Hogyan beleszeret egy és minden: a tanulás Apple

Mindenki, ilyen vagy olyan módon generálásával kapcsolatos tartalom, vagy a létrehozandó termékek, álmodik, hogy alkotásai sikeresek voltak, hogy őket sorakoznak, akar vásárolni. A nyers valóság általában húz egy teljesen más képet: vonzza legalább némi figyelmet a herkulesi erőfeszítések szükségesek a termék. Meggyőzni a személyt, hogy vesz valami újat vált hihetetlenül nehéz.

Azonban a háttérben Mindezen nehézségek látunk példákat megmagyarázhatatlan sikeres vállalatok. Ezeket a termékeket készíteni, akkor türelmetlenül várja a megjelenése minden új terméket, és hajlandó fizetni hatalmas összegeket csak az a tény, hogy az elsők között üzemeltet.

Érted, akiknek van egy beszédet, és most nézzük azokat a technikákat, taktika és technikák, amelyekkel az Apple olyan sikeresen vonzza és lenyűgöz a fogyasztók számára.

Lecke. Write szkennerek

Tudod, hogy az emberek olvasni az interneten? Nos, valójában nem olvassa. Ezek átvizsgálja az oldalt, a böngészés egy felületes pillantást, de nem tudják olvasni. Több 1997-ben

Jakob Nielsen hosszú és nehéz volt nézni, hogyan hat egymásra a szöveg, ami látható a monitoron. Kiderült, hogy csak 16% -a, akik részt vettek a kísérletben, óvatosan fogja meg a jelentését, és elkapta minden szót írva a szöveg, és 79% fut végig az oldalakat, kiemelve a kulcsszavak és javaslatokat.

Hogyan írjunk az ilyen „szkennerek”? Apple copywriters követni a szabályokat meghatározott Nielsen alapján a kutatás:

szabály №1. Használja címlapra óriási betűvel kiemelni egy nagy ötlet.

MacBook Pro Retina Display. A világ legnagyobb felbontású notebook.

szabály №2. Engage feliratok szkennerek. Használd őket minden 2. vagy 3. E szakasz. Talán még az egyes bekezdést. Ez fog játszani a kíváncsiságát.

Mivel hódít meg egy iPad.

szabály №3. Általában fordított piramis. A legfontosabb érv az első. Ezután jönnek a kevésbé fontos dolgokat. A legkevésbé jelentős jelzi a végén a bekezdés. Így, még ha egy férfi rohant csak az első sorban, akkor is sikerült közvetíteni neki a lényeg.

Általában fordított piramis művek nemcsak egy bekezdésen belül, hanem a koncepció a szöveg egészére. A legfontosabb dolgok az elején.

A negyedik szabály megy használni a felsorolások, de például Jobs maga soha nem használt listákat. Soha életemben, senki bemutatót. Talán ez az oka az Apple copywriters követik ezt a hagyományt, de itt van, és ez egy jogos indok. 2007-ben, Seth Godin írta könyvében:

Abban a pillanatban, amikor fel a képernyőn egy rendezetlen lista, akkor azt mondják, hogy a show van valami, amit szeretnénk, hogy rekord, de most már lehet figyelmen kívül hagyni.

Minden olyan hasonló egy tipikus bemutatót.

SlideRocket találta, hogy 32% -a elalszik közben a bemutatót a PowerPoint, mint 20% -a hajlandó lenne lecserélni jelenléte a bemutatása egy látogatás a fogorvos!

Ne próbálja meg viszont a demo a termék a bemutató, nem rengeteg ember hosszú listák szavak és egy csomó unalmas.

Második lecke. Írja olvasók

A nagyon vonzó Apple-style felirat okozhat a szkennerek olvasás megkezdéséhez. Ha így is eléri azt a pontot, ahol az olvasás, nem a olvasási folyamat a lehető leghatékonyabb legyen:

rövid bekezdések. Biztonságosan használható egymondatos bekezdések.

rövid mondatokat. Végtére is, nincs semmi baj a megosztási javaslatokat. Szeretné kezdeni egy „de”, „i”, „mert”? Nem probléma. Mivel ez nem nyújt rövidebb.

egyszerű szavak. Használjon rövid szavakat, a jelentését és jelentőségét, amelyek egyértelmű mindenki számára.

Apple copywriters használ bonyolult szavakat csak akkor, ha azt akarják, hogy megdöbbent az olvasók néhány fontos technikai információ a termékről.

A tűrések mért mikron, mono-kristályos gyémánt vágott élek, és a karcsú fémes felületek, IPAD mini úgy terveztük, hogy hihetetlenül magas előírásoknak.

Legendás szövegíró Joe Sugarman javasolta:

Műszaki magyarázat, amelyet az olvasó nem tudja megérteni, sőt, azt mutatja meg neki, hogy működnek, és ha azt mondjuk, „ez jó”, ez talán tényleg jó lesz. Így agyában született abban, hogy ő foglalkozik szakértők.

