Hatékony tárgyalások - tanfolyam 12 990 RUB. szakorvostól, képzés 16 ak. h., Időpont: 2023. május 14.

Vegyes Cikkek / by admin / December 02, 2023

click fraud protection

Mindig arra törekszik, hogy elérje céljait a tárgyalások során? Szeretné elsajátítani az ehhez szükséges összes eszközt? Azt tervezi, hogy a leghatékonyabb tárgyaló lesz? Ez a képzés segít elérni a kívánt eredményeket.

A sikeres tárgyalások új kapcsolatokat, célok elérését, sikeres karriert, üzletfejlesztést és hosszú távú, kölcsönösen előnyös partnerkapcsolatok kiépítését jelentik. A sikeres tárgyalások mindig a kilátásokról szólnak. Te döntöd el, milyenek lesznek. Sokan azt hiszik, hogy már sikeres tárgyalópartnerek. Ez a tévhit gyakran elszalasztott lehetőségekhez vezet.

A képzés során megtanulod, hogyan kell helyesen felmérni az ellenfelet és megtalálni a tőkeáttételt. Meg fogja érteni, hogy milyen típusú tárgyalók és tárgyalások léteznek, és ez alapján hogyan kell cselekedni. A tanfolyam megmondja, hogyan lehet sikeres a tárgyalásokon, még akkor is, ha a másik félnek több erőforrása van.

Megtanulod figyelembe venni a másik oldal érveit, és kölcsönösen előnyös megoldásokra jutni. Fontos, hogy ne nyomást gyakoroljunk a beszélgetőpartnerre, hanem az üzleti kommunikációt építsük ki a hosszú távú együttműködés iránti érdeklődés érdekében. Egyszer lehet tárgyalásokat nyerni, de sokkal értékesebb a hosszú távú partnerség kialakítása, hiszen ez lehetővé teszi számunkra, hogy a jövőben új szerződéseket kössünk, és sikeresebben fejlesszük üzletünket, többet érjünk el jelentős célokat.

instagram viewer

A tanfolyam során megtanulod, hogyan készülj fel a tárgyalásokra, milyen stratégiát válassz, hogyan viselkedj egy megbeszélés során, figyelembe véve a változó körülményeket. Meg fogja érteni, hogy a tárgyalási folyamat több szakaszra oszlik, amelyeket tudnia kell a maximális pozitív hatás elérése érdekében.

A kurzus a leghatékonyabb munkamódszerek optimális kombinációja: mini előadások, csoportmunka, egyéni gyakorlatok, üzleti játékok, esetek, a résztvevők helyzetének elemzése.

A tanfolyam sikeres elvégzése után elsajátítja a modern tárgyalási technikákat, megtanulja, hogyan fordítsa előnyére az ellenfél kifogásait, és képes lesz kezelni az érzelmeket a tárgyalások során. Ezek a készségek növelik a hatékonyságot, Ön irányítja a tárgyalási folyamat teljes ciklusát!

A tanfolyam felső- és középvezetői vezetők, vezetők számára ajánlott; mindenki, aki saját tárgyalási készségeit szeretné megszerezni/fejleszteni (szerződések tárgyalása), kiváló eredményeket elérni erősen korlátozott erőforrások és gyenge tárgyalási erő mellett is pozíciókat.

Tanulni fogsz:

önállóan előkészíti és végrehajtja a tárgyalási stratégiát;
a tárgyalási szakasznak megfelelő magatartást tanúsítson;
a tárgyalások során hozzáértően használja a szakmai, technikai és pszichológiai jellemzőket;
a tárgyalási készségek folyamatos fejlesztése;
elemezze ellenfele viselkedését különböző helyzetekben;
meggyőzni és helyesen érvelni;
stratégiai és taktikai tudatossággal tárgyaljon arról, hogy az egyéni viselkedés hogyan járul hozzá a sikerhez, vagy
éppen ellenkezőleg, lelassítja a folyamatot;
racionálisan és célszerűen alkalmazza a különböző tárgyalási technikákat.

