Marketingigazgató - ingyenes tanfolyam az Orosz Menedzsment Iskolától, képzés, Időpont: 2023. december 5.
Vegyes Cikkek / / December 05, 2023
Folyamatosan új utakat és eszközöket keres az eladások növelésére marketing szempontból? Szeretné egyesíteni a marketinget és az értékesítést cégében? Márkaportfólió létrehozásának feladatával áll szemben: egy cég, egy termék, egy magánszemély márkája? Megérti a szortimentpolitika és a szortiment versenyképesség fontosságát? Szeretné létrehozni, fejleszteni vagy javítani egy termék vagy szolgáltatás elosztási rendszerét?
A „Marketingigazgató” az Orosz Menedzsment Iskola átfogó tanfolyama, amelyben elsajátítja az eszközöket marketing menedzsment egy vállalat, és megtanulják, hogyan emelheti a divízió a következő szintre egy nehéz helyzetben versenykörnyezet. A tanfolyamot akkreditált üzleti tanácsadók, valamint a stratégiai és taktikai online és offline marketing szakértői dolgozzák ki.
A képzési folyamat során fejleszti a marketing üzleti tervezés területén, elsajátítja a marketing és értékesítési osztályok közötti interakciós mintákat, a marketing szolgáltatás tevékenységének megszervezése, motiválása, koordinálása, fogyasztók és versenytársak elemzésének módszerei és eszközei, korszerű A választékkezelési és termékfejlesztési technológiák, a marketingkommunikáció és a márkaépítés, tanuljon meg hatékony stratégiát felépíteni termék promóciója.
Vállalkozó. Kiadó ingatlan társtulajdonosa.
Ph.D., szakértő a marketing és stratégia területén, okleveles üzleti coach. A Moszkvai Állami Egyetem Graduate School of Business School Menedzsment Tanszékének docense.
Értékesítési és marketingstratégia
• Piacelemzés: kapacitás, növekedési ütem, szereplők száma, vásárlók száma.
• A vállalat erősségei és gyengeségei. Szükséges erőforrások és lehetséges kockázatok (SWOT elemzés).
• Vállalati fejlesztési stratégia kiválasztása.
• Az értékesítési stratégia alapelemei: területek, értékesítési csatornák, vásárlók.
• Minőségi vagy mennyiségi növekedés. Az értékesítés fejlesztésének fő mozgatórugói.
• Eset: „A vállalat SWOT-elemzése”.
• Eset: „Határozza meg az eladások növekedésének leghatékonyabb mozgatórugóit, írjon 5 ötletet a javításukra.”
• Vállalati értékesítési terv. Az értékesítés történetének elemzése.
• Az értékesítési terv bontása minden szinten: részlegek, értékesítési csatornák, régiók, menedzserek, ügyfelek.
• A mutatók kiszámítása az értékesítési csatorna szakaszai szerint.
• „Értékesítési célok kiszámítása, dekompozíció minden szinten” eset.
• Összehasonlító elemzés. Gyakorlati utasítások: hogyan tudhatja meg versenytársai összes zsetonját.
• Versenystratégia kiválasztása.
• Pozicionálás: miért érdemes az ügyfélnek tőlünk vásárolnia.
• A vállalat USP-jének (unique selling proposition) fejlesztése. 15 előny meghatározása.
• Portré készítése a célcsoportokról: ki az a megrendelőnk, aki gyakran és sokat vásárol.
• Szortiment, árképzési stratégia. Promóciós stratégia.
• „Versenyelemzés, kiemelve a vállalat legfontosabb egyedi előnyeit” eset.
• „Az ügyfelek célcsoportjainak leírása” eset.
• Elosztási stratégia. Modellválasztás: közvetlenül, partnereken vagy kizárólagos forgalmazókon keresztül értékesítünk.
• Az értékesítési csatornák típusai, előnyei és hátrányaik.
• Az értékesítési csatornák kiválasztásának kritériumai.
• Értékesítési csatornák hatékonyságának felmérése.
• „Kiemelt értékesítési csatornák kiválasztása” eset.
