Hogyan akadályoznak meg minket az összehasonlítások a helyes választásban, és hogyan okoznak szenvedést

Miért hasonlítunk mindig össze?

Ha azon kapja magát, hogy másokhoz hasonlítja magát a megjelenés, az eredmények vagy a jövedelmi szint tekintetében, ne aggódjon, nem vagy egyedül.

A gondolkodásunk épült ezen a funkción. Minden társadalmi interakció automatikusan kiváltja a más emberekkel vagy társadalmilag elfogadott elvekkel való összehasonlítást.

Ahhoz, hogy valakit magasnak nevezhess, látnod kell alacsonyabb elvtársakkal körülvéve, hogy felismerd tehetős - a jövedelmek korrelációja, vonzó - annak felmérése, hogy a megjelenés megfelel-e a társadalomban elfogadottaknak szépség szabványok.

Az összehasonlítás a társadalmi megítélés és számos kognitív folyamat középpontjában áll. Meghatározza, hogy egy személy hogyan érzékeli önmagát és másokat, milyen nézeteket vall, milyen döntéseket hoz és hogyan érzi magát.

A tudósok azt sugallják, hogy azért szeretünk annyira összehasonlítani, mert ezzel erőforrásokat takarítunk meg.

Hiszen sokkal könnyebb összehasonlítani két objektum hasonlóságát, mint összességében értékelni őket. Ennek eredményeként az agy költ kevesebb a döntéshozatali energia, ami a túlélés szempontjából előnyös.

Így az összehasonlítás szokása a természetünk része, de ugyanez a jellemző rossz döntésekre, aggodalomra és idegeskedésre késztet.

Hogyan akadályozzák az összehasonlítások a helyes választást

BAN BEN könyv „Kijósolható irracionalitás. A rejtett erők, amelyek meghatározzák a döntéseinket Dan Ariely elmagyarázza, hogy az összehasonlítások segítenek gyorsan, gondolkodás nélkül dönteni, de gyakran rossz irányba vezetnek bennünket.

A probléma az, hogy az emberek gyakran fogalmuk sincs, mi a legjobb számukra. Mint egy pilóta, aki leszáll repülőgép kifutó lámpákra van szükség, tehát az embernek egy bizonyos hatótávra van szüksége a döntések meghozatalához, amiben megjelenik, hogy hol érdemes és hol nem.

A könyvben Ariely egy egyszerű példát ad a tévéválasztásra. Eljössz az üzletbe, és három terméket láthatsz:

• Panasonic 36 hüvelykes 690 dollárért;
• Toshiba 42" 850 dollárért;
• Philips 50 hüvelykes átlóval 1480 dollárért.

Ha nincs célja, hogy bizonyos átlójú járműveket vásároljon, akkor valószínűleg a középső lehetőséget választja - két sor leszálló lámpa között landol. Úgy tűnik, méltó. És nem túl drága.

Megéri külön fizetni a plusz hüvelykért? Hogyan értékeli, hogy milyen átlóra van szüksége? Miért jobb az egyik cég a másiknál? E kérdések megválaszolásához sokkal több összehasonlítást kell végezni, és a választást gyorsan kell meghozni, lehetőleg nem különösebben megerőltető módon. Ebben az esetben a megoldás kézenfekvő.

Ez azt jelenti, hogy a legnagyobb TV lesz a legjobb választás? Az eladónak – nagy valószínűséggel azért, mert a marketingesek ismerik a gondolkodásnak ezt a sajátosságát, és kedvező pozícióba helyezik a szükséges árukat.

Például, ha egy étterem tulajdonosa azt akarja, hogy az emberek rendeljenek egy bizonyos ételt, akkor megemelheti az étlapon található legfontosabb tételek árát. Kozmikus értékükhöz képest a fő dolog - amit el akar adni - kezd elfogadhatónak tűnni a látogatók számára.

Nagy kérdés, hogy az akvizíció lesz-e a legjobb választás az ügyfél számára.

Valószínűleg csak azért fog túlfizetni a felesleges dolgokért, mert fogalma sincs, mit is akar valójában. És jó, ha egy tévéről vagy egy éttermi edényről beszélünk, és nem egy lakásról, amelyre 20 évre fizetsz jelzáloghitelt, vagy egy életre szóló célokról.

