Hogyan hagyja el a munkát az ingyenes úszásért: 6 pszichológiai nehézség, amellyel szembe kell néznie

Néhány évvel ezelőtt úgy döntöttem, hogy ingyenes úszásba kezdek, és IP-s leszek, az online oktatás rését választottam, és megnyitottam saját iskolámat. Ez az ötlet már régóta érlelődött, de félelmetes volt otthagyni a sikeres kiadói pályát: akkoriban portfóliómenedzser voltam egy kiadónál.

Nem értettem, milyen rést válasszak vállalkozásom fejlesztéséhez, nem tudtam, hogyan és hol kezdjem. Egyedül neveltem négy gyereket, és meg akartam bizonyosodni arról, hogy lesz miből venni nekik ennivalót és fizetni az iskolát.

Idővel világossá vált, hogy a félelmeim nagy része távoli volt, és minden akadály nem gyakorlati, hanem pszichológiai. Ebben a cikkben megmutatom, hogyan lehet legyőzni őket.

1. Bizonytalanság miatti stressz

A céges karrierben szigorú előírásoknak kell alávetni az életet: 9:00-18:00 munkavégzés, fizetés SMS havonta kétszer. Megértés van játékszabályok és a karrierfejlesztés alapelvei.

Számomra fontos a felépítés és a következetesség. Havi, heti és napi tervek, ütemtervek, teendők listája, egyértelmű előírások – mindez külső korlátok, amelyek gyakran megrémítik a kreatív embereket, éppen ellenkezőleg, komfortérzetet keltenek és nyugalom.

A munkában pedig minden értelemben várt magára a bizonytalanság: senki nem szabja meg a menetrendet, nincs külső büntetés- és jutalomrendszerek, nincs garancia arra, hogy havonta kétszer kap pénzt, nincs kész megoldásokat.

És a "Hogyan keress egy milliót egy hónap alatt" tanfolyamon eladott ígéretek természetesen valótlannak bizonyultak.

A barátom szabadúszó lett, egy hónapig tartott. Egész életében egy irodában dolgozott, és most reggel óta zokog, és valeriánt ivott. Hiányzott kollégák a közelben, amit most a vállára húzhat és feltehet egy kérdést. Egy hónappal később visszatért a munkahelyére, és ismét egészséges arcszínt kapott.

Megoldás: hozzon létre saját szabályokat

A fő szabály az, hogy bizonyosságot teremts az önnek alárendelt zónában. Igen, nem tudtam, hány rendelésem lesz a következő hónapban. Nem tudtam, honnan szerezzek ügyfeleket, mert csak az online üzletben kezdtem el magamat keresni.

De ugyanakkor meg tudtam határozni, hogy mikor kelek fel, hány lépést teszek meg naponta, mikor pihenek és mikor dolgozom. Feladtam a gondolatot, hogy vacsoráig aludjak, és annyit feküdjek az ágyban, amennyit csak akarok. Reggel korán felkeltem és elmentem kocog Megszabta a tempót és a ritmust a nap további részében. Aztán bekapcsoltam a repülőgép üzemmódot a telefonomon, és leültem a laptopomhoz dolgozni.

A tiszta napi rutin és a heti beosztás olyan stabilitást és magabiztosságot adott, hogy lassan, de folyamatosan haladok a céljaim felé. A belső korlátozások nem irritáltak, de nyugalom és biztonság érzetét keltették bennem. Továbbra is ragaszkodom ehhez az alapelvhez: ha kint káosz van, alkoss saját szabályaidat, és tartsd be azokat kérlelhetetlenül.

2. Önbizalomhiány és szélhámos szindróma

A munkahelyemen a főnököm dicsérhetett. A szabadúszásban ezt a szerepet el kellett vállalnom. Néha úgy tűnt, hogy semmi sem fog sikerülni, egyszerűen nem születtem vállalkozó. Kíváncsian olvastam a statisztikát, hogy csak az emberek 5%-ának adnak ilyet, a többieknek nem. És biztos voltam benne, hogy ebben az 5%-ban nem vagyok benne.

Most, hogy van egy jól ismert online iskolám, ahol több millió dolláros tartalmat, komoly hírnévvel rendelkező termékeket és elkötelezett csapatot árulok, mosolyogva nézek vissza.

Megoldás: Építsen belső támogatást a saját maga által elmondott történetekkel

Hogyan támogasd magad, amikor nincs külső támogatás, amikor a vezető már nem dicsér, a rajongók serege pedig még nincs, és nem tudni, hogy lesz-e? A titok abban rejlik, hogy milyen történetet fogunk elmesélni magunknak.

