Értékesítési vezető (teljes ciklus). 1. szint - tanfolyam 17 990 dörzsölje. szakorvostól, képzés 24 ak. h., Időpont: 2023. május 14.
Vegyes Cikkek / / December 01, 2023
Az órák kezdetétől fogva Svetlana Vasilievna leköti a csoport figyelmét. Tudja, hogyan motiválja a hallgatóságot a sikeres tanulásra, könnyen megtalálja az egyéni megközelítést minden hallgató számára, és részletesen megválaszolja a tanulmányok során felmerülő kérdéseket.
Nagy tapasztalattal rendelkezik a személyes értékesítésben, és marketingesből egy ipari holding kereskedelmi igazgatójává fejlődött. Szvetlana Vasziljevna sikeres tapasztalattal rendelkezik a szervezetek átfogó támogatásában: tanácsadás, értékesítési osztály tervezése, motivációs rendszerek fejlesztése, képzés és személyi adaptáció, vállalati szabványok, vállalati forgatókönyvek értékesítési, marketing, logisztikai részlegekhez, valamint belső könyv elkészítése és bevezetése értékesítés
Számos értékesítési, menedzsment és kommunikációs készségek fejlesztését célzó tréning szerzője. Tanácsadó az értékesítés növelését célzó rendszermódosításokhoz. Szerepel a pénzügyi igazgatók egységes nyilvántartásában.
Ma Svetlana Vasilievna egy tanácsadó vállalkozás társtulajdonosa. Több mint 5 éve vezet sikeresen üzleti tréningeket. Értékesítésben szerzett tapasztalat több mint 12 év, ebből 9 év kereskedelmi szolgálatvezetőként és kereskedelmi igazgatóként. Hatékonyan használja fel gazdag szakmai tapasztalatát a tanulási folyamatban.
Kiképzés:
Tehetséges gyakorlati tanár, üzleti coach, facilitátor, pszichológus és okleveles coach felsővezetők és középvezetők számára.
. Tagja a Szakmai Mentorok és Edzők Országos Szövetségének. MBA diplomával. Elena Aleksandrovna 15 éve szakosodott különböző szintű menedzserképzésre, gazdag tapasztalatát felhasználva a hatékony tanítás érdekében.
Több mint 20 éves vezetői tapasztalat. Fejlesztési és értékesítési igazgatóként dolgozott nemzetközi nagyvállalatoknál. Vezetési tanácsadó cég jelenlegi tulajdonosa. Számos HR menedzsment eszközt és technikát adaptált az európai és amerikai menedzsmenttől az orosz értékskáláig. Szkriptek, tréningek, operatív és stratégiai menedzsmentről szóló szemináriumok szerzője, lebonyolítása aktív munkavégzés a konfliktuskezelés területén, a személyzet motiválása és a menedzsment coaching szemlélete értékesítés.
Ennek a hozzáértő tanárnak az irányítása alatt megszerezheti a sikerhez és a ragyogó karrier felépítéséhez szükséges ismereteket, készségeket és gyakorlati tapasztalatokat. Elena Aleksandrovna tudja, hogyan kell egyszerűen és érthetően elmagyarázni a legösszetettebb oktatási anyagokat, a valós munka gyakorlatából származó sikeres vizuális példák segítségével. A tanár órákat vezet, minden diákot bevonva az oktatási folyamatba, megbeszéléseket és üzleti játékokat szervez. Elena Alexandrovna tanári tehetségének és magas szakmai kompetenciájának köszönhetően naprakész tudást kap, és megtanulja alkalmazni azokat a munkakörnyezetben.
Marketing, reklám és értékesítési kurzusok gyakorlati tanára, több mint 5 éves oktatási és több mint 13 éves értékesítési tapasztalattal. 11 fejlett értékesítési osztályt tudhat maga mögött – a veszteséges mutatóktól a nyereséges szintig és a stabil növekedésig. Minden hónapban 1-2 szakmai továbbképzés van.
Alekszandr Alekszandrovics „Játszó edző” az „Aktion-MCFER” partner-vezetőjében rekordteljesítménnyel. A "Synergy" többfunkciós nyomtató értékesítési osztályait képezte ki, amely a "Reactor" autóalkatrész-ellátás regionális vezetőjének B2B részlege. Távoktatási tanfolyamokat hozott létre a Hobby Games számára. Három év önálló munka során növeltem az eladásokat különböző területeken - az ingatlanoktól a fémhengerlésig. Hathónapos előadásokat tartott az értékesítésről és az értékesítési menedzsmentről az Omszki Vállalkozók Regionális Uniójában.
Alexander Alexandrovich óráinak fő célja mindig az eladások növelése. Már a tanulási folyamat során az új ismeretek alkalmazásával a tanulók konverziónövekedést tapasztalnak. Az első néhány értékesítési ciklus során a diplomások 86%-a tapasztal bevétel- és/vagy profitnövekedést. Erre a célra a négy szektorból álló Harvard képzési modellt aktívan használják. Az eredmény az értékesítés irányíthatósága, az ellenőrzés egyszerűsítése, az értékesítési vezetők fokozott motivációja, a kulcsfontosságú mutatók növekedése (attól függően, hogy mi a prioritás – bevétel, nyereség vagy részesedés). piac).
1. modul. Ki az értékesítési menedzser? (2 ac. h.)
2. modul. Algoritmus a sikeres értékesítéshez (2 ac. h.)
3. modul. Vevőközpontú megközelítés az értékesítésben (4 ak. h.)
4. modul. Értékesítés chaten és azonnali üzenetküldőben (4 ac. h.)
5. modul. Telefonos értékesítés sajátosságai (4 ac. h.)
6. modul. Kapcsolatteremtés egy találkozón egy ügyféllel (2 ac. h.)
7. modul. A szükség feltárása. Kérdések tölcsére és SPIN (2 ac. h.)
8. modul. A megoldás bemutatása (2 ak. h.)
9. modul. Az üzlet lezárása (2 ac. h.)
Az értékesítési szkriptek létrehozásáról szóló tanfolyam segítséget nyújt azoknak, akik úgy döntenek, hogy kész szkriptek megvalósításával növelik az áruk és szolgáltatások értékesítésének konverzióját. A hívások és értekezletek forgatókönyveinek kidolgozására javasolt algoritmus egy működő útmutató, amely lehetővé teszi az értékesítés minőségének javítását.
4