Dan Ariely elmesélte egy orvos történetét, aki a Harvardon végzett azzal az álmával, hogy elnyerje a Nobel-díjat. A férfi felfedezést akart tenni az onkológia kezelésében, és úgy gondolta, hogy egészen tisztességes pénzt kap. Egészen addig, amíg meg nem találta, hogy Wall Street-i kollégái mennyit keresnek az egészségügyi befektetési szolgáltatásokban.

Az összehasonlítás arra késztette az orvost, hogy az övét számolja fizetés alacsony, ami után tanácsadóként távozott a tőzsdéről, elhagyva felfedezésről szóló álmát.

És nem ez a legrosszabb példa arra, hogy a másokkal való összehasonlítás milyen hatással lehet az emberre. Az orvosokkal ellentétben a legtöbb ember semmilyen módon nem változtat az életén azáltal, hogy másokhoz hasonlítja magát, mégis undorítónak érzi magát.

Hogyan szenvednek el bennünket az összehasonlítások

A modern élet jellemzői egyszerűen végtelen lehetőségeket nyitnak az irigység előtt. Nap mint nap látunk az életben, az interneten vagy a médiában olyan embereket, akik jobban néznek ki, többet keresnek vagy jelentős eredményekkel büszkélkedhetnek.

A közösségi hálózatok megnyitják a pokol kapuit. Életüket a bejegyzések és történetek kifinomult tartalmával összehasonlítva a passzív felhasználók kirekesztettnek és nyomorultnak érzik magukat.

És mivel a hasonló társadalmi státuszú és háttérrel rendelkező embereket általában barátként adják hozzá, az irigység még fájdalmasabbá válik.

Kilátás fénykép gyönyörű testekkel teszi aggódj az alakod miatt, egy sikeres karriert befutó személy profilját követve - jövedelmed miatt ideges. Emberek irigység valaki más boldogsága, nyaralási fotók, barátok száma és kommunikáció.

Ennek eredményeként a társadalmi összehasonlítások csökkenteni az élettel való elégedettség, boldogtalan érzést kelt az emberben, megakadályozza abban, hogy értékelje azt, amije van, és depresszióhoz vezethet.

Nem valószínű, hogy egyáltalán megszabadul az összehasonlítástól. Még akkor is, ha határozottan úgy döntött, hogy nem épít hierarchiát, ez automatikusan megtörténik. Azonban támogathatja a sajátját önbecsülés és az élettel való elégedettség, helyes összehasonlítás.

Hogyan hasonlítsd össze magad másokkal az önbecsülés feláldozása nélkül

Különféleképpen hasonlíthatod össze magad másokkal. És messze nem mindig lesz irigységgel és csalódással a vége.

Az összehasonlítás során az a személy Talán vagy szembehelyezkedni másokkal - felhasználni őket saját eredményeik értékelésére, vagy azonosítani - hasonló tulajdonságokra koncentrálni. Az első változatban mások eredményei szenvedést okoznak, a másodikban pedig inspirációt adnak.

Például egy sikeres osztálytárs oldalát böngészi. A kontraszt arra készteti az embert, hogy "Nos, együtt jártunk iskolába, és most karriert épített fel, én pedig, vesztes, nem értek el semmit." Ellenkezőleg, az azonosulás pozitív érzelmeket vált ki: „Mivel ő, ugyanazzal a bázissal, elért ilyen magasságokat, én is elérhetem.”

Ha összehasonlítja magát valakivel, aki kevésbé sikeres, a kontraszt előnyösebb lesz. Például Ön a kórházban van, és van veled egy olyan személy az osztályon, aki rosszabbodott. Az azonosulás felzaklatja: "Ugyanaz a betegsége van, és vannak szövődményei, ami azt jelenti, hogy nekem is lehetnek." Ellenkezőleg, optimista lesz: „Oké, én is beteg vagyok. De hozzá képest sokkal jobb vagyok.”

Azokban a pillanatokban, amikor eszedbe jut, hogy az élet lefelé halad, és nincs benne semmi jó, gondolj azokra, akik rosszabbul állnak. Bárhol élsz és bármit csinálsz, mindig lesznek emberek még siralmasabb körülmények között.

Amikor van kedve elkezdeni irigységa hasonlóságokra koncentrálni. Kérdezd meg magadtól, mi a közös bennetek, amit tanulhat ettől a személytől. Ez segít csökkenteni az elégedetlenség mértékét, és az irigységet inspiráció forrásává változtatja.