Aktív értékesítési eszközök - ingyenes tanfolyam az Orosz Menedzsment Iskolából, képzés, Időpont: 2023. december 7.
Vegyes Cikkek / / December 09, 2023
Működő értékesítési technikákra van szüksége ahhoz, hogy akár összetett ügyleteket is lebonyolítson? Szeretné elsajátítani a vevői igények azonosításának hatékony technikáit, megtanulni, hogyan kell kezelni a kifogásokat, és bármilyen vevőt alkudni?
Az „Aktív Értékesítési Eszközök” expressz tanfolyamon a legjobb értékesítési üzleti gyakorlatok bemutatják, hogyan segíthet az ügyfélnek megérteni, mit akar, hogyan kell felkészülni. visszautasíthatatlan kereskedelmi ajánlat, az ügyfél vásárlás melletti kifogásainak kidolgozása, a találkozóra megfelelő felkészülés és a licitálás egy nagy mennyiség. A kapott eszközöknek köszönhetően a használatuk első napjaitól kezdve eredményeket fog mutatni.
Gyártórendszerek fejlesztési tanácsadója, TPS tanúsítás, a VOIR tagja. Kompetenciák: projektmenedzsment a lean gyártás területén.
Gyártórendszerek fejlesztési tanácsadója, TPS tanúsítás, a VOIR tagja. Kompetenciák: projektmenedzsment a lean gyártás területén.
Személyes találkozások, igények azonosítása, bemutatása
• Személyes találkozások: előkészítés és lebonyolítás.
• Személyes találkozások: kapcsolatfelvétel az ügyféllel.
• Igények azonosítása: a kérdések típusai.
• Igények azonosítása: aktív hallási technikák.
• Igények azonosítása: algoritmus és a legfontosabb.
• Igények azonosítása: szükségletek típusai. Spin.
• A meggyőzés művészete a prezentációban.
• A bemutató életre keltése.
• A prezentáció művészete: az információ csatornái.
• A nyilvános beszéd szónoki képességei.
Kifogások kezelése, tárgyalás, alkudozás, nyomásgyakorlás
• Tárgyalások: felkészülés, célok és célkitűzések, pszichológiai attitűd
• Tárgyalások: magatartási szabályok, etika
• Kifogások: az előfordulás okai, tipológia, az igazság ellenőrzése
• Kifogások: algoritmus a kidolgozáshoz és a leküzdéshez
• Kifogások: kulcsfontosságú eszközök, módszerek és elvek a leküzdéshez
• Tárgyalások és kifogások: „arany” zseton. Ha az ügyfél nemet mond
• Alku: hogyan kell alkudni és mindig nyerni
• Dozhim: engedélyezett technikák, amelyek segítenek
• Különféle típusú tranzakciók lebonyolításának módszerei és technikái
• Az ügyfél vásárolt. Mi a következő lépés?
Minden marketinges ismeri a 4P elméletet. A terméken, az értékesítési csatornákon és a promóción dolgozva a szakemberek számos bevált eszközt használnak. De ami az árakat illeti, a legtöbb menedzser ész nélkül ad kedvezményeket anélkül, hogy törődne az ügyfelek valós igényeivel. A cégek 85%-a nem veszi komolyan az árazást. Eközben az ár a legrövidebb módja a további haszonszerzésnek.
4,4
790 ₽