0
nézetek
Értékesítési igazgató. Továbbképzés – tanfolyam 63 900 RUB. a Moscow Business School-ból, képzés 40 akadémiai óra, Időpont: 2024. február 12.
Vegyes Cikkek / / December 05, 2023
Üzleti coach, tanácsadó. Szakértő szakember az átfogó üzletfejlesztés, az árbevétel és a nyereség növelése területén. Előadó ipari konferenciákon.
Szakértő a professzionális kommunikáció területén. Tárgyalási technológiákkal és személyzeti menedzsmenttel foglalkozó képzési programok kidolgozója és előadója, könyvek szerzője.
A közgazdaságtudományok kandidátusa, egyetemi docens, marketing tanácsadó, üzleti tréner.
Szakmai tapasztalat
20 éve különböző iparágakban: ipar és FMCG piac. Ebből 9 év nagyvállalatok felsővezetőjeként
AgrosEko LLC, marketing és fejlesztési igazgató
Rusimport cégcsoport, marketing igazgató
"Innov Marketing" tanácsadó ügynökség, igazgató, innovatív projektek értékelésének szakértője
Szakmai kompetenciák
Stratégiai marketing
Operatív Marketing
Értékesítési menedzsment
A fejlesztés megszervezése és egy új termék piaci bevezetése
Reklám és promóció: menedzsment és teljesítményértékelés
Ügyfelek
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnson Company, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finnország), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Krizotil Szövetség, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", Motorola cég, cég ASCENT (Svájc), OJSC VimpelCom, ANO Center for Promotion of Foreign Economic Activity, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma és mások
Oktatási tevékenységek
Az Orosz Föderáció kormánya alá tartozó Nemzetgazdasági Akadémia, egyetemi docens, Innovatív és Technológiai Üzleti Kar
MBA, Innovációs Menedzsment Kar
Menedzseriskola "Arsenal", stratégiai marketing
MIRBIS, marketing MBA
Előadások, publikációk és eredmények
Több mint 30 publikáció szerzője a „Marketing and Marketing Research in Russia”, „Management” folyóiratokban értékesítés”, „Ipari szerkezetátalakítás iránytűje”, „Innovációk”, The AngelInvestor, „orosz vállalkozói szellem"
Előadó nemzetközi szakkonferenciákon az Orosz Marketing Szövetség meghívására és a Grebennikov kiadó: „Marketing- és marketingkutatás Oroszországban”, „Menedzsment értékesítés"
Az Orosz Marketing Szövetség „Az év legjobb marketingprojektje” versenyének győztese
Oktatási és módszertani komplexumok szerzője az Orosz Föderáció kormánya alá tartozó Nemzetgazdasági Akadémián az „Innovatív projektek elemzésének marketing szempontjai”, „Új termék bevezetése és promóciója a piacra” kurzusokról.
Az „Innovatív termék: Marketingeszközök” című könyv szerzője, Delo Kiadó, 2009
Az „Átfogó program kidolgozása egy új termék piacra viteléhez” című könyv szerzője, LAP LambertAP, Németország, 2011
Oktatás
2011 - Orosz Nemzetgazdasági és Közigazgatási Akadémia az Orosz Föderáció elnöke alatt, disszertáció megvédése „Innovatív termék bevezetésére szolgáló átfogó program kidolgozása” témában.
