Hogy felmondtam a munkámban, elkezdtem otthonra szállni, és elkezdtem háromszor több pénzt keresni

"Csengett a fejemben, hogy az élet véges"

Biztosan állíthatom, hogy most végzem a munkámat. Minden eddigi munkámat szerettem, és abban a pillanatban fejeztem be, amikor rájöttem, hogy mindent megtettem rajtuk, és tovább kell lépnem. Ilyenkor már nem tanulsz semmit, és semmit sem tudsz adni a munkahelyednek.

Indulás előtt homestagingTöbb helyen dolgoztam. Közvetlenül az elbocsátás előtt márkamenedzser volt a Konturnál - népszerűsítette a munkáltatói márkát, vagyis gondoskodott arról, hogy a Konturhoz akarjanak menni dolgozni. Ott volt szövegíró, rendezvényszervező és PR-menedzser. A Kontur előtt hirdetőként dolgoztam egy online kiadvány szerkesztőségében, az egyetem után pedig közvetlenül a rádió PR-szakembereként. Minden helyen tanultam valamit, ami most segít: kapcsolatokat, némi médiát, szervezést, vezetői tapasztalatot szereztem.

2020-ban édesapámnál rákot diagnosztizáltak. És ott motoszkált a fejemben, hogy az élet véges, és muszáj vele élnünk csinálj valamit Itt és most. Lehetetlen a tenger mellett várni az időjárásra, megvárni, hogy valami magától megváltozzon.

Ez 2020 nyarán volt. Az volt az elképzelésem, hogy változtatnom kell valamit, de még mindig nem értettem, mi az. És még egy évet dolgoztam az irodában: befejeztem a projektjeimet, és átgondoltam, hogy mit is csináljak pontosan. De amikor már biztosan eldöntöttem, hogy változtatásokra van szükség, valahogy fokozatosan minden kezd magától formálódni.

Amikor munkaviszonyomban álltam, nem foglalkoztam otthonteremtési projektekkel, nem is igazán tudtam róla. Akkor még kevesen tudtak róla. De már akkor is kipróbáltam magam a terekkel való munkában. Én például párhuzamosan dolgoztam tereprendezés helyiségek. Nagyon szerettem ezt az átalakulási folyamatot – amikor az élet megjelenik a térben. És sejtettem, hogy érdemes ebbe az irányba haladni.

„Véletlenül olyan információba botlottam, hogy mi az a homestaging”

Mindig is szerettem a marketinget, amikor segítesz az embereknek a legtöbbet kihozni az eszközeikből. A szobák esztétikája és kialakítása is tetszett. De nem akartam kizárólag a tervezéssel foglalkozni, mert ott nem volt pontosan ez a marketing komponens. Ennek ellenére a design inkább arról szól, hogy egy adott személy számára szép legyen, a homestaging pedig arról szól, hogy egy otthont a lehető legtöbb ember, potenciál vásárlók. És ha a tervezés esetleg nem kifizetődő, és néha egyáltalán a költségvetés figyelmen kívül hagyásával történik, akkor az otthoni elhelyezésben minden befektetésnek nemcsak megtérülnie kell, hanem nyereséget is kell hoznia.

Véletlenül belebotlottam egy információba arról, hogy mi az a homestaging, és rájöttem, hogy érdekel. Végigmentem egy rövid, egyhetes maratont, begyűjtöttem néhány nyereményt is a résztvevőknek, és rájöttem, hogy ez a maximum, mert ez a marketing és a szépség keveréke.

Ez nem puszta tervezés a dizájn kedvéért. Ez az a csomagolás, amely segít a legtöbbet kihozni a tárgyból.

Egyszerűen fogalmazva a homestaging egy helyiség előkészítése eladásra ill bérlésannak érdekében, hogy később magasabb költséggel és gyorsabban megvalósíthassák.

A minimaraton után rájöttem, hogy komolyabban szeretnék tanulni, és elmentem egy nagy tanfolyamra Maria Makusheva oroszul beszélő spanyol szakemberrel. Tanulás közben elkezdtem foglalkozni az első esetekkel. És 2021 végén teljes körű szolgáltatásba állt.

Általánosságban úgy gondolom, hogy minden készség, és a háziasítás is megtanulható. Csak hát van akinek gyorsabb és könnyebb, van akinek nehezebb. Valakinek van egy bizonyos látásmódja, tehetsége a textúrák, színek kombinálásához, akkor neki könnyebb. Ha nem, ne aggódjon, csak tovább tart.