Elkezdtem olvasni vállalkozók, úttörők és felfedezők életrajzait, hogy modelleket találjak arra vonatkozóan, hogyan viselkednek az emberek a bizonytalansággal szemben. És a történelemben Edison Olvastam egy elvet, ami ma is segít.

Amikor újra és újra kudarcot vallott, amikor megpróbálta feltalálni az izzót, azt mondta magában: „Nem vallottam kudarcot. Most találtam 10 000 módszert, amelyek nem működtek."

Elhatároztam, hogy ezeket a szavakat a mottómmá teszem, és ezentúl figyelni fogom, milyen történetet mesélek el.

Végül is azt mondhatom: "Marin, te egy vesztes vagy, akinek nincs fizetése, karrierlehetőségei és jövője." És tudok: „Kezdő vállalkozó vagyok. Igen, most nehéz számomra, de előttem mások is átmentek ezen az úton. Megcsinálták, így én is megtehetem.”

Szenvedhetek, mert alig tudok újra megélni, vagy emlékszem sok startup történetére, amikor az emberek az első évben mínuszban dolgoztak. És ezt mondd el magadnak pénzügyi nehézségek - ez normális, ez az út része, és ez átmeneti. Csak tudnod kell, hogy ez a játék azon szintje, amelyen át kell jutnod.

3. Támogatás hiánya

Egy partnerrel elindítottam az online iskolámat, és akkor még nem is gondoltam a csapatra. A partner gyorsan visszavonult, és családjának szentelte magát. És egyedül maradtam.

Az iskola indításával egy időben költöztem ide Gelendzhik - üdülőváros, amely a szezonon kívüli időszakban kihal. Sétálsz az utcán a boltba - és egyetlen élő lélekkel sem találkozol.

Eleinte próbáltam kitartani, könyveket olvastam, hogy fejlődjek, tanfolyamokat és videókat néztem, de idővel annyira kezdtem érezni a támogatás és a kommunikáció hiányát, hogy megbetegedtem.

Megoldás: Ne találjon támogatást a régi környezetben – keressen újat

Valahogy az egyik interjúban hallottam azt a mondatot, hogy a patak sebességével haladunk. Ha az elöl haladó autók 20 km/h-val mennek, akkor nem tud 90 km/h-ra gyorsulni. Abban a pillanatban olyan partnerrel dolgoztam, aki nem volt hajlandó reklámba, képzésbe fektetni, több időt szentelt a családnak, nem az üzletfejlesztésnek, és ez végtelen vitákat okozott.

Ezt a metaforát hallva rájöttem, hogy a párom sebessége mindössze 20 km/h, és ha nem lépek be egy másik patakba, akkor lemaradok. Kell egy autópálya, ahol 130 km/h-ra tudok gyorsulni.

Szóval költöztem Szocsi. Itt találkoztam régi ismerősökkel az online üzletből, és találtam újakat. Nem, nem panaszkodtam senkinek, nem kerestem mellényt, amibe sírhattam volna, nem kértem tanácsot.

Csak néztem azokat, akik 90 km/h sebességgel mozognak, és lelkesen szívtam magamba a tapasztalataikat.

Sikeres, ambiciózus emberek sok példája mutatta meg nap mint nap, hogy én is tudok sikeres online üzletet építeni, és az új ötletek maguktól jöttek. Abban az évben a bevételem többszörösére nőtt, bár egy fillér nélkül költöztem Szocsiba. Erős csapatot állítottam össze, és tovább fejlődtem.

Úgy döntöttem, ideje kimenni az autópályára, növelni a sebességet 130 km / h-ra, és Moszkvába költöztem. Ebben a városban az év során több új projektet indítottam, és a csekk 15-szörösére nőtt.

4. Kész megoldások hiánya

Amikor elhatároztam, hogy megnyitom az online iskolámat, biztos voltam benne, hogy el kell végeznem néhány tanfolyamot ebben a témában, és el kell olvasnom egy tucat könyvet. És akkor pontosan tudni fogom, mit kell tennem, nem fogok nyilvánvaló hibákat elkövetni és a projektemet kiadni nyereség az első hónapra. mekkorát tévedtem!

Például az egyik sokba került tanfolyamon a célközönség nagyszabású vizsgálata volt a feladat. Se tapasztalatom, se időm, se pénzem nem volt. A legtöbb megoldás, amit a szerzők adtak, nem vált be számomra az egyik ok miatt, de nem adtam fel. Hiszen tapasztaltak, okosak, pontosan tudják, mit kell tenni.

Megoldás: Építse fel növekedési modelljét tesztekkel és hipotézisekkel

Egy egész éven át makacsul kerestem a kész megoldásokat. Ám a következő szélbe dobott pénz után végül beleegyezett, hogy beismerje, hogy egyszerűen nem léteznek. Abbahagytam a kész algoritmusok keresését, és elkezdtem létrehozni a sajátomat.

