10 pszichológiai elmélet, amely segít bárkit megnyerni
Vegyes Cikkek / / August 16, 2023
Tudásbázis arról, hogyan lehet befolyásolni az embereket, és felismerni, ha befolyásolni próbálnak.
A mások befolyásolásának és meggyőzésének képessége szorosan összefügg a pszichológiával. Ahhoz, hogy tárgyaljon az emberekkel, és mindent megkapjon tőlük, amire szüksége van, meg kell értenie gondolkodásuk és viselkedésük sajátosságait. A következő 10 elmélet segít elsajátítani ezt a képességet, és megtanulni, hogyan védekezhet mások befolyása ellen.
1. Hipotézis másolása
Amikor magabiztosan beszélünk valamihez való hozzáállásunkról, ez a hozzáállás lemásolódik és megjavítva beszélgetőpartnerünk fejében. A szabály fordítva is működik: amikor kételyünket fejezzük ki, a másik is tétovázni kezd.
Hogyan kell használni
Ha valakit meg akar győzni arról, hogy például a demokrácia támogatója legyen, magabiztosan kell egyetértenie és aktívan támogatnia kell a beszélgetőpartnert, amikor erről beszél. És amikor más politikai rezsimekről beszél, csak homályos egyetértést mutat.
Hogyan védje meg magát
Ehhez a beszélgetőpartnerrel szemben kell viselkednie: ha a logikára hivatkozik, érzelmileg reagáljon, és fordítva.
2. Konverziós elmélet
Ezen elmélet szerint kisebbség egy csoportban Talán aránytalan befolyást gyakorolnak a többségre. Leggyakrabban azok a többségi támogatók a legfogékonyabbak az eltérő véleményre, akik azért értettek egyet egy állásponttal, mert könnyű volt, vagy mert nem láttak alternatívát. Ezért még ha kisebbséghez is tartozol, akkor is meggyőzheted a beszélgetőpartnert álláspontodról, ha azt következetesen és magabiztosan véded.
Hogyan kell használni
Tegyük fel, hogy Ön egy vállalat részvényeseinek tanácsában van. A következő ülésen a többség a másik céggel való egyesülés mellett szavaz, Ön azonban nem ért vele egyet. A megtérés elméletét követve először nyilvánosan tesz fel nehéz és kényelmetlen kérdéseket a döntéssel kapcsolatban, például a következő ülésen. Utána pedig felváltva beszélsz privátban a többi részvényessel arról, hogy elvileg van-e értelme az egyesülésnek. Ily módon óvatosan több támogatót nyerhet maga mellé, és fokozatosan a maga javára fordíthatja a helyzetet.
Hogyan védje meg magát
Amikor egy kisebbség szembehelyezkedik veled, próbáld meg azonnal leleplezni a módszereiket, és légy az első, aki hangot ad az üzenetnek, amit a körülötted lévőknek közvetítenek.
3. Információmanipulációs elmélet
Ő javasoljahogy a meggyőző személy szándékosan megsérti a négy beszélgetési szabály egyikét:
- mennyiségek – az információnak teljesnek kell lennie;
- minőség – az információnak igaznak kell lennie;
- kapcsolatok – az információnak relevánsnak és relevánsnak kell lennie a vita témájához;
- modor – az információnak világosnak és könnyen érthetőnek kell lennie.
Hogyan kell használni
Ha Ön például egy diák, aki késik a kurzus beadásával, akkor, hogy sajnálja a tanárt, mondhatod, hogy a kutyád megbetegedett, állatorvoshoz kellett vinned és ezért tartottad vissza munka. Feláldozza az információ minőségét, de lehet, hogy nem kap rossz jegyet.
Hogyan védje meg magát
Kételkedjen mindenben, amit mondanak, különösen, ha a kapott információ miatt meggondolja magát. Mindig alaposan ellenőrizze a részleteket, és keressen bizonyítékokat.
4. Alapozás
Ennek a jelenségnek az a lényege, hogy bizonyos ösztönzők befolyásolni gondolatainkról vagy tetteinkről a közeljövőben, még akkor is, ha úgy tűnik, semmi közük egymáshoz.
