét ellenőrizzük a kereslet, és dolgozunk a csomagoláson.

5. Scale kampányok

Ha tartalma lehetővé teszi, hogy skála az értékesítés, miután az első gazdasági megszervezése csatorna értéket fizet a felhasználó, futtassa a második csatorna a harmadik, és így tovább.

Jellemzők elősegítése oktatási kurzus

Annak ellenére, hogy általában az oktatási szolgáltatások promóciós eszközök nem különbözik a szokásos, van néhány szolgáltatás, amely érdemes odafigyelni.

1. Nagyon fontos a korai időkben a termék élettartama gondolni az úgynevezett szájról szájra, és pontosabban, körülbelül a márka. Ha folytatni során a neved, a név a márka. Minőségi vezető osztályok, a felhasználói boldogság, az oktatási eredmények - a minimálisan szükséges, hogy fejlesszék a márka. Ha a minimálisan szükséges minden rendben van, akkor kérje el véleményüket a társadalmi hálózatok. Személyesen levelet mindenkinek, aki telt el a képzés, kérjen visszajelzést, és ha minden tetszett, kérje aki elmondja véleményét a szociális hálózatokon.

2. Fejleszteni ajánlási program. Tanulj szórakoztató! És a diákok válhat a szerek hatása.

3. Vásárlási döntés hozhat hét vagy hónap. Ezért a hirdetések, akkor ma, adhat eredményt csak több hónap után. Legyen türelmes.

4. Az oktatási tartalom és a marketing fontos fenntartani a motivációt. Motiváció nélkül, a hallgató nem lesz jó eredményeket, de a terméket - a jó hírnevét. Fenntartani a motiváció, végre pozitív megerősítés elemek: motivációs levél után házi feladatot, a sikertörténet a diákok, bónuszokat, hogy a legjobb tanulók. Azt is munka negatív megerősítés, például hívjuk a szülők azon hallgatók, akik hiányozni iskola és a szülők válnak a hatékony tanulást motiváló.

A következő ellenőrző lista A Google Docs, akkor ne felejtsük el fontos elem, hogy támogassák az oktatási projekt.

Történetek az emberek, akik elkezdték a tanfolyamot, és keresnek meg

Ennek során a távoli munkát az alkalmazottak →

Az első áramlási jött 25 fő, a második - 50. Még mindig nem skálázható üzleti, inkább csak egy módja annak, hogy némi fejlődés az embereknek. Igen, és a fizetés - egy szép mellett.

Úgy döntött, hogy a tanfolyam, mert mindig működik elérhető megmagyarázni különböző dolog. És mind azt mondják, hogy ez az egyik erőssége. Én már régóta igyekezett fejleszteni gyengeségeiket, de aztán úgy döntött, hogy megpróbál tenni valamit az erős. Azt lehet mondani, hogy ez egy hobbi, mindig megpróbál tenni valamit túl az alapvető munka, de az én hobbi kapcsolódnak a vállalkozás.

Az persze, hogy támogatni egy személyes kapcsolatrendszere Facebook, valamint a reklám ugyanazon a helyen. Mert ott lakozik egy aktuális téma a kurzus a közönség. Az első évben a diákok, kaptam erős visszacsatolás, megérteni, mi a teendő, ha szeretnék bővíteni a projektet.

Természetesen analitika →

És én, és sok barátom nehéz felvenni a jó marketingesek és az elemzők. Az emberek a szükséges szakértelemmel, nagyon kicsi, mert senki sem tanít. Én már több mint 12 éve felhalmozott elég tapasztalata, szeretem és tudja, hogyan kell megosztani. Az Internet elég anyagok tervezése, CSS HTML, dolgozó hirdetési platformok utasításokat. Írása és szerkesztése szövegek jobb, mint tanítottam Maxim Ilyahov. De analitika volt semmi. Ezért úgy döntöttem, hogy ezt természetesen.

Tizennyolc hónappal tartották 471 fő. Ez volt a tanterv számos egyetem. Az emberek kezdik adja meg azt az összefoglaló kiegészítő oktatás. Rendszeresen kapok visszajelzést barátai vállalkozók, hogy a diplomások valójában sokkal jobban működnek.

Én alapvetően elégedett, de most már látom során számos hiányosságot: egyes témák fedhet jobban értik számos fontos téma, hogy ki. Nagyon aggódnak, mert Domashek. Azt akarjuk, hogy a hallgatók kapnak visszajelzést a lehető leghamarabb, de nem tudtam, hogy ellenőrizze a munka elég gyorsan.