A nagyszabású ügyféligény-felmérést öt interjúval helyettesítettem. Aztán kielemeztem a kapott adatokat, kiírtam a hibáimat és továbbmentem. 10 interjú elég volt ahhoz, hogy elindítsam a tanfolyam első folyamát, ami sikeresnek bizonyult. Tanítványaim 100%-a eredményt ért el.

Győzelem volt, de voltak vereség.

Mindig van egy kiút - felkészülni a hipotézisek és kísérletek tesztelésére.

És ha valami nem jött össze, pénz nélkül maradtam, vagy veszteségeket szenvedtem, akkor nem csüggedtem el, hanem egyszerűen azt mondtam magamnak: „Ez a hipotézis nem működött.”

Már nem azt kerestem, mit mondanak nekem, hanem hallgattam a logikámra és az intuíciómra. És hajlandó voltam kipróbálni 10 000 módszert, amelyek nem működnek, hogy megtaláljam azt, amelyik működik.

5. Nincs garancia

Ügyfeleimnél sokszor azt látom, hogy lelassítja őket a garanciák hiánya. Nem is engedik meg maguknak, hogy próbálkozzanak, mert csak akkor készek cselekedni, ha garantált a sikerük. De senki nem ad ilyen garanciákat.

Megoldás: Legyen a saját garanciája

Online karrierem kezdetén folyamatosan kerestem a garanciákat. És ahelyett, hogy gyorsan tesztelt volna egy új ötletet, végtelenül írt üzleti terveket és kiszámította a kockázatokat.

Egyik nap a naptáramban lapozgattam, és azt tapasztaltam, hogy hat hónapja játszottam a gondolattal, hogy csináljak egy online tanfolyamot, de soha nem csináltam semmit. Elpazaroltam fél évet, jártam különféle tréningekre és konzultációkra, ahelyett, hogy végre kimentem volna, mert nagyon féltem a kudarctól.

Aztán bezárkóztam a konyhába, egy hét alatt elkészítettem a tanfolyami programot, írtam két bejegyzést és begyűjtöttem az első folyamot.

És most nem garanciákat keresek, hanem csak bizalmat intuícióGyorsan döntök, cselekszem, majd elemzem, min lehetne javítani. Az „első tapasztalás – aztán elmélkedés” logikája többszörös növekedést hozott számomra. Míg az „először a végtelen gondolatok és az ideális megoldás keresése – aztán a tapasztalat” elve néhány évig a helyén tartotta.

Emlékeztesd magad gyakran, hogy senki sem tudja garantálni a sikert. De ha cselekszel, akkor minden próbálkozás, még a sikertelen is, közelebb visz a sikerhez.

6. Főnök hiánya

Életem nagy részében megvolt főnök. Dicsérni és szidni fog, és megmondja, mit tegyél, és bónuszt ad, és korlátokat és határokat szab.

Néha egyetértettem vele, de idővel belső vitákba kezdtem egyre gyakrabban. Úgy éreztem, tudnék bölcsebb döntést hozni. De a fejedben vitatkozni a főnökkel és ténylegesen felelősséget vállalni két különböző dolog.

Aztán azt mondtam magamnak: "Ha ilyen okos vagy, menj és légy te magad a főnök."

Megoldás: Legyen saját vállalata

Még bérmunkában, majd szabadúszóként választottam magamnak a „Nem fogaskerék vagyok, hanem vállalat vagyok” elvet, amit egy könyvben olvastam. Ez pedig azt jelenti, hogy nem a tenger mellett várom az időjárást, hanem kialakítom a saját stratégiámat. És én vagyok a felelős a megvalósításért.

Például az idei tervekben szerepelt a tevékenységek mértékének növelése. Nem vártam meg, hogy magától megtörténjen, hanem kidolgoztam egy tervet, és elkezdtem aktívan részt venni konferenciákon, publikálni a médiában, felvázolni a könyvem szerkezetét. Párhuzamos I kezelni online iskola, új termékek fejlesztése, képzések és offline események lebonyolítása.

Ez nagy mennyiségű feladat, de nem keresek kifogásokat – ragaszkodom a tervhez. Szóval, reggel 6-kor kelek, hogy cikket írjak. Találok Wi-Fi-t a repülőtéren, hogy indulás előtt közvetíthessek, az érkezést követő napon pedig mesterkurzust és öt konzultációt tartok. Mert jól emlékszem, miért csinálom.

Ez az én projektem, és magamnak vagyok felelős az eredményeimért. Szóval nem kifogásokat keresek, hanem lehetőségeket.