Technikai részletek növeli a hitelességét, de csak a szigorúan technikai kérdéseket. Más esetekben, használata egyszerű és egyszerű szavakkal, együtt rövid mondatokat.

Lecke három. Úgy tervezték, mint egy mágnes kamat

Szövegírás - ez nem csak szavak. Valójában mindig van menetrend. Együtt a szöveg olvashatóbb, így alkotnak egy világos megértése, hogy ki vagy, hogy ajánlatot. Azt, hogy a termékek több kívánatos.

Apple tervezők több technikákat, hogy növelje az érdeklődést és a vágy a látogatók a helyszínen olvasható:

szóköz. Ezek enyhíti az olvasó az érzés tartalmi oldalak torlódás, és segít irányítani a figyelmet a következő blokk az információ.

A váltakozás a helyét a képek és szövegek. Képzeljük el, hogy a honlap látogatói olvas egy folyamatos szöveg blokk jobbra, ahol van egy képsorozatot. Egyhangúságát szül unalom. Ha az alternatív szövegtörzsek képek, átrendezheti, amelynek az első blokk a szöveg a bal + jobb oldalon a kép, majd fordítva, mint ugrások is fenntartja az olvasó érdeklődését.

Kéri, hogy lépéseket kell látszanak szín. Apple használ a kék szín és a nyilak.

betűméret kibővült, hogy kiemelje a legfontosabb mutatók. Apple összpontosít a leglátványosabb és felszabadító őket más mutatók.

Tény, hogy egy tisztességes eredményt nem lehet csak küldje el a szöveget a tervező azzal a kéréssel, hogy „alak ez szükséges.” Egy állandó kölcsönhatás az első és a második az egész műveletet.

Lecke negyedik. Megérteni a szabályokat értékesítési szövegek

Meg kell tudni fordulni a szkennerek olvasók, de az olvasó olvassa el a szöveget, meg kell tennie valamit, nem? Ugrás az oldalra, hírlevél feliratkozás, vásárolja meg a terméket - annak biztosítása, hogy az olvasók, hogy a következő lépés?

Copywriters Apple alkalmazott néhány trükk:

Trick №1 - használata hipnotikus szó. Az angol, ezek a szavak szava «te», «mert» és «elképzelni». Az ereje ezeket a szavakat, hogy azok sikeresen elkerülik a kritikus gondolkodás az olvasó azonban az orosz nyelvben a „te” és „te” - egészen más a megítélése beszédet. Nem lehet csak menni bármely idegen „te” és „te”, valamint egyéb tünetek egy képzeletbeli tekintetben, hogy az emberek kétségbe, meg egy trükk, és megtévesztés.

De hogy mindent jól. Az ember önkéntelenül helyettesíti a „te”, hogy „én”, a szó szoros értelmében a kiálló kifejezést is, ha már tapasztalt, mit olvas.

„Azért, mert” nincs szükség az olvasó, hogy épít logikai láncot, keresés, és jelölje ki a profik. Nem kérdés, „miért” és a „miért”. Miért? Mivel! Szolgált tényt azonnal rendezi így „mert”. Kétségtelen, hogy nincs lehetőség.

„Képzeld el” - a varázsszót. Ehelyett, hogy értékelje a megvalósíthatóságát a beszerzést, a személy megzavart fantáziák, az eredmény, az előnyöket, amelyeket nyílik rá, és amit leírtam, miután az ígért „Képzeld el”.

E-mail szórakoztató? IPad van. Mert akkor rázza meg a postaládájába. Megnyitásához érintse meg a mellékleteket. Pinch a zoom. És kapcsolja iPad álló és a fekvő a nézet módosításához.

És azt lehet érezni, hogy minden alkalommal, amikor vedd fel. Úgy érzi, gyönyörűen tette. Pontosan azért, mert ez.

Képzeld sidesplitting, kaland teli, kihagyhatatlan Rántsd elő te és lövés a iPhone 5.

Trick №2 - zárja kifogások. Ha meg szeretné vásárolni a termékeket, akkor meg kell előre, és kizárni a valószínűsége, hogy a leggyakoribb kifogások a címét. Vágja ezeket az érveket a vásárlás a gyökér. Apple tudja, hogy az érintett területen a mobil eszközök - akkumulátor. Vevők is tudja ezt, de itt szembesülnek a termék leírását.

iPad tartalmaz egy 3,1 millió pixeles Retina kijelző és a fejlett A6X chip. Mennyit hatással köze van az akkumulátor élettartamát? Szinte semmi. Te még mindig akár 10 órányi energiát olvasni, nézni, játszani, írni, és hozzon létre, amit akarsz, amit csak akarsz.

Akarta mondani, hogy azért, mert ez a képernyő és a teljesítmény is gyorsan lemerül? Még akár 10 órán át!

Trick №3 - bizonyíték. Bármilyen erősített tény kijelentést lehet eléggé nevezik üres fecsegés. Még a mindenható Apple veszi az ilyen dolgok menetét, és ha lehetséges, bizonyítani felsőbbrendűségét termékeiket. Azt is meg kell csinálni.

