Hogyan költöztem Máltára, nyitottam ott egy marketingügynökséget, és túléltem 3 válságot

„A pszichológussal való találkozásunkon csak sírtam”

Kurganban születtem és nőttem fel, ahonnan 17 évesen Jekatyerinburgba mentem, hogy újságírásra iratkozzam be. Nem volt pénzem a tanulmányaimra, és mindenképpen költségvetést kellett szereznem. Nem ment teljes munkaidőben, ezért részmunkaidőre mentem.

Második évem óta a médiában dolgoztam, sokat utaztam és világot láttam. Elvileg eleinte nagyon örültem, álommunkának tűnt: üzleti utak, akkreditáció, interjúk.

De néhány év múlva rájöttem, hogy kiégek. Folyamatosan írsz, állandóan sajtótájékoztatókra jársz, folyamatosan kommunikálsz - ez egy érzelmileg nehéz munka, amely soha nem ér véget. Nincs végpont, amikor lazíthatsz, nincs cél és nincs eredmény.

Megbántottak az internetes negatív megjegyzések, aggódtam, amikor a felszólalók durván beszéltek velem. Napi 12 órát dolgoztam, és úgy tűnt, jól keresek egy lakást bérelve. De a munkán kívül nem volt életem, egy szabadnap – és minden kezdődik elölről.

Az elmúlt egy évben az irodában folyamatosan küzdöttem magammal - folyton sírtam, nem akartam sehova menni, nem akartam semmit csinálni, elkezdtem gyakrabban járni Kurganba, hogy meglátogassam a szüleimet.. Semmi sem adott energiát.

Aztán megijedtem: miért vagyok olyan üres, és semmi sem segít rajtam - se könyvek, se sport, se alvás, se anya? Ragaszkodott hozzá, hogy menjek el pszichológushoz.

1,5 hónapig a pszichológussal való találkozásaink során egyszerűen sírtam az évek során felgyülemlett stressztől. De ezeknek az óráknak köszönhetően megfogalmaztam, hogy tényleg nem akarok többet irodába menni, és egyáltalán nem akarom folytatni az újságírói pályafutásomat. Még nem tudtam, hol akarok élni és mit akarok csinálni, de már nem akartam rutint a munkahelyemen.

Sőt, az életben szeretem a rutint: napi rutin, időbeosztás, minden rendben van. De a munkámban szükségem van kihívásokra, új feladatokra, valami kiszámíthatatlanabbra és kockázatosabbra, mint a heti tervezési megbeszélések és a napi irodai kirándulások. És úgy döntöttem, hogy abbahagyom.

Nagyon ijesztő volt, sokáig tartott mire készültem. Ez 10 éve volt, és akkor sem a szabadúszó, sem a távmunka nem volt különösebben elterjedt.

Minden barátom meglepődött azon, hogy nem megyek másik irodába, hanem egyszerűen nem megyek sehova. Állandóan megkérdezték, hogyan fogok élni, és hogyan fogok pénzt keresni. Természetesen ezek a gondolatok megijesztettek, de attól még erősebb volt a félelem, hogy elakadok egy rutinban. Mint kiderült, mentális egészség Fontosabb volt számomra, mint a pénz.

Több hónapig pihentem és a megtakarításaimból éltem, és azon gondolkodtam, hogy mit csináljak. Aztán elkezdtem egy kis plusz pénzt keresni azzal, hogy távolról írok szövegeket. Amikor pedig betöltöttem a 25. életévét, édesanyám felajánlotta, hogy elmegyek egy külföldi nyelvi táborba és tanulok angolul. Így jöttem először Máltára.

„Máltán mintha új világnézetem lett volna”

Málta népszerű hely volt és marad a tanítani vágyó srácok számára angol nyelv: sok nyelviskola van itt. Itt diákéletem volt, ami Jekatyerinburgban nem volt, amikor levelező hallgatóként tanultam. Osztálytársakkal lógtam, diákotthonban laktam, és kimentem. Engem ez nagyon megihletett.

Ezért amikor 1,5 hónap után hazatértem, nagyon hamar rájöttem, hogy vissza akarok menni. Szeretném újra érezni az életnek ezt az ízét, és szeretném tovább tanulni az angolt, amit korábban egyáltalán nem tudtam.

