Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - ingyenes tanfolyam az Orosz Menedzsment Iskolából, képzés, dátum: 2023. november 28.
Vegyes Cikkek / / November 29, 2023
Hogyan befolyásolják a piacok az elosztóhálózat hatékonyságát? Melyek a főbb hibák, amelyeket az alkalmazottak követnek el a választék kezelése során? Milyen jelentősége van az üzleti életben a cég választékpolitikájának?
A „Trade Marketing Manager (Trade Marketer)” az Orosz Menedzsment Iskola tanfolyama, amelyet a modern marketing trendek figyelembevételével fejlesztettek ki. Az iskolai szakértők megosztják egymással a regionális piacokon elfoglalt pozíciók megszilárdításához és bővítéséhez szükséges eszközöket. Elmondják, hogyan válasszunk szortimentfejlesztési stratégiát, és milyen módszerekkel elemezzük a választékmátrixot.
Ph.D., szakértő a marketing és stratégia területén, okleveles üzleti coach. A Moszkvai Állami Egyetem Graduate School of Business School Menedzsment Tanszékének docense.
Modern választékkezelési technológiák
• A vállalat szortiment portfóliója és választékpolitikája.
• Szortiment menedzsment: lehetőségek és hibák.
• Kategória menedzsment. Versenyelemzés és fogyasztói preferenciák elemzése.
• Szortiment mátrix. Szortiment elemzési módszerek: ABC, XYZ elemzések.
• A választékfejlesztési lehetőségek felmérésének módszerei: BCG mátrix és forgalmi mátrix.
• Szortiment-fejlesztési stratégiák. Mátrix I. Ansoff. Elhelyezés.
• A piaci szegmensek vonzerejének felmérése. Termékstratégiák.
• Termék életciklus. Vállalati árpolitika.
• Árképzési modellek. Érzékenység és rugalmasság az árért.
• Árképzési politika megvalósítása. Értékesítési stratégiák.
Marketingkutatás készítése
• Kutatómunka a marketingszolgáltatásban. A marketing információ típusai és forrásai. Munkavégzés külső és belső marketinginformációkkal. Hol vásárolhat kész marketingkutatást. A tömegfogyasztási cikkek (FMCG) és az ipari cikkek piacával kapcsolatos kutatások jellemzői. (B2B). Beszámoló a marketingkutatás eredményeiről. A marketingkutatási eredmények bemutatásának jellemzői.
• Marketingkutatási módszerek. Kvantitatív kutatás: kiskereskedelmi egységek felmérése, auditja. Kvalitatív kutatás: fókuszcsoport, mélyinterjú. Vegyes módszerek: hall-teszt, otthoni teszt, rejtélyes vásárlás. Marketingkutatás „önálló”: mítosz vagy valóság. A marketingkutatás buktatóinak elemzése. A kutatás során előforduló hibák típusai.
• A felmérés, mint a marketing információgyűjtés fő módszere. Minta és jellemzői. A vizsgálat pontossága és reprezentativitása. A minták típusai. A minta méretének meghatározása. A mintavételi hiba számítása. Kérdőív kidolgozása. A kérdőívben szereplő kérdések típusai. Marketingkutatásban használt alapmérlegek. A kérdőívek elkészítésének követelményei. A kérdőívek kidolgozása során elkövetett tipikus hibák elemzése.
• CJM – a fogyasztóval való interakció térképének felépítése.