2008 - Nemzetközi Menedzsment és Technológiai Akadémia (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Düsseldorf, Bundesrepublik Deutschland), szakmai gyakorlat Németországban és Hollandiában „Innovációs menedzsment rendszer Németországban és Hollandiában. A Technopark mint eszköz az innovációs tevékenységek támogatására
2007 – A Certified Trainer University of Pennsylvania PennState státusza
2000–2001 – Gyakorlati Marketing Iskola, Nemzetgazdasági Akadémia az Orosz Föderáció kormánya alatt, marketing
2003–2004 – Összoroszországi Külkereskedelmi Akadémia, nemzetközi közgazdász
1985–1990 – Állami Műszaki Egyetem, programozó
1. nap
Marketing értékesítési vezetőknek. A vállalati stratégiától az értékesítési stratégiáig
Workshop: „Az egyes termékek és kategóriák rossz eladásainak kiküszöbölésének okai és módjai” eset
Gyakorlat „A termékportfólió és értékesítési csatornák elemzése: termék-piaci mátrix”
Gyakorlat „Az értékesítési promóció hatékonyságának felmérése”
Workshopok: „Portrék készítése a cég B2B és B2C célügyfeleiről”
„Vásárlási ösztönzők azonosítása minden ügyfélcsoport számára”
Workshopok: „Az ügyfélkör jelenlegi állapotának auditálása”
„Az ügyfélkör képességeinek azonosítása a vállalat céljainak eléréséhez”
Workshopok: „Az értékesítési tölcsér egyes szakaszaiban a vásárlói lemorzsolódás okainak elemzése, azok megszüntetésének módjai”
„Módszerek az átlagos számla növelésére a különböző ügyfélcsoportok számára”
Workshopok: Gyakorlat „A piaci kapacitás kiszámítása. Értékesítési előrejelzés készítése"
Üzleti játék „Eladási előrejelzés”
Workshopok: „Útiterv” készítése
Vállalkozás tervezési rendszerének megszervezésével kapcsolatos esetek elemzése
Az értékesítési részleg funkcionális szervezetére vonatkozó esetek megoldása
Case megoldás a folyamatinnovációhoz
A szervezeti kultúra típusának önértékelése
A Meeting Rithm módszer gyakorlása a találkozók levezetésében
A Workshop egy üzleti játék. Ügy megoldás
Anyagi ösztönző rendszer modellezése eset alapján
Csoportos feladat „Nem anyagi motiváció komplexumának modellezése”
Workshop - videó elemzés. Munka a résztvevők helyzeteivel. Gyakorlati ajánlások. Csoportos feladat (nem kötelező)
Marketing és értékesítési menedzsment. MBA
Ma már kereskedelmi osztályok vezetői, legyen az csak marketinggel vagy csak marketinggel foglalkozó részleg értékesítés, illetve a két funkciót ötvöző nagy részleg hiányzik az egyéni készségek rendszerezése és kompetenciák. Különösen a marketingszakembereknek kell jól ismerniük az értékesítési szakemberek felelősségét, és fordítva. Csak integrált megközelítés alkalmazásával érhet el hatékony munkát a mai versenykörnyezetben. A marketing és az értékesítés szinte minden vállalkozás sikerének egyik legfontosabb kulcsa. Az ezen a területen képzett szakemberek mindig keresettek a munkaerőpiacon. A marketing és értékesítés területén komoly kompetenciával rendelkező szakembereknek mindig kevés lehetőségük van cégvezetésre, saját vállalkozás létrehozására. A Moscow Business School egy MBA Marketing és Értékesítési programot kínál, melynek célja olyan vezetők és menedzserek felkészítése, akik marketing és értékesítési területen is dolgozhatnak. Ez a program segít fejleszteni tudását és készségeit, modern, hatékony technikákat alkalmazni és gyorsan megoldani a problémákat.
4
Beszerzési menedzsment az orosz jogszabályok jelenlegi követelményeit figyelembe véve: tanfolyam szakembereknek és szakértőknek
A program célja az árubeszerzésről szóló 44-FZ szövetségi törvény jelenlegi követelményeinek tanulmányozása, elemzése és gyakorlati alkalmazása. munkák, szolgáltatások állami és önkormányzati szükségletekre", 223-FZ szövetségi törvény "Az áruk, munkák és bizonyos típusú szolgáltatások beszerzéséről" jogi személyek", az Orosz Föderáció kormányának határozatai, a szabályozási dokumentáció széles skálája, a Gazdaságfejlesztési Minisztérium ajánlásai, általános gyakorlat FAS és bíróságok. A szemináriumon való részvétellel képes lesz gyakorlati helyzetek elemzésére, vitás és vitatott esetekkel kapcsolatos esetek tanulmányozására. a beszerzési tevékenységek körülményeit, ismerkedjen meg a bírói gyakorlattal és dolgozzon ki algoritmusokat a hatékony végrehajtáshoz beszerzés
4
Iratkozz Fel
YOU MIGHT ALSO LIKE
