Szimulátortanfolyam a B2B eladások növekedéséhez - tanfolyam 19 900 dörzsölje. Kedah eladótól, képzés 1 hónap, dátum: 2023. november 29.
Vegyes Cikkek / / November 30, 2023
A Salesman's Sneakers nem csak egy tanfolyam, hanem az értékesítési osztályon végzett munka szimulátora. Valódi tapasztalatot szerezhet, megtanulhatja az értékesítési tölcsérrel való munkavégzést, a pénzügyi teljesítmény befolyásolását, és ügyesen folytathat párbeszédet az ügyféllel. A szimulátor valós eseteken, számos gyakorlati feladaton és videós oktatóanyagon alapul. Valódi példákat tartalmaz a kifogásokra és azok kezelésére. Leckék az adatbázis szegmentálásáról, a keresésről és a döntéshozók eléréséről. Kész sémák a „meleg” és „hideg” alapokkal való munkához.
A modern értékesítési valóság korszerű megoldásokat igényel. A kurzus a B2B értékesítés új megközelítéseit vizsgálja, amelyek lehetővé teszik az értékesítési folyamat felgyorsítását és több szerződés megkötését új ügyfelekkel. Az értékesítési menedzser készségek nagy szerepet játszanak a B2B tárgyalási folyamatban. A tárgyalási készségek fejlesztése a TOP vezetőkkel a gyakorlaton keresztül lehetséges. A szimulátorban több fejezet foglalkozik azzal, hogyan kell párbeszédet folytatni bejövő és hideg hívások közben, hogy az értékesítési konverzió napról napra növekedjen.
A képzés kényelmes és érthető képzési platformba van csomagolva, hozzáféréssel az Ön személyes fiókjához.
Több mint 12 éves tapasztalat B2B értékesítésben. Értékesítésért felelős SaaS, távközlési, nagykereskedelmi cégeknél. Növekvő eladások egy reklámügynökségnél.
Andrey személyesen tárgyalt és kötött szerződéseket a következő cégekkel: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR és stb. Több mint 10 hatékony hideg értékesítési részleget építettek fel. A szimulátor tartalmazza a legjobb eszközöket és gyakorlatokat a klasszikus értékesítési osztály, valamint az aktív értékesítési osztály hatékony munkájának felépítéséhez.
A B2B értékesítésről szóló podcast és távirat csatorna szerzője – „Salesman +1”
A szimulációs kurzus 21 fejezetből áll.
2. A B2B szimulátor bemutatása és a tanfolyam további elvégzésének szabályai.
3. Hogyan befolyásolja az adatokkal és elemzésekkel végzett munka a további értékesítési eredményeket.
4. Hogyan lehet hatékonyan dolgozni különböző típusú ügyfelekkel és növelni az eladásokat a versenyképes ajánlatok tanulmányozásával.
6. Egy termék MVP és USP tanulmányozása és létrehozása a B2B-ben. Hogyan kell megfelelően tesztelni a hipotéziseket.
7. Növeljük a hatékonyságot a bejövő kérések kezelése során. Szkriptek, kifogások kezelése és az üzlet lezárása.
8. Szkriptek létrehozása és tesztelése az ügyféllel folytatott párbeszédhez. Milyennek kell lennie egy B2B értékesítési konverziós szkriptnek?
9. Az ügyfél kifogásainak beírása, átdolgozása és az ügyféllel való kommunikáció hatékonyságának növelése.
10. Szükséges eszközkészlet a konverzió növeléséhez a csatorna különböző szakaszaiban.
11. Hogyan lehet sikeresen lezárni az ügyleteket a win-win elv megőrzése mellett.
13. Hogyan lehet új eszközökkel megtalálni a megfelelő cégeket és elérni a döntéshozókat
14. Gyakorlati feladat döntéshozó megtalálására (online + offline).
15. Hogyan készítsünk szkripteket és dolgozzunk ki kifogásokat hideg értékesítésben.
16. Lépésről lépésre szóló utasítások a személyes\online találkozók hatékony lebonyolításához.
17. Gyakorlati feladat a terepen. Nehéz, de érdekes.
18. Hogyan lehet hatékony munkát létrehozni és felépíteni egy értékesítési tölcsérrel a B2B-ben.
19. Hogyan kell megfelelően dolgozni a KPI-kkel az értékesítési vezetők számára az értékesítési terv szisztematikus végrehajtása érdekében.
20. A hidegértékesítés nem szabványos mechanikája és gyakorlati alkalmazása
21. Az amatőrök kételkednek, a profik cselekszenek. Promóció.
Megtanuljuk az online csatornákon történő értékesítést (DTC, piacterek és e-kiskereskedők) kezelni, valamint saját e-kereskedelmet a nulláról haladva haladó szintre építeni.
4