3 aranyszabálya tárgyalások

A fő probléma a megfelelő magatartás a tárgyalások, hogy a legtöbb ember nem igazán érti a kifejezést helyesen. Sokan azt mondják, hogy ez a szó írja le a sikeres lezárása a tranzakció végén az üzleti beszélgetést.

„Tárgyalni» (tárgyalni) származik a latin «negotiatus», közösség a múlt szava «negotiari», amely azt jelenti: »üzletet«. Ez eredeti jelentése megértése szempontjából döntő fontosságúak a tárgyalási folyamatot, mivel nem csak meg kell egyezniük az üzlet a maguk számára. Céljuk, hogy folytassa az együttműködést az üzleti partnerekkel. Mivel a megállapodás, persze, még mindig, de néha alkalmazott módszer vezet az a tény, hogy nem valószínű, hogy szeretnék továbbra is együttműködik.

Grant Cardone, nemzetközi szakértője az értékesítés, a szerző a New York Times bestseller és 5 könyvet, megosztja sikeres tapasztalatokat tárgyaló és ajánlatok 3 aranyszabálya, hogy nem csak megegyezni a jobb üzlet, hanem, hogy tovább erősítsék a partnerekkel való együttműködés.

© fotó

1. Indítsa el az első tárgyalási

Mindig próbáljuk először, hogy megindítja a tárgyalási folyamat, mint az egyetlen, aki irányítja a start, gyakran ellenőrzések, és ezek befejezését. Ha megengedik, hogy kezdjen tárgyalásokat a másik oldalon, akkor adja ellenőrzés a kezükben, és valószínűleg nem is veszi észre, hogy történt. Például, ha valakit megkérsz mi a kiosztott költségvetést, akkor neki a jogot, hogy a tárgyalások megkezdésére. Ennek eredményeként, akkor időt tölteni a törekvés az összegek helyett, hogy megtalálják a legjobb megoldást.

Amikor Grant leül a tárgyalásokat, amely magában foglalja a beszélgetés témája a pénz, néha még megszakítások a második oldalon, hogy ne hagyja, hogy fogja meg a helyzetet, és irányítsa a beszélgetést, hogy a megfelelő általuk irányba. Ez furcsán hangzik, de ez egy nagyon fontos pont. Ez az ügylet kell kezdeni, hogy pontosan akkor.

Egy nap, volt egy ügyfél, aki akart ajánlani az előfeltételeket. Amelyre Grant azt válaszolja, hogy nagyra értékeli, hogy hajlandó azonnal tájékoztassa, hogy ő is csinálni, de hálás lenne neki, ha neki a lehetőséget, hogy megmutassák is készített információkat. És ez után, hogy azt mondta, ha nem illik ilyen körülmények között. Ez lehetővé tette Grant hogy átvegye az irányítást a folyamat a saját kezében van.

2. Mindig a tárgyalásokat írásban

Grant ismeri a különböző gyártók, akik ültek a vita a feltételek és a teljesítmény nélküli írott változata a megállapodást. A cél, hogy a tárgyalások, hogy írásbeli megállapodást, és nem vesztegeti az idejét a üres beszéd. Mivel megalapozott javaslatot az ügyfél kell alapulnia egy dokumentumot, amely tartalmazza az összes elemet a megállapodás. Ő valósággá válik a leendő ügyfélnek.

Ha tölteni az első tárgyalás, és csak a végén ül mögötte kidolgozásánál a megállapodást írásban, akkor túl sok időt töltenek. Ha módosításokat a tárgyalások során már egy írásos szerződést, akkor is kínál a kész aláírandó dokumentum után azonnal jön egy közös megállapodást.

3. Mindig nyugodjon

A tárgyalások során a légkör lehet tölteni sok különböző érzelmek követik egymást, a helyzettől függően. Tapasztalt tárgyalókat tudja, hogyan kell tartani hűvös, ezáltal szabályozva a helyzetet, és kínál a különböző intelligens megoldások a míg más résztvevők is a fejét meríteni a viharos és gyakran haszontalan érzés, hogy csak akadályozzák promóció. Sírás, agresszió, düh, fokozott hang biztosan segít, hogy kitombolja magát, és jobban érzi magát, de semmilyen módon nem fog vezetni, hogy a sikeres tárgyalások lezárását.

Amikor a légkör melegszik a limit, és minden teret ad az érzelmeit, nyugodjon meg, és használat logikai nyújt megfelelő módon ki ez a helyzet.

Ezek voltak a tippeket Grant Cardone. Nos, szeretnénk emlékeztetni, hogy számos emberi szabályok etikett -, hogy tartsa tiszteletben a partnere, és ne próbálja becsapni őt. A kölcsönös tisztelet nagyon fontos, mert a hamisság azonnal érezhető. Az üzlet legyen mindkét fél számára előnyös, mert ez nem egy tárgyalás, és kényszer.