Például kimondhatja a „mozi” szót egy mondatban, és a „színház” szót egy másik mondatban, hogy a beszélgetőpartnert a mozi gondolatára terelje. Vagy megnézhetsz egy horrorfilmet este, aztán félsz egyedül aludni, pedig annak cselekménye teljesen más helyzetről szólt.
Hogyan kell használni
Tegyük fel, hogy szolgáltatást nyújt. Annak érdekében, hogy meggyőzze az embereket arról, hogy az Ön ügyfeleivé váljanak, adja meg nekik a lehetőséget, hogy feltétel nélkül használják szolgáltatását. Érezniük kell az általad kínált előnyöket, de nem azt, hogy rájuk akarod erőltetni. Amikor az emberek kipróbálják, arra ösztönzi őket, hogy gondoljanak a szolgáltatásodra, és nagy valószínűséggel visszatérnek rendelni, még akkor is, ha korábban nem is sejtették, hogy ilyesmire szükségük lehet.
Hogyan védje meg magát
Amikor elkezd gondolkodni valamin beszélgetés közben vagy valakivel való találkozás után, álljon meg, és gondolja át, hogy pontosan mi okozhatja a gondolkodást.
5. Kölcsönösségi norma
Ez egy jól ismert, általánosan elfogadott szabály, amely nagyon egyszerűen van megfogalmazva – quid pro quo.
Hogyan kell használni
Adja meg az embereknek azt, amit igazán értékelnek. Például segítsen egy barátjának mozogni. Aztán egy nehéz helyzetben kérhetsz tőle egy viszonos szívességet, és nagy valószínűséggel meg is teszi akarat kötelességének érzi, hogy segítsen.
Hogyan védje meg magát
Legyen óvatos, ha idegenek kínálnak neked valamit, különösen, ha cserébe szeretnének tőled valamit. Mindig mondhatsz "köszönöm" valakinek a szívességéért cserébe, és udvariasan "nem"-et mondhatsz, ha kölcsönös szívességet kérnek tőled.
6. A szűkösség elve
Azt akarjuk, ami nem elég. És ez a vágy fokozódik ahogy előre látjuk a sajnálkozás érzését, hogy nem fogadott nagyszerű lehetőség, mert nem cselekedtek elég gyorsan.
Hogyan kell használni
Tegyük fel, hogy a párodnak két lehetőség közül kell kiválasztania a neked tetszőt. Döntésének befolyásolásához mondja azt, hogy ez a lehetőség csak korlátozott ideig lesz elérhető. Ezenkívül nem lesz felesleges utalni arra, hogy mások is érdeklődnek iránta, és a kereslet meghaladja a kínálatot.
A személyes életben és az üzleti életben a szűkösség elvét más módon is fel lehet használni - a megközelíthetetlenség ábrázolására. A figyelem felkeltése érdekében tudassa a személlyel, hogy az időd értékes, és nem pazarolod hülyeségekre.
Hogyan védje meg magát
Ha úgy érzed, hogy "hiányban" vásárolsz valamit, vagy olyannal töltöd az időt, aki ritkán van szabadon, gondold át, hogy valóban szükséged van-e rá, vagy maga a megfoghatatlanság vonz téged.
7. Alvó hatás
Ez abban rejlik, hogy az információk véleményünkre gyakorolt befolyása idővel gyengül, kivéve a megbízhatatlan forrásokból származó információkat. Eleinte figyelmen kívül hagyjuk, és valószínűtlennek érzékeljük, de fokozatosan az információ és forrása közötti kapcsolat elveszettés elkezdünk hinni nekik.
Például egy kolléga azt mondta, hogy néhány bank megcsalja az ügyfeleket. Később rájött, hogy ez egy „kacsa”, amelyet a versenytársak indítottak el. Ön azonban nagy valószínűséggel továbbra is óvatos lesz vele, és nem akarja igénybe venni a szolgáltatásait.
Hogyan kell használni
Ha egy szolgáltatást reklámoz, a lehető legtöbb emberrel kommunikálja annak előnyeit világos és meggyőző módon, minden rendelkezésre álló eszközt felhasználva, beleértve a közösségi médiában közzétett bejegyzéseket és a személyes találkozókat is. Fokozatosan pozitív attitűd alakul ki a szolgáltatásoddal kapcsolatban, és mindenki elfelejti, hogy te voltál az információforrás.