Más kérdés, hogy lehetetlen tanulmányozni az elméletet javítás és azt mondják, hogy teljesen felkészültek a munkára. A folyamat során mindent megtanulunk. Minden alkalommal új helyzetek, új feladatok lesznek, és ezeket meg kell oldani az út során. Igen, ismernie kell a javítás néhány alapját. És akkor ez a bázis egyszerűen új és új háttérrel kezd növekedni. A tapasztalataim segítettek, mert mindig magunk végeztünk javításokat a lakásainkban, magunk találtunk ki valamit, találtunk ki.

De ugyanakkor mindig van lehetősége szakemberhez fordulni. És nagyon fontos a tapasztalt kézművesekkel való kapcsolatfelvétel a jobbá válás érdekében. Például, ha valamit meg kell oldanom a lámpával, elmegyek egy villanyszerelőhöz, aki 20 éve csak ezt csinálja, tanácsot kérek tőle, leguggolok vele, nézem, hogyan működik, és tanulok.

Nagyon erős az otthoni elhelyezésben vezetői komponens, mert Önnek nem csak a javítás fontos, hanem a határidők és a költségvetés betartása. Ehhez a szállításokat, a dolgozókat, a logisztikát kell kezelni, hogy ne legyen leállás, és ez a szervezet megszakítás nélkül működjön. Ha valami nem érkezik meg és nem történik meg időben, az egész folyamat összezavarodik. Ebben sokat segített a tíz éves vezetői tapasztalatom. Ez is projektmenedzsment, csak számomra új területen.

„Saját szememmel láttam, hogyan születik csoda textilből és több doboz festékből”

Az esetek keresésének megkezdéséhez először a környezetéhez kell fordulnia, és mindenkinek el kell mondania, hogy mit tud ajánlani. Így vagy úgy, a javítás kérdése releváns lesz. Velem is így történt. A férjem testvérének nagyon gyorsan szüksége volt rá eladni egy lakásthogy legyen idejük vásárolni egy házat, amit már találtak. Úgy döntöttem, hogy a tapasztalat kedvéért megpróbálom fizetés nélkül vállalni az ügyet. Ezután műsorokat rendeztem és tartottam – mindent én csináltam.

Mi csináltuk ezt a lakást és az első bemutatótól kezdve eladtuk. Képzeld, jöttek az emberek, és azt mondták: „Nem tudunk enni és aludni, láttuk a hirdetését, szeretnénk nézze meg a lakást "‎, és miután megnézték, azt kérték, hogy ne mutassák meg másnak, mert azonnal szerelembe esni.

Aztán rájöttem, hogy a homestaging valóban működik. Saját szememmel láttam, hogyan születik szinte csoda a textilekből és több doboz festékből. Mert nem csak lakást adtunk el, hanem kényelmet.

Aztán volt egy érdekes eset Örményország. Nyaralni mentünk, és kibéreltünk egy menő sztálint, luxuserkéllyel, aminek lehetőségeit egyáltalán nem használták ki.

Bosszantott ez a zsúfolt erkély, és gyorsan házigazdát csináltam költségvetés nélkül: rendet raktam, asztalra fektettem. egy gyönyörű terítő, vettem egy csokor százszorszépet a nagymamámtól, lefotóztam a napon, és teljesen más lett hangulat. A tulajdonosnak nagyon tetszett, még egy közös projektet is szeretett volna csinálni, de valamiért nem jött össze.

Voltak esetek ami után nagyon kiégtek. A Lunacsarszkij utcában csináltunk egy háromrubeles bankjegyet, amelynek költségvetése 300 ezer volt. Mindent kulcsrakész alapon csináltam, beleértve a rendetlenséget is. Emlékszem, volt egy szekrény tele régiekkel szőrme kabát. Megpróbáltuk eladni, de senki nem akarta megvenni, és ennek eredményeként az SDEK-en keresztül elküldtem a vásárlónak Moszkvába. Óriási csomag érkezett. Magamra vittem az egészet, spóroltam a költöztetőkre, hogy a költségvetést teljesítsem. Ezt nem teheted, a lányaimat már az első esetektől fogva erre tanítom.

Az ilyen lakásokban még mindig jobb nagyobb javításokat végezni, nem kozmetikát. Fehér falakat csináltunk, frissen linóleum, mert nem volt pénzünk kiegyenlíteni a laminált padló alatt. 300 ezerért még egy új konyha is belefért. A lakást nyereségesen adták el, de egy ideig nem is akartam tovább menni ezen az utcán.

