Sikeres vállalkozó - ingyenes tanfolyam az Orosz Menedzsment Iskolából, képzés, időpont: 2023. december 6.

ACCA, MBBA, gyakorló könyvvizsgáló, adó-, pénzügyi-, vezetési tanácsadás-szakértő, üzleti coach

Gyakorló könyvvizsgáló, üzleti tanácsadó, a Moszkvai Könyvvizsgálói Kamara, a Belső Ellenőri Intézet, az Orosz Adótanácsadói Kamara tagja.

Ph.D., szakértő a marketing és stratégia területén, okleveles üzleti coach. A Moszkvai Állami Egyetem Graduate School of Business School Menedzsment Tanszékének docense.

Rendszergondolkodás és ötletgenerálás viharos körülmények között

Értékesítési és marketingstratégia
• Piacelemzés: kapacitás, növekedési ütem, szereplők száma, vásárlók száma.
• A vállalat erősségei és gyengeségei. Szükséges erőforrások és lehetséges kockázatok (SWOT elemzés).
• Vállalati fejlesztési stratégia kiválasztása.
• Az értékesítési stratégia alapelemei: területek, értékesítési csatornák, vásárlók.
• Minőségi vagy mennyiségi növekedés. Az értékesítés fejlesztésének fő mozgatórugói.
• Eset: „A vállalat SWOT-elemzése”.
• Eset: „Határozza meg az eladások növekedésének leghatékonyabb mozgatórugóit, írjon 5 ötletet a javításukra.”
• Vállalati értékesítési terv. Az értékesítés történetének elemzése.
• Az értékesítési terv bontása minden szinten: részlegek, értékesítési csatornák, régiók, menedzserek, ügyfelek.
• A mutatók kiszámítása az értékesítési csatorna szakaszai szerint.
• „Értékesítési célok kiszámítása, dekompozíció minden szinten” eset.
• Összehasonlító elemzés. Gyakorlati utasítások: hogyan tudhatja meg versenytársai összes zsetonját.
• Versenystratégia kiválasztása.
• Pozicionálás: miért érdemes az ügyfélnek tőlünk vásárolnia.
• A vállalat USP-jének (unique selling proposition) fejlesztése. 15 előny meghatározása.
• Portré készítése a célcsoportokról: ki az a megrendelőnk, aki gyakran és sokat vásárol.
• Szortiment, árképzési stratégia. Promóciós stratégia.
• „Versenyelemzés, kiemelve a vállalat legfontosabb egyedi előnyeit” eset.
• „Az ügyfelek célcsoportjainak leírása” eset.
• Elosztási stratégia. Modellválasztás: közvetlenül, partnereken vagy kizárólagos forgalmazókon keresztül értékesítünk.
• Az értékesítési csatornák típusai, előnyei és hátrányaik.
• Az értékesítési csatornák kiválasztásának kritériumai.
• Értékesítési csatornák hatékonyságának felmérése.
• „Kiemelt értékesítési csatornák kiválasztása” eset.

Vezető és csapat: hatékony interakció
• Különbség a vezető és a vezető között.
• A vezetői skála meghatározása.
• A tekintély becslése.
• A menedzser kompetenciái.
• Vezetői kompetenciák.
• Munka csapatban.
• Motiváció.

Pénzügyi menedzsment vezetők számára
• Egy vállalkozás piaci értékének növekedését, azok célját és kapcsolatát tükröző mutatók.
• Vállalati pénzügyi kimutatások.
• Hasonlóságok és különbségek a különböző jelentéstípusok között.
• A mérleg olyan dokumentum, amely információkat tartalmaz a vállalat vagyonáról és finanszírozási forrásairól.
• Pénzügyi eredményjelentés – információforrás a vállalat bevételeiről és kiadásairól.
• Pénzforgalmi jelentés - a források beáramlási forrásainak és kiadási irányainak elemzése.
• A vállalat cash flow-inak szerkezetének és dinamikájának elemzése.
• Eszközarányos megtérülés (ROA) és növekedését befolyásoló tényezők.
• A vállalat pénzügyi ciklusának menedzselése.
• A társaság sajáttőke-arányos megtérülése (ROE) és növekedését befolyásoló tényezők.
• Költséggazdálkodás – alapelvek és tartalom.
• Költségbesorolás.
• Termékek/szolgáltatások költségszámítása.
• Költséggazdálkodás és gazdálkodási döntéshozatal.

A vezetők szakmai fejlesztése és a kiégés megelőzése
• Személyes fejlődés nyomon követése. Stratégia az intellektuális, érzelmi, akarati és kommunikációs „acme”, az egészség és az életenergia önmegőrzésének optimális fejlettségi szintjének elérésére.
• „Karriercsapdák”: a szakmai kiégés tényezői, feltételei és kockázatai, jellemző szakmai deformációk, a „rossz” és „jó” vezetés pszichológiai jellemzői.
• „Öko-barrier”: megelőző intézkedések a szakmai deformációk, az intellektuális, érzelmi és pszichológiai kiégés megelőzésére.
• „Személyes stratégia”: saját stratégia kidolgozása a szakmai hosszú élet érdekében, motivációs alapot képezve az önfejlesztéshez.
• „Control point”: a belső erőforrások öndiagnózisa, a stresszállóság fejlesztésének módjai, az önszabályozás és az önprogramozás módszerei.
• „Energiapotenciál”: a létfontosságú energia elvesztésének módjai, hatékony algoritmus az önmentéshez, a vitalitás, az energia és az egészség optimális tónusának megőrzéséhez.
• „Erőforrás állapota”: „bátorság”, magas hangnem a mindennapi tevékenységekben, ennek megteremtése és fenntartása.