Elkezdtem létrehozásával tanfolyamokat, írta az első két órában a térd, és egy oldalt a fizetési módot. Ezt követően írtam Facebook: «Helló. Nézd, én megtettem a pályán ...”. Ez adta az első 150 versenyző. Mindent megtettek olyan primitív, hogy én aláírt minden diák kezébe: A „Yandex. Pénztár "másolása email ment MailChimp, insert-mailt, kattintson az" OK ".

Utána már nem volt előrenyomuló: Van egy fej start - két hét, majd minden héten meg kell adni egy új leckét. Ha a téma jól érthető, és én tanítottam volna, írás, szerkesztése és kialakítása az órai csak egy hét. Ha legalább valami nem világos, akkor lehet, hogy 2-3 hét, mert hirtelen kiderült, hogy a téma sokkal bonyolultabb, mint gondoltam.

Ennek során a 16 órákat írásuk csak hat hónapos munka egy héten. Mikor befejezte a pályát, már megváltozott a nyitóoldalt és újra közzé a Facebookon: «Haver, már befejezte a pályát, és új Landing„. Általában mindent. Minél többet csináltam nem léptettek elő.

A legfontosabb visszajelzés: 150 eladások a két nappal az indulás után. Először is, rájöttem, hogy a tanfolyam szükséges és fontos. Másodszor, égett hidak. Pénzt kapott, nincs visszaút. Meg kell írni.

Természetesen céloldalak létrehozásához →

Saját Persze, azt hiszem elég sikeres. Meglátom, hogy nem olyan gyakran, mint szeretnénk, de kezdődik jól ment. A működési költségek legalább én mindent magam, úgyhogy marad a fekete. Ebben az évben szeretnék kísérletezni a formátumokat és csomagokat a részvétel, érdekesnek tűnik méretezési beállítás.

A tanfolyam futott több okból is. Először is szeretném elmondani az embereknek, hogy mi jó vagyok, és amely segít a munkában. Úgy érzem, hogy segítsen nekik, hogy dolgozzon. Másodszor, mivel én pumpált kidolgozásában és elterjesztésében a saját termék - töltött csapok egy kis méretű, akkor, hogy elkerülje ezt a nagy projektek. És harmadszor, ez az extra pénzt, költök, beleértve a szeretet.

Alapvetően dial résztvevők bejelentéseket az oldalaikon a szociális hálózatok és felhasználóbarát platformokon. Néha felteszem magamnak posta, néha valaki csinálja a saját kezdeményezésére. Gyakran úgy közlemények jelennek meg social networking „Tilda” jön ki elég jól konvertálható forgalmat.

Jó reklám működik a Facebook, a „VKontakte” - rosszabb. Megpróbáltam futtatni hírlevelünkre, hanem az, hogy nem elég jól (nincs elég idő), hogy a bázis kicsi volt - nem működött. Nagyon gyorsan becsuktam azt.

Nem akarok csinálni egyébként, hanem kommunikálni naponta harminc diák nem tudott. Ezért, miután az első indításkor rájöttem, hogy nyerne csak kisebb csoportok. Ez a lehetőség nem fog tetszeni mindenkinek, hogy van mesterségesen korlátozza magát, hogy bizonyos felső határt, de van, így kényelmes.

Arra is rájöttem, hogy az emberek jönnek nemcsak a tudás és készségek, mint a visszajelzést. Ezek fontos, hogy valaki, aki megérti a téma jobban néztek, azt tanácsolta, és irányította.

Az egyik legfontosabb betekintést: a legtöbb időt töltött az osztályban, és kommunikálni a diákok.

Még ha a webinar minden részletesen, biztosan egy csomó kérdést. Így azt tanácsolom, türelem. Nos, végül, akkor megy sokkal több, mint gondolnád.

---

Ha megértjük, hogy azt szeretné, hogy saját oktatási termék, de ha hiányzik A tudás, gyerünk EdmarketConf 2018 megrendezésre kerülő 20 és április 21-Moszkva, az ipari parkban "Skolkovo". Ezen a konferencián az online oktatás a felső vezetők a vezető oktatási cégek megmondja, hogyan kell semmiből létrehozni oktatásban, a piaci és eladni őket. Konferencia megtekinthető az interneten.

kap EdmarketSonf 2018