Mindig így van: minél kisebb a költségvetés, annál több emberi erőforrást költenek. Bármi lehetséges, de fárasztó. De megtöltöd a kezed, és óriási élményben lesz részed.

„Még akkor is élveztem ezt, amikor nagyon keveset kaptam a projektjeimért”

Amikor elkezdtem ezt csinálni, a házimoziban Jekatyerinburg csak elkezdett fejlődni. Kiderült, hogy az elsők között voltam. Kockázatnak tűnik, de nem tartott sokáig, amíg elmagyaráztam az embereknek, hogy mi az. 2022 elején válság volt, és amikor ez megtörténik, mindenki elkezd új eszközöket keresni az eszközei eladásához, gondolkodik, mit tegyen, hogy minél gyorsabban eladjon vagy béreljen egy lakást. Ezért az én esetemben a körülmények és az a képességem, hogy közvetítsem az embereknek ennek a kérdésnek a fontosságát, és az első esetek, amelyeket a közösségi hálózatokon mutattam meg, egy egészet alkottak.

Őszintén beszéltem az utamról a közösségi hálózatokban, projekteket mutattam be, problémákat jelentettem.

A fő félelmem az volt, hogy semmi garanciám nem volt arra, hogy a dolgok rendbe jönnek, hogy az iroda elhagyása igazolja magát. De továbbra is élveztem csinálni, még akkor is, amikor nagyon keveset kaptam a projektjeimért. Energiát merítettem belőlük, és megértettem, hogy az enyém.

Az irodában 60-80 ezret kerestem. Amikor ezt az egészet otthagytam, eleinte apró csekkek voltak, eleinte legfeljebb 40 ezret kaptam. Ugyanakkor én feldolgozott és általában mindent felvállalt, hogy megértsem, mi áll közelebb hozzám. Kiadó, eladó helyiségeket csináltam, pszichológusi rendelőt valahogy megoldottam.

Igen, abban az időszakban sokkal kevesebb volt a pénz és a stabilitás, aggódtam, de az érzéseim a munka során csökkentek.

2021 szeptemberében felmondtam, több hónapig tanultam, kidolgoztam valami bázist, keveset kaptam. 2022 januárjában 60-at kerestem, és kb fizetés.

És 2022 tavaszán elkezdtem túlszárnyalni ezt a fizetést. Márciusban megkereste az első 150 ezret. Aztán sokan elkezdtek élesen eladni a lakásokat, én pedig megrendeléseket kaptam. A dolgok felfelé és felfelé mentek.

Most sok a megrendelés, és a bevétel is megfelelő. Augusztusban kb nettó 300 ezret kerestem. Természetesen minden hónapban máshogy zárok, rendeléstől függően. De azt hittem, hogy idén átlagosan kb 250 ezret kaptam havonta.

„Az alkalmazottaim többet kapnak, mint néhány moszkvai és szentpétervári ügynökségnél”

Az egyik problémám a delegáció. Azt hittem, rajtam kívül senki nem tud megbirkózni a feladattal. De egy ponton rájöttem, hogy ha mindent magam csinálok, akkor abbahagyom az evést, alvást és levegőt, mert egyszerűen nincs időm.

Ha nem delegáltazt jelenti, hogy van időd. Ezért amikor több ügyfelem volt, a helyzet arra kényszerített, hogy alkalmazottakat vegyek fel.

Megtaláltam az első asszisztensemet a homestayers chaten. Mindenkit figyeltem ott, láttam az üzeneteit. Tudta, hol vásároljon, a trendek vezérelték. Rájöttem, hogy megértette, felajánlottam neki az együttműködést, aztán ez ment tovább.

Bureau Sverdlovsk-nak hívjuk magunkat. Jelenleg 5 ember dolgozik velem, egyikük távolról Grúzia. A béralapjuk körülbelül 200 ezer. A legtöbbet darabonként fizetik, a projektért. Ráadásul egy alkalmazott van fizetésben – egy asszisztens, aki sokféle feladatot megold.

Az alkalmazottaim még többet is kapnak, mint néhány moszkvai és szentpétervári ügynökségnél. Egy színpados átlagos fizetése körülbelül napi 5000, de meg kell értened, hogy ez epizodikus, projektmunka.

Nehéz a munkánk, és van mindenféle Váratlan helyzetek és jambs. Soha nem a végletet keressük. Ha valakivel valami történt egy projektben, valaki, aki elérhető és tud segíteni, siet a mentésre. Aztán együtt gondolkodunk.