Addigra létrejöttek a távoli részmunkaidős munkáim, teljesen átálltam erre a munkamódra, és együttműködtem különböző kiadványokkal, írtam valamit az ügyfeleknek. Ezért rájöttem, hogy nem kell többé Jekatyerinburgban élnem. Bárhová mehetnék.

elvettem hitel és ismét elment egy évre Máltára, hogy befejezze a nyelvtanulást. Ott mintha új világnézetem lett volna. Olyan, mintha egy lakásban éltél volna, és csak az ablakon néztél volna ki, és valamikor rájöttél, hogy ebben a lakásban van egy ajtó, és kimehetsz. Így egy teljesen új életet láttam, átéltem diákéveimet, és folyékonyan beszéltem egy általam nem ismert nyelven. Izgalom volt.

Nem arról van szó, hogy mindig is el akartam menni, de miután megéltem egy ilyen élményt, rájöttem, hogy nincsenek határaim. Most már van nyelvem, és szabadon mozoghatok.

Soha nem gondoltam arra, hogy "Kinek leszek rám szüksége ott?" Kinek kellesz itt? Saját életedet építed, ami azt jelenti, hogy máshol is megteheted. Úgy okoskodtam, hogy élhetek máshol, dolgozhatok, csinálhatok néhány projektet, majd hazatérhetek. Vagy ne gyere vissza – ahogy megy. A világ egy határtalan egésznek tűnt számomra.

Nem volt világos tervem. De a véletlen úgy döntött, hogy mégis elköltöztem.

A bátyám is elment Máltára tanulni a nyelvet. Meghívott magával, csak lógni. Beleegyeztem, és miközben ott lógtam vele, véletlenül találtam magamnak egy gyakornoki helyet. Visszatért Oroszországba, vízumot váltott, és egy nyelviskolába ment dolgozni, ahol közösségi hálózatokon dolgozott, és elvileg segített az orosz diákoknak megoldani sürgető problémáikat.

Aztán elkezdtem többet kommunikálni a helyiekkel, jobban megértettem néhány kulturális jellemzőt, és új ismeretségi köröm alakult ki. Nagyon szerettem, maradni akartam.

Azt kell mondanunk, hogy Málta a bürokrácia szempontjából nem egy expat paradicsom. Itt még munkavállalási vízumot sem olyan egyszerű szerezni, nem beszélve a tartózkodási engedélyről és főleg a helyi útlevélről. Ahhoz, hogy itt élhessen, folyamatosan vissza kell térnie hazájába, és újra vízumot kell kérnie. De ezek a kellemetlenségek nem ijesztettek meg, nem akartam ott élni, ahol könnyen lehetett iratokat szerezni. Ott akartam lenni, ahol kedvem van.

A máltai vízumom lejárt. És csak akkor maradhatnék, ha a nyelviskolában a munkáltató újat csinál. De nem ment neki, és elkezdtem járkálni interjúk. Állandóan visszautasítottak: senki nem akart az iratokkal bajlódni. Ennek eredményeként vissza kellett térnem Oroszországba. De még akkor sem jutott eszembe, hogy mindent feladjak.

A világ még mindig egy határtalan egésznek tűnt, elkezdtem sokat utazni, és erősen bekapcsolódtam a közösségi hálózatokba és a marketingbe. Itt kezdődött az ügynökségünk.

"Körülbelül 6 ezer eurót költöttem a cég megnyitására - az összes megtakarításom"

Már az egyetemen elkezdtem érdeklődni a marketing és a közösségi hálózatok iránt, de eleinte nem ez volt a fő tevékenységem. A blogolás akkor érdekelt, amikor még nem volt annyira népszerű.

Amikor elkezdődött a közösségi hálózatok aktív növekedése, a barátaim elkezdtek meghívni, hogy írjak néhány szöveget, bejegyzést és szerkesszen valamit. De még akkor is, amikor szabadúszóként PR projekteket vezettem, a közösségi hálózatokon kellett dolgoznom. Ez egy meglehetősen amatőr szint volt, de a közösségi hálózatok mások voltak.

Fokozatosan elkezdtem belemerülni a marketingbe, tanulmányozni, hogy miért működik az egyik közösségi média kampány, a másik miért nem, és mit csinál a vevő. Így kerültem be a szakmába.