Trick №4 - úgy a színpadon a döntés meghozatala, amely az ügyfél. Előfordul, hogy egy személy csak nem áll készen, hogy a vásárlást. Apple kínál az ügyfelek fizikai és az online áruházak, de azok számára, akik még nem állnak készen vásárolni, a cég kínál összehasonlítani több eszköz, és kérje meg a vevő felmerülő kérdésekre.

Lecke öt. Minden oldalt külön kell leszállás

Kezeli a látogatók, mint emberi lények? Ez dicséretes, hogy csak az azonos Jakob Nielsen képest a honlapok vadon élő állatok. Ők (látogató) vadászat információkat és termékeket.

Ha a ragadozó szagát illatát ragadozó, aki gyorsan dönt magának, hogy ez lesz finom, és hogy mennyire könnyű elkapni.

A látogatók gondolni is. Tudni kínál ez a honlap, hogy szüksége van, és hogy mennyire könnyű megszerezni.

Most képzeljük el, hogy egy látogató az egyik vagy másik ok nem tud otthon, és bármely más oldalon a webhelyen. Jellemzően a honlap az intuitív csak a honlap, és a többi a szerkezet épül alapján logikai kapcsolat az előző oldalakon. Olyan, mint a „Idejött ezt az oldalt, ez azt jelenti, már láttam, és tudja ezt, és ezt.” De ez nem mindig szükséges, különösen a fejlett szerkezet a helyszínen, és egy jó SEO.

Ez az oka annak, hogy minden oldal ki kell fejteni, és gyorsan rendelkezésre arról, hogy hol a látogató, hogy folyik, hová kell kattintani, és így tovább.

Lecke Six. Hódítja olvasók gyönyörű szövegek

Apple copywriters megérteni a szépségét a nyelvet. Tudják, hogy az írás művészet -. Hogy a legjobb szöveget a megfelelő technológia: az építőiparban a jobb és egy szép ritmus, rím, ismétlés. Kifejezéseket, mint az emberek, hogy vonzzák a figyelmet, és jól emlékezett.

rím - ez egy nagy erőssége. Lágysága hangzású rím javaslat megkönnyíti emlékezni.

iPad nem csak képes, ez hordozható is.

A világ legnagyobb - és legokosabb - gyűjtemény alkalmazásokat.

betűrím:

A kijelző nem csak kisebb. Ez okosabb.

ismétlés:

És mivel ez olyan könnyen használható, könnyen szeretni.

ritmus:

iPad lehet, amit csak akarsz, hogy legyen. Ez a böngésző. Ez az Ön postaládájába. Ez a kedvenc regénye.

Apple szövegek gyakran tartalmaznak staccato:

Kiterjesztett kilátás. Látni. Játszani. Felfedezni azt.

Analógiák, metaforák Segítenek, hogy elvont világos és érthető, hogy az olvasónak:

iPhone 5 készül egy pontossági szint, amit elvár egy finoman megmunkált nézni, nem okostelefon.

Ezzel szemben. Apple leggyakrabban arra használja, hogy felhívja a figyelmet a technikai előnyöket a termék.

Több mint 3 millió pixel. Kevesebb, mint fél hüvelyk vékony.

Lecke Seven. Ne mondd, hogy - show

Apple-telep létesült egy célja van: ahhoz, hogy a látogató vágy, hogy megvásárolja a terméket. Nagy képek feledtetheti, hogy keresünk meg a képet, és nem a valódi terméket. Itt a termékről - a hős minden oldalon.

Gondolod, hogy a termék unalmas? Itt van, amit mondott David Ogilvy:

Tedd terméket a hős a reklám minden lehetőséget. Ha úgy érzi, hogy a termék túl híg lötty, aztán van hír az Ön számára: nincs unalmas termékek lassú író. "

Nézd meg az Apple weboldalán. Még egy ilyen unalmas dolog, mint a MacBook Pro hűtőventilátor, hogy néz ki.

Ha az Apple képek túlmutat magán a terméken. Fényképpel fokozzák a készüléket. Melyek a jobb módja annak, hogy bemutassák a kifinomultság, az új iPad, mint összehasonlítani egy ceruzával.

Ne feledje, hogy az emberek többnyire beolvasott, nem olvassa az oldalt. Csökkentse a terhelést a szöveget olvasó, cserélje ki a szöveget a képeket, ahol csak lehetséges.

Az igazság a teremtés vonzó tartalommal

Azt szeretném mondani, hogy a teremtés érdekes - ez könnyű. Azt szeretném mondani, hogy sikeres legyen, amire szükség van, hogy az alábbi néhány egyszerű képletek. Valójában azonban érdekes - ez nem csak a megfelelő szavakat, együtt egy szép betűtípust és képek.

Elkápráztat a közönség szép szavak kombinációja és erős vizualizációs. Hozzon létre egy kívánság, utalva mind a logika és az érzelem. A látogatók kell tapasztalni egy hihetetlen élmény, mert ez - a legfontosabb, hogy egy sikeres üzlet.

(keresztül)