Nagyon fontos számomra, hogy kényelmes légkört teremtsek, és érdekes és kellemes legyen a dolgozók számára, hogy szeretnének velem dolgozni.

„Nem titkoljuk el a lakás hiányosságait, hanem feltárjuk a benne rejlő lehetőségeket”

Eleinte apró költségvetéseim voltak a projektekre - 10-15 ezer. Most más a költségvetés. Ház 100 nm. m fektetünk mintegy 1,3 milliót. De jól és olcsón meg lehet csinálni. A legfontosabb itt az, hogy a „bemegyek a lakásba, és rosszul vagyok” helyett „itt látom a jövőmet” felé fordítsuk a szöget.

Ha nincs költségvetés, akkor is eladhat egy lakást nagyon klassz. Ehhez egyszerűen csak a következőkre van szüksége:

1. rendcsinálás, lomtalanítás és kitakarítani a szobát.
2. Régi törött bútorok eladása vagy kidobása.
3. Távolítson el minden személyes tárgyat, szárítót, gyermekedényt, ruhát.
4. Távolítsd el a fotóidat a falakról, mert pszichológiailag nehéz behajtani egy lakásba, ahol egy csomó kép lóg egy másik családról.
5. Távolítson el minden szükségtelent a konyhai felületekről.

Ezután meg kell várni a napsütéses időt, hogy meglődjön az eredmény. Nos, írja le, hogy mikor süt be a nap a lakásba, hogy jelezze a hirdetésben például, hogy az ablakok keletre néznek, és így a reggeli fény sugaraiban elfogyaszthat egy csésze kávét.

Ez a lakás lehetősége. Nem titkoljuk hibáit, nem tévesztjük meg. Mutatunk egy tiszta szobát, amiben megvan a lehetőség. Csak fel kell fedni.

Igaz, most én kis költségvetések már nem dolgozom. Ezt néha felvállalom, egyszerűen azért, mert érdekes számomra a tárgy. Például jelenleg a Rjazanov-birtok bővítése folyik, és ezekről a birtokokról írtam egy dolgozatot az egyetemen. Szóval nagyon érdekelt a projekt.

Most megtagadom a munkát, amikor vagy nincs kapcsolatunk az ügyféllel, vagy ha a helyszín nem túl érdekes számomra. Meg kell érteni, hogy ez mindig kölcsönös kockázat. Elemezzük a piacot, megnézzük, mennyibe kerülnek az ilyen lakások, milyen költségvetést kell fejleszteni ahhoz, hogy elérjük a villa felső határát, sőt 15-20%-kal túllépjük eladáskor, bérbeadáskor.

Néhány házban még mindig vannak korlátozások. Például nagyon szépen tudsz hogy Hruscsov, de maga a ház környezete, a kerület nem engedi eladni 9 millióért Jekatyerinburgban. Ezért minden kiadás célszerűségét kiszámoljuk, és ha ezt a megrendelő megérti, akkor jó.

Kockáztatunk vele, mert az eladástól függ a díjam.

Másként kezeljük ügyfeleinket. Az értékesítés előtti előkészítéssel sokszor megvan az eladás százaléka, de mindig előleggel. Ráadásul az utolsó fizetési szakaszt akkor vállalom, amikor befejeztem a munkát és átadtam a tárgyat, nem várom meg a végső üzletet. Régebben vártam, de sok egyéb input eladásakor munka ingatlanügynök, Például. Vagy az ügyfél beleszeret a felújított lakásába, és felfújt árat tesz, amiért nem lehet eladni. Egy ilyen lakás sokba kerül, és várnia kell a fizetésre.

Ezért most csináljuk a munkát, mindent szépen lefotózunk, eladási hirdetést írunk, árat ajánlunk, ebből az árból kiszámolunk egy százalékot, és ennyi.

Bérbeadásra készülő lakások esetén méterenkénti díjat számítunk fel.

„Projekteinknek köszönhetően nőttek a vidéki házak eladásai”

Minden kedvenc projektem emberekhez kapcsolódik. Egyszer csináltam egy lakást egy ügyfélnek, ami mára az enyém lett barátnő és a csapat egy része. Ő maga is tervező, hűvös, de kicsit befejezetlen lakása volt. Férjével gyorsan távozni kényszerültek, sietve feladtak egy hirdetést, és a lakás kereslet nélkül állt. A lakó pedig nem tudta felismerni ennek a helyiségnek a lehetőségeit, bemutatni, befejezni kellett. A bizalom szempontjából szuper együttműködés volt. Ennek eredményeként a lakást nyereségesen eladták, a kommunikáció pedig barátságot eredményezett.