Az ügynökség még nem alakult ki, de egyre több ügyfelet kezdtem fogadni. Köztük voltak éttermek, egy baráti rendezvényügynökség, egy thaiföldi gyerekszínház, egy barát tulajdonában, egy jekatyerinburgi ügyvédi iroda stb. Natasha Pastukhova művész meghívott, hogy segítsek neki a Hello Pepe ruházati márkájával.

Ezzel egy időben elkezdtem tanácsadást tanulni, és tanácsokat adtam a közösségi média menedzselésével és a márkaépítéssel kapcsolatban cégeknek és embereknek.

Aztán véletlenül megtaláltam az első tervezőmet, akivel elkezdtünk közös projekteket vállalni. Ez lehetővé tette számunkra, hogy összetettebb megrendeléseket adjunk, több ügyfelet fogadjunk el, növekedjünk és növeljük a csekket.

Egyszer csináltunk egy nagy projektet a velencei Kortárs Művészeti Biennálére. Olyan szöveges üzenetkezelőkre volt szükségük, akik oroszul és angolul is beszéltek, és olasz kapcsolatokkal rendelkeztek. A projekt nagyon nagyszabású és összetett volt, mindenkit bevontam bele, akit lehetett, de vad elégedettséget kaptunk: az általunk festett plakátok a velencei csatornák fölött lógtak, nagyon komoly és érdekes nemzetközi volt vevő. Aztán rájöttem, hogy különböző projektekkel is lehet dolgozni Európában, és nem korlátozódtam az orosz ügyfelekre.

De volt egy mínusz: a bankrendszer és az adórendszer Oroszországban és Európában más. Az európaiaknak nem volt túl kifizetődő az orosz cégek alvállalkozásba adása éppen azért adókat, munkarendszerek, dokumentumok, fizetés. Természetesen az oroszországi nagyvállalatok könnyen dolgozhatnak nemzetközi ügyfelekkel – náluk ez a folyamat jobban be van állítva. A hozzám hasonló kisvállalkozók nehezebb helyzetben vannak. Könnyebb a külföldi cégeknek felvenni valakit a helyiből, hogy ne foglalkozzanak a bürokráciával. Ezért rájöttem, hogy szükségem van egy külföldi számlára. Természetesen Máltát választottam, mert minden tetszett itt, imádtam ezt a helyet.

Oroszországban kezdtem el alapítani egy céget, időnként oda-vissza utaztam turistavízummal, és megoldottam néhány problémát.

A máltai cégnyitás fő nehézsége, hogy egy külföldi állampolgárnak ehhez sok pénzre van szüksége - 250-500 ezer euróra.

Kevesen rendelkeznek velük. Ezért a külföldiek találnak egy máltai állampolgárt, aki de jure bejegyzi a céget a nevére. Az én esetemben egy ilyen üzlettárs egy barátom volt, aki nem volt a cég élén, hanem ott dolgozott. Kapcsolatainak köszönhetően sok mindent elértünk.

A külföldi cégnyitás második nehézsége, hogy minden bonyodalmat át kell tanulni: az adózás sajátosságait, az adóbevallások benyújtását, a dokumentumokkal kapcsolatos minden árnyalatot, a fizetéseket. Nem elég egy máltai ügyvédet találni, aki segít. Annak elkerülése érdekében, hogy megtévessze Önt, magának tisztában kell lennie minden árnyalattal, amelyek közül sokról senki sem ír sehol az interneten. Ezért magam foglalkoztam ezzel, találkoztam olyan barátokkal, akiknek Máltán van vállalkozásuk, megkérdeztem őket, hibáztam, javítottam a hibákat.

Lejárt a turista vízum és hazamentem. A párom papírmunkát végzett Máltán, én pedig egy ideig távolról dolgoztam. Amikor bejegyeztük a céget, kaptam rá munkavállalási vízumot és nyugodt szívvel távoztam. Most Máltán fizetek adót, ami azt jelenti, hogy teljes jogú lakos vagyok.

2019 vége volt, akkor kb 6 ezer eurót költöttem mindenre - az összes megtakarításomat. Ráadásul a cég nyitásakor letétet kell tennie - legalább 1200 eurót. Majd visszaadják, amikor a cég elkezd dolgozni.

Világos tervünk volt: partner máltai ügyfelekkel fogok foglalkozni, én pedig oroszokkal és másokkal. Mi lehet a baj? De az üzlet nagyon instabil tevékenység. A végén úgy alakult, hogy háromszor is szinte elölről kezdtem.