Hogyan védje meg magát
Függetlenül attól, hogy megbízható adatokra vagy pletykákra hagyatkozik, mindig keresse meg az információforrást, és döntse el kétszer is.
8. szociális hatás
Mi megadja magát más emberek befolyása attól függően, hogy miként érzékeljük a velük való kapcsolatunkat. Például megbízunk tekintélyes szakértők, nagyvállalatok vagy barátaink véleményében.
Hogyan kell használni
Annak érdekében, hogy meggyőzze valakit a termék megvásárlásáról, említse meg, hogy azt már befolyásos emberek használják, vagy jól ismert szervezetek támogatták. Néha elég csak azt mondani, hogy a barátaidnak is ilyen van, és nagyon elégedettek vele.
Hogyan védje meg magát
Elemezze a társadalmi hatásokra adott reakcióit, és vegye észre, ha a befolyása alatt megváltoztatja viselkedését vagy véleményét. Minél többet tanulod magad, mások annál kevésbé lesznek képesek szándékosan vagy öntudatlanul manipulálni.
9. A Yale-féle szemléletváltás
Ő alapján a Yale Egyetem meggyőző kommunikációval foglalkozó több éves kutatásáról. A „ki mit mond kinek” kifejezéssel röviden leírható megközelítés számos tényezőt figyelembe vesz:
- Az előadót kedvelnie kell a közönségnek, és bizalmat kell kelteni benne.
- Az üzenet nem tűnhet kifejezett hiedelemnek.
- Az érveknek sokoldalúnak kell lenniük, de a „rossz”-t meg kell cáfolni.
- Ha két beszélő egymás után beszél, jobb, ha először beszél.
- Ha szünet van két beszélő között, jobb, ha másodikként beszél.
- A meggyőzés során fontos elterelni a hallgatóság figyelmét.
- A legnagyobb hatást az alacsony intelligenciaszintű és közepes önértékelésű emberek, valamint a 18-25 év közöttiek érhetik.
Hogyan kell használni
Alkalmazza a ragyogó közéleti személyiségek technikáit. Remekül néznek ki, és amikor megcáfolják az ellenfelek álláspontját, először ésszerűnek mutatják be, majd kiemelik annak hibáit. Ennek eredményeként minden úgy tűnik, mintha egy kellemes ember egyszerűen olyan érveket hozna fel, amelyek nem mondanak ellent a józan észnek.
Hogyan védje meg magát
Ebben segít a beszélők megfigyelése is, valamint ennek a szemléletnek az alapvető szabályainak ismerete. Nekik köszönhetően észre fogod venni, amikor megpróbálnak lenyűgözni és befolyásolni a véleményedet.
10. Abszolút feltételek
Ezen elmélet szerint néhány szó birtokolni nagyobb hatalmat, mint mások, mert különleges jelentést hordoznak, beleértve a kulturális. Az abszolút kifejezések pozitívak és negatívak. Például, amikor az egészségről beszélünk, a „biztonságos” és a „jómódú” szavak pozitívak, a „beteg” és „öreg” szavak pedig negatívak.
Hogyan kell használni
Használjon pozitív abszolút kifejezéseket, amikor leírja, hogy mit szeretne a legjobb megvilágításban megjeleníteni, és negatív kifejezéseket, amikor megemlíti, hogy mit szeretne nem szeretni. Csak ezt nagyon óvatosan és feltűnés nélkül kell megtenni, különben mások megértik, hogy rájuk akarod erőltetni az elképzelésedet.
Hogyan védje meg magát
Amikor az emberek túlságosan aktívan használják az abszolút kifejezéseket, óvatosnak kell lenni: lehet, hogy félrevezetni vagy becsapni próbálnak.
Olvassa el is🧐
- Az erőszakmentesség etikája: el lehet-e érni a sajátunkat anélkül, hogy valakinek kárt okoznánk
- Hogyan győzzük meg az embereket a szociálpszichológiával
- Hogyan érd el a kívántat manipuláció és kényszer nélkül
- 5 etikus módszer, hogyan használd fel az embereket a céljaid elérésére