Nagyon szeretem a házas eseteinket is. Egy házépítő felkeresett, és felajánlotta az együttműködést. Szokás szerint eladó vidéki házak? Megérkezel, találkozik a galósos értékesítési menedzser, és körbejárod a területet. Meg akartuk változtatni ezt a rendszert, és a legelső az Urálban demóvá tette, ahogy mi nevezzük, „papucs alatt”.

Ez egy teljesen kész és bútorozott ház - egy példa, ahol a vevő eljöhet, papucsot vesz fel és átérezheti a hangulatos vidéki élet hangulatát. Ott minden a helyén van: minden gyertya, virág, ízek. Természetes, hogy ennek köszönhetően az eladások az első hónapban gyorsan felfelé mentek, mert könnyebb vásárlási döntést hozni, ha látod, érzed ezt az életet.

Az együttműködés második ága a házak csomagolása azoknak, akik nem csak befejezett, hanem bútorokkal, textíliákkal, kulcsrakész dekorációval felszerelt kész házat szeretnének vásárolni. Csomagajánlatként ad el a fejlesztő, és hat hónapig áll a sor érte.

Ez eltér a tervezéstől. A dizájner és az otthonlakó között az a különbség tervező mindent megtesz egy adott ügyfél érdekében, minden részletet összehangolva. Összehangoljuk a költségvetést, a stílust és a munkát. Nem fogom koordinálni például az ajtó szerelvényeit. Itt a legfontosabb a bizalom köztem és az ügyfél között. Készítünk becsléseket, hangulattáblákat, természetesen megbeszélünk néhány álláspontot.

De általában minél kevésbé avatkozik be az ügyfél, annál jobb az eredmény.

Tehát a házak előkészítése esetén egyeztetünk költségvetésben, koncepcióban, de a bizalomra is dolgozunk és nem egyeztetünk minden szőnyeget a megrendelővel. Ugyanakkor arra gondoltunk, hogy mivel ezt csináljuk, érdemes lehet néhány tipikus megoldást kidolgozni a házakra. De hazánkban a végén minden ház más és más, saját karakterrel.

„Az irodában gyakran nem láttam a munkám eredményét”

Amikor elhagytam az irodát, és a dolgomra mentem, nagy változások mentek végbe a fejemben és az életemben. Bár szerintem a változás belülről kezdődik. Először úgy dönt, hogy többet vállal felelősség, majd a többi, beleértve a pénzt is, kezd utolérni. Több pénz több felelősséget jelent.

Az nem tetszett az irodában, hogy sokszor nem láttam a munkám eredményét.

Vagyis folyamatosan dolgozol, rutinban vagy, de nem látod tisztán a munkád gyümölcsét. Rossz érzést kelt tőle, kiégethet.

És most egy hónapig dolgoztál, és az ügyfelednek +1,5 milliója van. Munkája eredményét digitalizálhatja, és elégedettnek érezheti magát. Ráadásul csak azt látod, hogy egy kicsit boldogabbá teszed az embereket.

Nem volt egyszerű folyamat, és az építkezésen még mindig dolgoznak stresszesmert sok váratlan történik. Eleinte nagyon pánikba estem. De most már megtanultam a stresszállóságot. Nemrég hajnali 5-kor eltört a csapom, mielőtt feladtam, és azt vettem észre, hogy erre nagyon nyugodtan reagálok. Már minden megtörtént, így már csak a helyzetet kell megoldani.

Aztán meg kell tanulnom teljesen ellazulni és kivenni a fejemből a munkát. Mert az Ön vállalkozása szinte éjjel-nappal dolgozik. A család nem lát téged, és ha van gyereked, nagyon kevés időt töltesz velük.

Ezért nagyon fontos a munka és a szabadidő delegálása és megkülönböztetése. ezt tanulom. Elkezdtem kevésbé irányítani, jobban bíztam az alkalmazottaimban, akik nagyszerű munkát végeznek.

Most több ilyen embert szeretnék magam körül. Ezért szeretném megtanítani, hogyan kell úgy dolgozni, ahogy én látom. Nagyon kellenek az én jövőképemmel rendelkező munkatársaim, akikkel érdekesebb projekteket tudnánk megvalósítani.