ÁTTEKINTÉS: „Találni egy üzleti modell” - a könyv azok számára, akik keresik a helyüket a nap alatt
Munkája Könyvek / / December 19, 2019
Azok, akiknek gyermekkori volt 90 éves a huszadik század zajlott a vidéki városokban, ki lett téve, legalább 1 alkalommal a „választás az üzleti modell”: emlékszik, egy időben nagyon népszerű típus nyári jövedelem tinédzsereknek volt mosás gépeket? Meg kellett, hogy hol kívánja telepíteni egy rögtönzött „autómosó”, hogyan kell mosni több autó kevesebb idő áll rendelkezésére, hogy kap vizet, hogy hogyan vonzzák véletlenül parkolt járművezetők nem csak a „képében”, hanem kombinációja „ár + néhány nem tiszta” és ebben az esetben még keresni valamit.
Beletelt néhány 15 éves, amatorov- „autó”, még a legtávolabbi tartományok vezette szakmai autómosó, senki nem adna kocsiját a kezében a tizenévesek, mind niche úgy tűnik, hogy elfoglalt - de ez nem jelenti azt, hogy a fejében a fiatal (és nem annyira) vállalkozó emberek elvesztették a vágy, hogy megtalálja a módját, hogy pénzt keresni, nem a saját üzlet.
A fiúk a kertemben '90 -es évek elején találkozott (anélkül, hogy tudnánk róla) üzleti tervezése és végrehajtása során a működési modell 15-20 évvel ezelőtt. És a többi olvasóink érdemes venni, és olvasni egy könyvet, ami lesz szó ma. Különösen - Ha azt akarjuk, hogy elhagyja a kényelmes vállalati „fészek” (amikor valaki úgy dönt, mindent az Ön számára), és hagyja, hogy egy független repülés alatt a hatalmas kiterjedésű, akinek a neve - „vállalkozás”.
Az asztalomon minden héten „élt” egy könyvet írt John Mullins és Randy Komisar - „Keresés az üzleti modell: Hogyan kell menteni egy startup, változik a terv az időben”. A szerzők - nem valami „karosszék tudósok”, akik felépítik a könyveiket kizárólag elméleteket és kutatási papírt. John Mullins sok utazott Afrikában, Európában, és sok időt töltött Indiában; Írtam egy monográfiát üzleti tervezés és rendszeresen ír és beszél a témáról az üzleti tervezés és a kockázati befektetést a fejlődő országokban. Kollégája Randy Komisar nem messze: ő nem csak részt magánjogi gyakorlat, hanem alapított több nagyvállalatok, dolgozott számos területen - a gondnok a zenész és a pénzügyi és vezetői rendező. És együtt írt egy könyvet 2009-ben, amely a nyelvhelyesség példákkal híres és kevésbé ismert (de azért, mert - nem kevésbé nyereséges) vállalatok Mondtam, hogy mi van az üzleti modell, mint rendesen „szakács”, és ennek az ideje, hogy a változás a prioritásokat, ha hirtelen rájött, hogy az üzleti jött holtpont.
Amit megtanultam, ha elolvassa ezt a könyvet?
Startup - ellentétben a népszerű meghatározás ma - ez nem csak egy weboldal, amely kínál a pénzt valamilyen árut vagy szolgáltatást. Startup lényegében minden új vállalkozás, és a könyv csak több példát anyagi szféra és a gömb az off-line szolgáltatások (bár a kanonikus példákat eBay, a Google, az Amazon nem tűnt el). Véleményem szerint a mai IT vállalkozó tapasztalatokat és a ruházati márka Zara, raktár klub Costco és szupermarketek pantaleone nem lesz kevésbé hasznos és érdekes, mint példákat internetes cégek és informatikai szállítók, amelyet mindannyian olvasási tucat (ha nem több száz) alkalommal. A legfontosabb tanulság, amit majd kivonja: „Fejleszteni és javítja a gondolat és az ő munkája, folyamatosan figyeljük mások.
A szerzők világossá teszik, hogy univerzális „recept” a hatékony üzleti modell nem létezik,. Tudom, hogy a konzultáció bölcsészettudomány főiskolák ellenkezőleg, pénzügyi és menedzsment elmélet folyamatosan beszélni valamiféle Szent Grál üzleti tervezés, amely ideális esetben az üzleti modell és egy üzleti tervet... de a valós életben, 90 100 esetből egyszerűen nem Ez történik. A hagyományos üzleti terv a legtöbb esetben - egy sor feltételezések vezethet impotencia és ajánlatok csak egy optimista forgatókönyv. Az életben legtöbbször szükség van egy biztonsági tervet (ami a végén lesz a mag, a legvalószínűbb). Másolhatjuk és ismételje: néha segít, néha - nem. Ez a könyv megmutatja, hogy mely esetekben munkákat, és milyen - nem.
