ÁTTEKINTÉS: „A ajánlása” John Jantsch. Hogyan, hogy az ügyfél a cég hirdetési ügynökök
Könyvek / / December 19, 2019
A marketingesek egyre inkább tudatában vannak, hogy az idő a hatékony reklám feltartóztathatatlanul lejár. Volt még a „banner vakság” - nevet az új képességek agyunk egy tudatalatti szinten figyelmen kívül hagyni reklám offline és online. De szarafan marketing soha nem fog meghalni, és John Jantsch ígéri, hogy tanulja meg a legteljesebb.
John Jantsch
a márka tulajdonosa madzagot Marketing alapítója és alkalmazott marketing rendszerben. Az elismert szakértője a kisvállalkozások marketing. Több mint 12 éves tapasztalattal rendelkezik tanácsadás kisvállalkozók és független szakemberek. Megtartja a blog és podcast marketing.
I - a marketingesek diploma nélküli - már írt egy beszámolót a könyv "Marketing diploma nélküli„Ami kiderült, hogy teljesen világos, de erős állítás. Ekkor azt felajánlott írja meg a véleményét róla egy könyvet marketing szarafan, érdekelt nem csak azért, mert ugyanaz volt a szerzője, hanem azért is, mert ez a könyv ismét megfelel a valós életemben.
Úgy történik, hogy én már ennek a marketing a cég, amely 11 éve nem tudta, nincs gond az ügyfelek, továbbá a nehéz szolgálja minden legfürgébb. Ebben az esetben, egy ilyen siker alapja csak szájról szájra. Szóval érdekel a tapasztalat egy másik személy, azt akartam, hogy tisztában, hogy mi történt ösztönösen.
Egy elégedett ügyfél nem feltétlenül ajánlott az ügyfelek
Azt hiszem, minden marketinges tudja, hogy nem marketing trükk nem fog egy személy javasoljuk waegyvoim rokonok és barátok, ha nem elégedett a termékek vagy szolgáltatások. Senki sem fogja kockáztatni a bizalom.
De megcsodálta az ügyfél nem feltétlenül ajánlom, hogy más emberek. Ezért John Jantsch az első oldalakon konfigurálja az olvasó nem csak hogy hozzon létre izgalmas termékek és szolgáltatások, hanem létrehozza marketing rendszer megszerzésére irányuló javaslatokat.
rendszerek megközelítés
Ahogy a könyv „Marketing diploma nélküli,” John Jantsch kínál nekünk egy rendszer, hanem egyes izolált tippeket, bár nem hiányzik. Még több: „A ajánlása” bemutatja nekünk nem csak a szisztematikus megközelítés használatát szájról szájra, és egy új, továbbfejlesztett módja az üzleti.
A könyv meg fogja tanulni, hogyan lehet az ügyfelek és a partnerek nem csak aktívan és önként vegyenek részt a marketing kampány, hanem tette, hogy azok a családok, barátok, szomszédok, kollégák és barátok alakított pozitív véleménye van a termékek és szolgáltatásokat.
Ugyanakkor azonban, mint mindig, John Jantsch az ő őszinte és becsületes marketing mentes manipuláció a tudat és a hasonló szélhámosság.
John Jantsch, „A ajánlása”A hagyományos üzleti modelleket marketingesek hajlamosak ragadozó ügyfelek. Ők ezt a reklám, előadások, kiállítások és hálózatépítési... Ehelyett lesben a bokrok, a vadászat a fenevad, akkor gyertyát, megvilágítva a sokféleképpen Önnek. Senki sem szereti, ha ő rendezi a pergő és a hajtás, mint egy vadállat.
Az ajánló kultúra
Egyértelmű, hogy lefordítani valóságban a fenti mintát szükség van nem csak megváltoztatni vagy kiegészíteni műszerek és marketing folyamatokat. A legfontosabb dolog -, hogy módosítsa a gondolkodás és a különleges kialakítása kultúrát az egyedi jellemzői a te dolgod.
A könyvben található egy sor alapvető stratégiák, a kis és nagy-tech eszközökkel ügyfeleket, és megtalálja az ideális áttétel módszertani kultúra. Ezen kívül a könyv tartalmaz számos taktikai technikák létre hatékony rendszert alkalmas az Ön számára. Miután egy áttételi rendszer egyedinek kell lennie, és célja, hogy megfeleljen az Ön igényeinek.
És lépésről lépésre újra
Mint „Marketing diploma nélküli”, a könyv „A ajánlása” nagyon hasonlít a lépésről lépésre. Ha a téma a szájról szájra jó, akkor jó, akkor mélyül tudásukat, vagy akár talál egy új elképzelés.
De ha egy kezdő, akkor biztosan szavazni serialization tanácsadás és a cselekvés. A szerző nem szór a fejére mindazt a tudást. John Jantsch - marketing gyakorlatok és ezért a könyv, hogy a csont praktikus. Szóval, akkor nem kell birkózni, hogyan és milyen sorrendben kell használni a megszerzett tudást.
Akkor kezdődik az ideális ügyfél kutatási és fő különbségek, de ugyanakkor gondolnunk minden üzleti folyamat szempontjából a választott stratégia. A végén óvatosan össze a tapasztalatokat az ügyfelek, partnerek és alkalmazottak, akkor létrehoz egy kultúra vonzza a játékvezetők.
És mi lehetne annál értékesebb az üzleti egy olyan korban, a bizalmatlanság a reklám és a hangos nyilatkozatok, sem ajánlást, bizalmon alapuló? Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy kihagyja több lépésben az utat a potenciális vevők a lelkes ajánló.
John Jantsch, „A ajánlása”Egy nap, kedden reggel, amikor megszólalt a telefon. A skála másik végén a drót aggódnak potenciális ügyfél szeretné tudni, mikor jön, és elkezd dolgozni a projekt. Megtanulta rólad, úgy tűnik, Chuck, aki azt mondta, hogy ha csak az életét mentette meg. „Ó, igen, és veszel egy kártyás fizetés?”
Remélhetőleg egyszer találkozik az ilyen típusú „értékesítési”. Nagyszerű lenne, nem? Ez egy másik előnye az üzlet, ajánlásai alapján: ha egy potenciális ügyfél hallott minket a boldog vevő, az üzlet és a vita árak nem valószínű, hogy sokáig.
„A ajánlása” John Jantsch
vásárlás litres.ruVásárlás az Amazon-on