Digitális marketing. A főbb eszközök áttekintése
• Kontextuális reklámozás.
• Geo-kontextuális reklámozás. Hol van nophelet?
• YAN és KMS, programozott. Mutasd meg szeretteid.
• Célzott reklámozás a közösségi hálózatokon. Ki érdeklődik irántad?
• Hírvivők és automatikus tölcsérek. Legyen óvatos - személyes tér!
• Videó marketing. Olcsóbb és meggyőzőbb.
• Keresőoptimalizálás (SEO) és használhatóság. Jó oldal, korrekt oldal.
Vállalat - márka létrehozása
• Márkaépítés és márkamenedzser funkciói egy vállalatnál, KPI.
• A márka létrehozásának főbb szakaszai.
• Termék és márka kapcsolata: a termék egyediségének megteremtése.
• Stratégiai márkaplatform kialakítása: pozicionálás, egyedi niche keresése.
• A márka vizuális identitása: név, logó, arculat, márkakönyv.
• Védjegyregisztráció.
• Kreatív ötlet és megvalósítása: a pozicionálás és a reklám kapcsolata, kreatív generálás.
• A márka stratégiai értékének növelése.
• Integrált Marketing Kommunikáció.
• A márka végső tesztelése és bevezetése.
• A márka hatékonyságának felmérése.
• Márkaportfólió: „Vállalati” márka, „Termék” márka, „Személyiség” márka.
• A portfólióban lévő márkák állapotának elemzésére szolgáló eszközök: márka életciklus, BCG mátrix, stratégiai térképek, márka egészségkutatás.
• Szabályok és szerepek kidolgozása a portfólióban lévő egyes márkák számára.
• Az egyes márkák hatékonyságának felmérése, a promóciós költségek és a választék optimalizálása.
• Lehetőségek márkamegoldásokra: fejlesztés, márkaváltás, restyling, új márka, kivonás a piacról.
• Algoritmus hatékony változtatások végrehajtására.
• Alapvető márkaépítő eszközök: alkalmazási szabályok több márkával történő munkavégzés esetén.
A rendezvényszervezés alapelemei
• Az esemény koncepciójának stratégiai megközelítése.
• Kulcskoncepciót alkotunk. Kreatív ötletek generálásának módszerei.
• Ötletek reklámügynökségeknek és világhírű cégeknek. Brainstorming elmélet.
• Kulcskérdések a rendezvények szervezésében.
• Esemény tervezés.
Online tartalom, amely márkát épít. Tartalommarketing vezetőknek
• Miért és kinek érdemes tartalommarketinget csinálni.
• Lenni vagy megjelenni? Célzott hírnévkép.
• Kinek van szüksége blogra az oldalon, és miért?
• LJ, Yandex. Zen és más "idegenek".
• Közösségi hálózatok – mindenki ott van, és mi állunk mögöttük? Miért van szüksége egy vállalkozásnak közösségi oldalakra?
• Egyéb hatékony tartalommarketing csatornák.
• 15 lépés a tartalommarketing megszervezéséhez.
• Szakemberek kiválasztása munkatársak és szabadúszók számára.
• Költségvetés: mennyibe kerül mindez?
• Pénzt takaríthat meg: online eszközök tartalommarketingesek számára.
• Hatékonyság elemzése, a célok elérésének értékelésére szolgáló feltételek és módszerek.
Promóció a közösségi médiában
• Portrék a közösségi hálózatokon.
• Márkapozícionálás.
• Szövegírás a közösségi médiában.
• Oldalai tervezésének értékesítése a közösségi hálózatokon.
• Közösségi média jelenléti stratégiák.
• Forgalmi források az SMM-ben.
• KPI-k beállítása.
• SMM weboldal optimalizálás.
• A versenytársak SMM auditja.
• Tartalom – típusok, formátumok, jellemzők.
• A negativitás kezelése a közösségi médiában.
• Reklám vásárlása a közösségi hálózatokon.
• Gerillamarketing – költségvetés nélküli promóció a közösségi hálózatokon.
• 2019 legsikeresebb esetei.