Shulga Elena Alexandrovna

tanfolyamok

Tehetséges gyakorlati tanár, üzleti coach, facilitátor, pszichológus és okleveles coach felsővezetők és középvezetők számára.

. Tagja a Szakmai Mentorok és Edzők Országos Szövetségének. MBA diplomával. Elena Aleksandrovna 15 éve szakosodott különböző szintű menedzserképzésre, gazdag tapasztalatát felhasználva a hatékony tanítás érdekében.
Több mint 20 éves vezetői tapasztalat. Fejlesztési és értékesítési igazgatóként dolgozott nemzetközi nagyvállalatoknál. Vezetési tanácsadó cég jelenlegi tulajdonosa. Számos HR menedzsment eszközt és technikát adaptált az európai és amerikai menedzsmenttől az orosz értékskáláig. Szkriptek, tréningek, operatív és stratégiai menedzsmentről szóló szemináriumok szerzője, lebonyolítása aktív munkavégzés a konfliktuskezelés területén, a személyzet motiválása és a menedzsment coaching szemlélete értékesítés.
Ennek a hozzáértő tanárnak az irányítása alatt megszerezheti a sikerhez és a ragyogó karrier felépítéséhez szükséges ismereteket, készségeket és gyakorlati tapasztalatokat. Elena Aleksandrovna tudja, hogyan kell egyszerűen és érthetően elmagyarázni a legösszetettebb oktatási anyagokat, a valós munka gyakorlatából származó sikeres vizuális példák segítségével. A tanár órákat vezet, minden diákot bevonva az oktatási folyamatba, megbeszéléseket és üzleti játékokat szervez. Elena Alexandrovna tanári tehetségének és magas szakmai kompetenciájának köszönhetően naprakész tudást kap, és megtanulja alkalmazni azokat a munkakörnyezetben.

NAK NEK

Kostyuk Irina Valerievna

tanfolyam

Tanár, tanácsadó és mentor vezetők és cégtulajdonosok számára; a Hivatásos Mentorok és Edzők Országos Szövetségének igazgatósági tagja (a Kormányzati Ügynökségekkel Foglalkozó Bizottság vezetője); 2008 óta személyes felsővezetői tapasztalat.
Gyakorló menedzser, 1996 óta dolgozott az Oroszországi Szövetségi Vámszolgálat központi irodájában, 2002 óta az üzleti életben - nemzetközi beszerzési menedzserből az igazgatóság igazgatójává dolgozott. az ország egyik legnagyobb bútorgazdaságának külkereskedelmi tevékenységének beszerzése és logisztikája, ismert márkák portfóliójának tulajdonosa, valamint az egyik vállalat vezérigazgatója. holding. Szakértő a nemzetközi beszerzések lebonyolításában, külkereskedelmi tevékenység készletezésében és logisztikában, választékban. Az együttműködés földrajza: Európa, Kína, Törökország, India, Oroszország. Az üzleti szféra képviselőjeként részt vett a Gazdaságfejlesztési Minisztérium WTO-csatlakozással kapcsolatos konzultációin.
A mentorálás, tanácsadás és képzés szakmai érdeklődési köre:
Közgazdasági felsőfokú végzettséggel, közgazdasági és vállalatirányítási végzettséggel és felsőfokú jogi végzettséggel rendelkezik. Kiváló tanár lévén, soha nem szűnik meg konferenciákon és fesztiválokon, mint például a „PiR. Fejlesztési gyakorlatok”, „Személyiség a menedzsmentrendszerekben” konferencia a RANEPA-ban stb. 2021-ben nemzetközi programban végzett képzést: „Executive coaching: a executive coaching multikulturális nézete. Eszközök és stratégiák." Résztvevője volt a „Mentorálás az üzleti életben: Alkalmazás” II. éves konferenciának és a „Teamtanácsadás világa: Üzleti esetek” című III. Részt vett a „Globális trendek a vezetői és üzleti coachingban 2021-2023-ban” című projektben. 2022-ben köszönőlevelet kapott az V. Nemzetközi Karrier Konferencián való részvételért. tanácsadás és coaching”, részt vett a „Személyiség a rendszerekben” című III. tudományos és gyakorlati konferencián menedzsment".
Irina Valerievna azonnal pozitív együttműködési légkört teremt az óráin. Hozzáférhető és lebilincselő módon mutatja be az anyagokat, és megosztja a hallgatókkal a valóban működő és hasznos eszközöket, amelyeket személyesen tesztelt több éves gyakorlat során. Nyitott a párbeszédre, tud hallgatni és hallani, készségesen és alaposan válaszol a hallgatóság kérdéseire.