Fontos tanulság számomra, mint egy menedzser: Mindig listát készíthet feltételezések és műszerfalak. Elemzés megfigyelések és feltételezések kitölti a réseket, amelyek elkerülhetetlenül elemzésekor a piacon, és próbál építeni a saját üzleti modell.
Tervezés igényel nagy figyelmet a részletekre, és úgy tűnik, unalmas és fárasztó, de hatékonyan hoz létre egy tervet - nem a száma, firkált lapok. Kiemelhetők.
Másik tanulsága a szerzők a „Keresés” minden (nem csak azok számára, akik részt vesznek az üzleti): lehetetlen, hogy készítsen egy biztonsági tervet előre. Ő bukkan csak során bármilyen tevékenység, valamint az üzleti - sem kivétel. és az elemzés folyamatát, összehasonlítás, kiválasztási analógok és az antipódok soha végei; így úgy döntött, hogy megnyitja a saját dolgával, előállíthatók nem sprint, hanem maraton.
Ez nem befolyásolja a hatékonyságot az üzleti modell és a méret a cég: Book példákat ad, hogy milyen kicsi, és senki sem ismeretlen Skype évre összegyűjtött 7.000.000 ember anélkül, hogy egyetlen dollár értékesítési költségeket; és a nagy VoIP-cég dobta a reklám és más „marketing szél” több száz millió dollárt -, és 4 évig alig tudtam kaparja össze egy pár millió előfizetője van. Ami számít, az a helyes választás az üzleti modell és annak módosítására idővel.
A fő jellemzője a könyv: Rengeteg megfizethető és érdekes példákat, valamint sok olvasó ismeri márka az offline és az online világban. Őszintén szólva, ha a 4. éve egyetemi asztalomon volt egy könyv, sok kérdés merül operatív irányítás, a bruttó árrés, operatív tervezés és a működő tőke lett volna sokkal világosabb és könnyebb.
Ajánlani olvasás
diákok - a humán (alternatívájaként bonyolult és unalmas tankönyvek az üzleti tervezés és a pénzügyi menedzsment), és a „Számítógépfejek” (ha nem akarja, hogy csak „write meredek Minden és minden volt döbbenve, és akkor mi lesz, mint a Facebook „, és szeretné, hogy valóban munkához, ami jövedelmező és fizeti vissza a pénzügyi és fejleszteni a hosszú kifejezés).
A tanárok az üzleti tervezés és menedzsment - „húzza” a képesség, hogy életben van, és érthető, hogy a mai fiatalok példák és referencia megáll Ford, British Petroleum és más „óriások”, amely végtelenül távoli és ismeretlen, hogy a legtöbb ember a 17 éves és 27.
vállalkozók -, hogy egy üzleti tervezés elmélete végül megy gyakorlat és megtanulják, hogyan kell rögzíteni, összehasonlítása, következtetések levonására, helyes fejlődését saját üzleti és működtetéséhez nem csak a számokat a mérleg, hanem minőségi mutatók a vállalat, csatolták e arctalan figurák.
Három idézet: „a kereső üzleti modell” minden napra
„Sajnos, a kezdő általában alkalmazott téved. De ellentétben a fiút férje tettei után az első terv nem sikerült. "
„Ha egy cég alig kezdtek el munkát, meghal, az oka a halálának gyakran magyarázható, mint” Mi már elfogyott a készpénz. " De a kimerülése készpénztartalékokat nem az oka! Ez egy tünet. A tünet a tényt, hogy az üzleti modell nem működik. "
„Keverés és a megfelelő rögök információ egyik analóg ide, egy oda ellentétével teremt kreatív olvadás üstöt, amelyben főtt új stratégiák és üzleti modellek, amelyeken keresztül a cég is kiemelkedik a saját iparban. "
Végül azt mondom, hogy a „Keresés az üzleti modell” - ez egy kulináris könyv példákkal, anélkül azonban, hogy a részletes recept: elolvashatja példák Különböző finom ételek, hanem az, hogy azokat vagy akár kitalálni az új tudsz, csak megy, a konyhát és az edényeket maguktól, gépek és termékek munkát. Amíg meg nem próbálja „szakács” saját üzleti - senki sem „szakács” az Ön számára. Olvasson tovább, és próbálja ki!
„Keresés az üzleti modell,” John Mullins és Randy Komisar
Vásárlás az Amazon-on