„Néha hirtelen azt mondom, hogy mindent bezárok”

Üzleti tervet lehet írni, de az életet nem lehet figyelembe venni. Először a Covid indult el, és amikor járvány és pénzügyi válság van, az üzletek bezárnak, nincs szórakozás. Ilyenkor az első dolog, amit a cégek feladnak, a reklámozás és a marketing.

Nálunk minden megtorpant, az előzetes megállapodások megbuktak. Ez súlyosan érintette az üzletet. Nehéz volt, de hittem, hogy túl leszek rajta, helyreállítjuk a dolgokat.

A világjárvány után fokozatosan kezdtünk kilábalni, és újra elkezdtük növelni a munkatempót, de a világban új helyzet állt elő. Nyereségünk mintegy 80%-a Oroszországból származott, és onnan is törölve dolgozók. De egy ponton nehéz vagy lehetetlenné vált a fizetések teljesítése és elfogadása. Ráadásul az általános instabilitás miatt abban a pillanatban kevesen gondoltak a közösségi hálózatokra, az élet újra megváltozott. Abban a pillanatban rájöttem, hogy elakadtunk. De még akkor sem hagyott el a vágy, hogy folytassam a munkát.

A harmadik csapás pedig az volt, amikor az üzlettársam azt mondta, hogy fáradt és kilép a cégből. 2022 decembere volt, Máltán már karácsonyi ünnepek voltak, semmi sem működött. És sürgősen meg kellett változtatnom az összes dokumentumot, mindent újra kellett csinálnom, mert ő volt az alapító.

Ráadásul öt máltai ügyfél ment utána, és ez tisztességes pénz. Azért mentek el, mert Máltán nagyra értékelik a személyes kapcsolatokat – ő vezette ezeket az ügyfeleket, és nem akartak nélküle maradni. Általánosságban elmondható, hogy a máltaikkal nem olyan könnyű dolgozni: mindenben nagyon szűk a pénzük. fejlesztés a dolguk, nagyon rögzült a nepotizmus.

A lány és ügyfelei távozása végül jelentős anyagi veszteségeket okozott.

De addigra már megkeményedett minden hullámvölgy, nem sírtam, nem tudtam elolvadni, bezárni mindent és elmenni.

Kötelezettségeim vannak alkalmazottaimmal és ügyfeleimmel szemben. És végül is ez a kedvenc dolgom, amit nem tudok abbahagyni, bármilyen nehéz is.

A cég végül átkerült a barátomhoz, ő brit, és hatalmas befektetések nélkül nyithat üzletet Máltán. Minden dokumentumot újrakészítettek. Az összes átutalási papírmunka körülbelül 3500 euróba került.

Körülbelül 2,5 éve működik ügynökségünk, és összességében elmondhatom, hogy még egy kicsit, sőt még többet is törtünk. Kerestem magamnak egy kis pénzt, de nem sokat. Szerintem ez nem rossz, figyelembe véve minden problémánkat és az ügynökség fiatal korát. Még nincs költségvetésem jachtra, pedig szeretném. De van olyan költségvetés, amely folyamatosan fizeti az alkalmazottakat, fizesse az adókat, alkalmazzon új tervezőt, és még mindig egy kis nyereséget termeljen.

Van egy hat fős csapatom, akik velem dolgoznak, és darabbérben kapnak fizetést, a projekttől, mennyiségtől stb. Ugyanakkor ők maguk is érdeklik ügyfeleket vonzanihogy több projektje legyen. Az egész csapatom kényelmesen dolgozik ebben a módban.

Természetesen, amikor vállalkozást nyit, azt gondolja, hogy most gyorsan beállít mindent, és úszni fog a pénzben. De ez vicces, nem kell semmilyen illúzió.

Néha, amikor éjjel-nappal dolgozom, vagy amikor nem minden megy először, a pillanat hevében azt mondom, hogy most bezárok mindent, és elmegyek bérelt dolgozni. És akkor arra gondolok, hogy ha 80 éves leszek, akkor elgondolkodom azon, hogy mit tettem magamért. És nem lesz mit válaszolnom magamnak. És akkor megértem, hogy az agyszüleményemen akarok dolgozni. Eddig úgy gondolom, hogy jó úton haladok.