1. modul. Tárgyalási pozíciók és stratégiák (4 ak. h.)

Tárgyalási pozíciók

- Történelmileg kialakult magatartásminták a tárgyalások során

- A viselkedési mintákat meghatározó tényezők

- Helyzetelemzés, pozitivitás mátrix

- Workshop a tárgyalási pozíció meghatározásáról

Tárgyalási stratégiák

- Meglévő tárgyalási stratégiák

- Tárgyalási pozíciók és stratégiák kombinációja

- Workshop az optimális tárgyalási stratégia meghatározásáról

Tárgyalási stratégiák megvalósítása

- Beosztásod kijelölése: szabályok, hibaelemzés

- A tárgyalópartner álláspontjának, az alkalmazott technikáknak és ennek a szakasznak a finomságai tisztázása

- A cél elérésének legrövidebb útja a tárgyalásokon

- A meggyőzés ciklusa

- Az emberi agy csapdái a tárgyalásokon

2. modul. Alapvető tárgyalási technikák (4 ak. h.)

Kikérdezési technikák

- Kérdések és tárgyalási pozíciók

- A válasz előrejelzése, a helyzet végső tisztázása

- A kérdések mérlege

Visszacsatolás technika
Meggyőző üzenettechnikák

- Nyílt kommunikáció

- Tartalmi tartalom

- Motiváló hatás

Az ellenállással való munka technikái

- Ellenállással való munka. Alapelvek.

- Ellenállással való munka. Parafrázis technika

Üzleti rendezési technika az üzleti tárgyalásokon
Én, mint tárgyaló: pro és kontra.

- A hatékony tárgyaló kompetenciaprofilja.

- Öndiagnózis: erősségeim és gyengeségeim tárgyalóként.

3. modul. Szerzői tárgyalási technikák (4 ak. h.)

Talk Wave technika
Tárgyaló felszerelés "Climber"
Intercom berendezés "Invisible"
Tárgyalási technikák „Váratlan kérdés”, „Mágikus paradoxon”
Tárgyalási technikák „Empatikus ütés” és „Empatikus ütés – 2, vagy fordított ütés”
Tárgyalási technika „Töltsd ki az üres helyeket”
Tárgyalási technika „Út a „nem” szóhoz
Harcművészeti taktika alkalmazása a tárgyalásokon

- A tárgyalások párbajként

- Alapvető taktikai műveletek: támadás, védekezés, felkészülés, manőverezés, megtévesztő mozgások

A tárgyalásokra való pszichofizikai felkészítés és a tárgyalás utáni feszültség oldás technikái

4. modul. Szituációs tárgyalási magatartás (4 ac. h.)

Tárgyalókészség vezetői munkához

- Pozitív jövőkép

- Tárgyalások olyan helyzetekben, amelyeken nem egyértelmű ellenőrzési eredmények születnek

- Tipikus vezetői tárgyalási helyzetek (esetek) elemzése

- Vezetői pozíciók az alkalmazottakkal folytatott tárgyalásokon

- Vezető-képviselő kommunikáció szabályozása távirányítási körülmények között

Tárgyalókészség az értékesítési gyakorlatban
A tárgyalások instrumentális támogatása
Tárgyalási gyakorlatok a szervezeten belüli hatékony viselkedés érdekében
Tárgyalások a vezető és a beosztott között
A tárgyalások nyelve
Tárgyalások egy találkozón
A prezentációs technikák jellemzői
A prezentációs stressz kezelése

Címkék felhőben

Vegyes Cikkek

Értékelés

nézetek

Hozzászólások